诗尼曼门窗李永成：智能门窗是我们未来的主要方向

2015年3月24-26日，第六届中国(广州)门业博览会将在广州保利世贸博览馆举办。中华门窗网(http://www.chinamenwang.com/)第一时间直击现场，全力以赴为大家直播本次展会盛况，并对诗尼曼门窗营销总监李永成进行了独家专访。

第六届门博会将汲取前五届办展的成功经验，通过全国各地逾千名驻地员工对门业生产商、供应商、经销商的需求进行了深入的调查研究，将为门企、经销商提供更为有效、开放的交流平台，为生产企业找到更精准的经销商，让想要换品牌，做加盟代理的经销商找到更合适的生产企业，让房地产商、建材商找到更优质的合作伙伴，获得良好的发展契机。

：中华门窗网的各位网友，大家好。这里是第六届中国广州门窗展览会现场，今天非常荣幸邀请到诗尼曼门窗的营销总监李总接受我们的采访，李总您好。

【诗尼曼门窗 李永成】：你好。

【中华门窗网】：刚刚进展馆发现诗尼曼门窗推出了一系列新品，那么现在请李总给我们具体介绍一下新品的特色之处。

【诗尼曼门窗 李永成】：诗尼曼门窗在这次展会上，它是属于首次亮相。大家都知道诗尼曼本身是做板式家具的，今年是第12个年头。诗尼曼门窗，其实我们从去年开始筹备这个项目，到现在第六届广州建材博览会正式亮相，这个时间可以说是很短的。从筹备到上市时间，其实在这个行业来说，也算是一个奇迹吧。从产品建造到产品研发，到推广上市，这种速度，最起码在门窗行业乃至整个家具行业，它都是一个行业的传奇。那诗尼曼目前所拥有的产品系列，主要有几大块。包括像我们所看到的这个卧室的生态门，还有这个推拉门。推拉门像一些中型推拉，当然说我们做的都是一些以中高端产品为主，像有一些材料太薄，我们就没有必要去做了。因为像一些中低端产品，在目前门窗行业来说，遍地都是。很多本地企业他自己也可以加工。有很多人也会问，说诗尼曼本身是做板式家具的，而且也做得很成功，突然间在这个短短的时间内，跨度到门窗这个行业来，有很多人会这样问。那我们也是在进入门窗之前，做很多的调查。为了把诗尼曼大家具这个产业做大，在我们衣柜的基础上，我们选择哪一块儿去进入呢?后来考虑我们觉得门窗是最适合我们的。怎么说呢?就拿中国市场目前这个门窗行业发展的情况来说，第一市场比较混乱。第二，产品差异化不明显，同质化很严重。那我们在想，我们要做一些不一样的东西出来。因为我们在门窗行业这里也算是第六个年头了，从2009年开始到现在，从一个一线市场的一个营销人员做起，这几年我最大的感受是什么呢?就是做门窗的经销商相当痛苦，很痛苦。为什么呢?因为我们的经销商，像这个铝合金门窗，它属于一个玻璃易碎品。我们在广州这边也好，在佛山这边也好，所有的产品发往全国各地，第一产品质量无法保障，包装的运输这块儿无法保障，发到客户那里，客户收到的就是一个玻璃已经碎了的门窗，反反复复来回一折腾，一个多月收不到款，很烦恼。那我们就要想从这块儿，我们这个产品，首先是产品要过硬。那我们的产品从哪方面去体现?

首先说我们从筹办开始，第一个我们成立了门窗产品的研发部。目前诗尼曼门窗主要有八大系列产品。有六大系列产品为自己研发，就是属于我们自己研发的产品。就型材的开模开始，包括玻璃的工艺的设计，这个都是由我们自己来设计的。当然有一部分，在短短时间内没有办法去完成这个产品线，可能更多的一些新产品，我们可能到七月建博会才会正式推出来。还有一个就是阳光房。阳光房这一块儿，其实在近几年，在中国这个市场上，这个需求量也越来越大了。但就目前来说，我们目前国内铝合金的生产水平，包括制作工艺，有很大一部分，我觉得还是基本上可以满足消费者的需求。但是有一些高端的消费团体还是达不到的。为什么呢?我考察了一些国外的市场，他们的门窗产品智能化这一块儿做得很好。所以我们诗尼曼门窗，未来要朝哪个方向走?可能智能门窗就是我们的一个主要方向，也是一个主要的研究方向。目前我们在做的有一个线上平台。大家现在这几年最流行的一个说法是电商，那门窗怎么去跟电商平台结合呢?现在我们已经在做的，前两年在衣柜这块儿已经跟阿里巴巴的天猫，已经有了正式的合作。但是这个最终不是我们的电商的模式，我们为什么看中线上平台这块儿?就是说我们的消费者买门，首先是要有一个便捷性。第二个产品要有一个个性化，因为现在主消费的盈利群还是八零后，九零后这样的人群。所以说，我们现在首先是要建我们的家具商城;第二，完善我们的配套设计软件。最终诗尼曼要走得远，要把这个产业做大，最终靠的是什么呢?可能不是产品。而是要拥有一些自己核心技术的东西。这个核心技术的东西，第一就是产品，要属于自己研发的，要有自主知识产权。第二个在产品设计的软件这块儿，供到我们终端消费者，终端店面应用这块儿，一定要方便，这个才是我们最核心的东西。我们计划是三年之后，购买诗尼曼门窗的产品，或者是衣柜，也就是说你坐在家里，一台电脑，一根网线，打开电脑进入我们的家具商城。根据你想要的家具风格，比如说我是现代装修风格，或者是欧式装修风格，你都可以在我们的云数据库里面找到相应的模板。把你想要的某一款的门窗，某一款的衣柜，在上面去点击，直接下单就可以了。线下做的，更多的就是一个配套服务。就像快递公司一样，我在网上卖，总得有人去送。所以说，我想首先说的诗尼曼门窗行业，自己有一个不同的想法。还是希望对一个行业起到一个引导的作用，规范这个行业的发展。

【中华门窗网】：那展会除了是展示新品的好时机，也是招商的一个大好时机。那今年诗尼曼门窗在招商目标是怎样定的呢?在全国的终端布局情况又是怎样的?

【诗尼曼门窗 李永成】：对于诗尼曼招商这块儿，其实招商是我们一直不担心的。我们不像其他一些新成立的公司，开个展会我的目的是要招商，要开发多少客户。其实我为什么说诗尼曼不缺客户?首先我刚才提到，诗尼曼是从2003年开始做这个板式家具，是中国板式家具订制的创始品牌之一。也是中国家具十年最具影响力的品牌。那全国现在目前诗尼曼的经销商全国总共有差不多700多家，我们为什么上门窗这个项目?很大一部分是我们的经销商督促，催促我们要上门窗。我们只卖衣柜，很多客户跟我们说诗尼曼为什么不做门窗啊?因为好多客户想买，在我这里买了衣柜，就说你们有门窗就更好了。其实也是顺应了一个经销商的需求。刚好老板又有这个想法，那既然做就要把它做好。我们把这个产品做好，把这个服务做好。我们现在今天是正式产品上市第二天，但是我们现在已经在建的专卖店，已经超过30多家了。也就是说我们的产品还没有上市，我们下面的经销商的店面已经开始在建设了。这个就是诗尼曼最大的一个优势，就是它有很厚的市场基础和品牌基础。这次展会当然说，从这次的效果来看，还是比较明显，当然说从整体来看，诗尼曼门窗也是体现出一个大公司的风范。这次招商，来了不少的客户。但是有一些不一定适合做我们的，有很多想说代理我们的产品，首先是要找到一个经销商他要跟我们的品牌理念，跟我们的产品的市场定位要吻合。我们不能害了经销商，不能说你加盟了，我收点定金，下个样板，但是这个产品跟他当地的市场不配合，其实这样是害了经销商的。所以我们对每个客户，首先是要考察，你要了解我的产品，了解我的品牌文化。然后你要对你当地的市场要做一个充分地了解。再做决定做不做我们诗尼曼门窗这个品牌。

但是从这个展会的效果来看，还是有很多的经销商当场跟我们签了加盟的。立马交保证金，意向金。到目前为止，就是这两天，全国各地过来，其实这个展会的人流量还不是很大。到目前为止，大概是呈加盟意向的，是22家左右。就是这两天。我们参加这次展会的目的，首先是第一次亮相，一个是跟同行业大家互相认识。最起码知道，诗尼曼现在开始做门窗了;第二个，也让全国的经销商借此机会对诗尼曼有个了解。

【中华门窗网】：那刚刚说到诗尼曼在品牌宣传方面，品牌知名度已经足够响亮，那今年也更是签了海清这一个国民大媳妇儿。那么在接下来的品牌宣传过程中，诗尼曼会采取哪些具体的动作呢?

【诗尼曼门窗 李永成】：说到诗尼曼门窗的品牌形象代言人，公司是下了血本了。因为据我了解，其实在门窗行业，你说请形象代言人，其实在前几年，包括到现在，都是有一股风，就是请明星做代言。但是代言有不同代言的形式，有好多公司可能就是花个几十万，去请个二三线明星，去做个代言。但是诗尼曼家具作为一个中国家具订制的大品牌，最后决定是2015年1月19日就签约了我们都叫国民好媳妇儿海清做了我们诗尼曼品牌的形象代言人。那接下来的动作，会有很多大的动作。一个是四月份我们要开始一个广告片的拍摄。这个广告片的拍摄，主要是投放央视广告，跟一些地方电视台的广告。然后配合一下线下的高铁，终端店的这些应用。我先说一下海清这个明星，我个人是很喜欢的。她最近除了有一部电影很火--《二炮手》。她的形象一直都很健康的，她的形象这一块儿，跟我们诗尼曼的品牌文化，还有产品的健康，环保这一块儿相当得吻合。因为我们那时候，签约现场我也在，她跟我们说了一句话，就是家里本来买了一套新房子，是带精装修的，家具床都配好的。但是一进去就是很大的一股味道。我们现场也是拿了一些板材给她，看了以后确实说：她选择代理诗尼曼，最主要考虑的也是诗尼曼的产品是非常环保的。因为明星代言，她也讲究一个影响。好的影响对她自身也有很大的意义。所以门窗我们也算是沾了衣柜的光，所以说借助海清的一个明星效应，第一步就携手我们诗尼曼门窗，在整个门窗行业来说，创造一个新的品牌传奇。

【中华门窗网】：好的，今天非常感谢李总接受我们的采访。也希望诗尼曼门窗在2015年能够取得非常好的成绩，谢谢。

【诗尼曼门窗 李永成】：谢谢。