木门品牌创始人张其均：做有性格的门 给有思想的人

梦想需要热情，成功贵在坚持，梦想终会因为坚持而变得美丽。

从接触到木门生意那一刻起，张其均便在心中种下了梦想的种子。独闯他乡，没有畏惧;市场不利，没有退缩;困难重重，没有怀疑，十多年的奋斗，无悔的坚持，点点滴滴中无不闪烁着这个四川小伙在山西创业的激情与智慧。一路走来，他为自己的事业披荆斩棘，成就了蒸蒸日上的“广千木业”，他为行业的发展推波助澜，引领着整个山西木门行业的进步和繁荣。

“做有性格的门，给有思想的人”，“广千木业”的品牌定位，赋予了人们一种有个性、有追求的生活态度。

修摩托川娃子开启梦想之门

不管你是多么渺小，多么平凡，当有一天，梦想被点燃的那一刻，人生便不再渺茫，你甚至会为它奋不顾身。十多年前，张其均还是一个在成都老家修理摩托车的毛头小子，没有背景，没有资金，更没有所谓的方向，每天与自己喜爱的摩托车打交道，倒也乐在其中。三年的时光一晃而过，在一个经营木门生意的亲戚的引荐下，张其均走进了“木门”的世界，对于一个摩托车修理工来说，这样的机会意味着什么或许当时的他并不明了，但这个既新鲜又陌生的行业让他觉得似乎比修摩托车要更有“钱”途。于是，本来就没有多少积蓄的他卖掉所有家当，包括自己心爱的摩托车，筹集了来之不易的七千多块钱，全部投入生意，做好了背水一战的准备。

2000年，在这个举国同庆跨越世纪的千禧之年，张其均迈出了创业路上关键的一步。这一年，他来到西安，与姑姑开始合作做木门生意。为了节省租金，只能在一个相对偏僻的地方租了一间小门面房作为店铺。初涉市场，没有客源，更没有经验，但张其均深谙“薄利多销”的规则，于是宁愿自己少挣点，也要把最大的实惠留给顾客，试图通过这样的方法来扩大客源。尽管这样，生意却并没有如人所愿日渐兴隆，一天平均只能卖出两三个门，一年下来，他和姑姑只盈余约1万元。这样的结果或许对于事业刚起步的张其均来说并不算太坏，然而，离他心中“飞黄腾达”的梦想却是那么遥不可及。

2001年，一次偶然的机会，23岁的张其均带着不灭的梦想只身来到山西太原，希望可以在这里寻到一些生意的转机。通过一段时间的考察和研究，他被这个车水马龙的繁华城市深深地吸引，于是决定，要把自己的创业据点转移到太原，在这里一搏成败。

坚持到底直面惨淡山西市场

那时候的山西人大多喜欢买木工材料在家做门，并没有直接买成品门的概念，在接下来漫长的观念转变和市场适应的过程中，张其均用他的坚持迎来了事业的完美蜕变。

刚开始在现代装饰城租了别人的一小块地方，从四川发货到太原，张其均和成品木门的突然进驻，在当时那个流行手工做门的时代，并没有受到广大山西消费者的欢迎和青睐，结果可想而知。生意的冷清，让张其均不得不最大限度地节省开支，在小东流租住着80元/月的小平房，每顿吃上一碗大同七中刀削面，只能靠一瓶5毛钱的太钢汽水咕噜噜下肚(刚开始不习惯山西的面食)，对于当时的他来说，这是没有办法的，必须坚持。由于当时销售量少，给工厂配货带来了很大的麻烦，张其均的处境极其尴尬。这样窘迫的日子一直持续了半年多，家里人心疼独自在外闯荡受苦的他，于是极力劝他返回西安。来自家庭各方面的压力让他几乎没有退路，

但是张其均始终坚信，成品木门市场一定可以打开，因为能够给人们带来更大的实惠、方便和美观，一旦人们认识到这一点，未来的市场潜力将会不可估量，他需要做的，或许只是再坚持一下。于是，在爱人的鼓励与支持下，他决定直面惨淡的市场，坚持到底。然而，坚持并不等于守株待兔，更需要经营智慧的闪现。2002年，由于市场改造，张其均在现代装饰城另一个较大商户那里租了一小块空间，借着该商户拥有固定客源的优势，再加上商户老板的帮忙推荐，他的木门生意逐渐有所好转，光顾的人越来越多，工艺精美、价格实惠，实实在在的成品木门慢慢开始深入人心，从每天销售30个到60个再到80个、100个…张其均终于看到了梦想的曙光。

小张门业迎来“非典”大转机

一年多的坚持促进了市场观念的转变，也推动了成品门行业在山西的兴起。拥有一定自己的固定客源之后，扩张门面势在必行，于是2003年，张其均用攒下来的三万多元，在现代装饰城盘了一间一百二十多平米的门面房，挂牌“小张门业”。一个“寄人篱下”的外乡人，终于拥有了属于自己的领地，意料之中，也引来了一些同业竞争者的妒忌和威胁，这也恰恰证明了其生意发展的势不可挡。

然而，“非典”的不期而至，让恐慌笼罩了中国的每一个角落，尤其山西当时是重点疫情区，张其均也遭遇了生意的又一次冰点。大多外地的生意人都选择回了老家，而张其均却选择留在太原继续维持好不容易有所起色的生意。用他的话来说，“那时候的自己一心想着生意，生意大于一切。”

“非典”期间，最敏感的地方就是医院，就在这个时候，张其均却接了一单太谷第二人民医院的业务。“没有想那么多，也没有觉得害怕，只想把生意谈成”，他带着口罩与对方进行一次次的洽谈，用行动表达着自己的合作诚意。特殊时期总是蕴藏着特殊的机会，项目的顺利完成，为“小张门业”赢来了前所未有的大转变。

市场一线的磨砺，总能碰撞出更多的商业智慧。张其均为人真诚，性格阳光热情，在装饰城内拥有不错的人缘，其他板材区的商户都推荐顾客给他，时间久了，专门做木门生意的“小张门业”在业内开始小有名气。订单多了，销量大了，甚至有客户排队来店里专门定制木门，批发业务也在增多，生意蒸蒸日上。2004年，张其均建起了自己的油漆加工工厂，并买了人生中的第一辆车--金杯，他说，“年底可以拉着在油漆厂打工的老乡们一起回家过个团圆年。”

坚守品质“代理+

当时张其均经营的木门大多从四川、江苏等地发货，相比南方温热潮湿的气候条件，山西的干燥让这些远道而来的“客人”有些“水土不服”，很多木门都出现了不同程度的开裂、变形现象，越来越多的投诉，越来越多的麻烦接踵而来，让他意识到了这个问题的严重性。

做生意要长远，就不能只顾眼前利益，不然只会自断后路。为了能够挽回“小张门业”的长久信誉，张其均必须去寻找新的可能性，来解决因气候差异造成的木门开裂问题。他决心要为所有客户负责，也为坚持这么多年的事业负责，不管付出什么样的代价。

为了能够找到适合北方干冷天气的木头材质，2005年，张其均亲自北上东北三省考察市场。12月的东北冷风刺骨、寒气逼人，沈阳、长春、哈尔滨……一站接着一站，他寻遍了所有东北的大中城市，却一直没有找到一个合适的产品，就在快要绝望的时候，一个当地的实木品牌引起了他的兴趣。

高密度的实木拆装门完美地解决了因气候寒冷干燥而导致开裂的问题，张其均果断将该品牌引进山西，再一次将山西木门业推向中高端新主流市场。2006年，他在太原美丽家园装饰市场盘了一个四五十平米的门店，专门经营中高档次的木门，并开始销售套装门。2009年底，又引进奢侈品牌木门，从此进入高端木门市场。

此时，张其均的油漆厂规模也不断扩大，于2007年开启了木门加工、组装、喷涂一条流水线生产，并通过学习别人的先进经验和技术，不断改进产品，引导市场。张其均从原来单一的代理销售逐步走向“代理+生产”相结合的发展模式。

“广千木门”内外兼修树品牌

在张其均明亮的眼眸中，我们看到了他对生活的热爱，对事业的钟爱，看到了一个接受过市场的残酷考验，却从未被梦想丢弃的生活的领导者。

2012年，集设计，生产，安装和服务为一体的多元化、专业化、技术化的大型家居建材公司山西广千木业有限公司成立，张其均以敏锐的眼光和超前的意识以及多年的实战经验，带领一支年轻而充满朝气的团队，不断自主研发、创新产品，并与国际、国内著名材料供应商和五金供应商强强合作，专注每一个细节，倾力打造全国超一流的木门家居产品。其工艺独特、精美细致、品类多样、款式新颖、性能卓越的产品博得了市场的广泛认可。尤其是公司为客户提供的无微不至的贴心服务，更是在业界赢得了颇多好评。经过不懈的努力，“广千”先后荣膺中国木门30强，国家建材AAA级示范单位，中国著名品牌，国家绿色环保建材产品等荣誉和称号。

2012年受到世界经济影响，房地产行业的不景气，导致大多数厂家业务下降，甚至亏损，而此时的广千木门逆市上扬，强势入驻居然之家春天店，开始重点实施品牌战略推广和一系列招商活动。“广千”品牌的成长，为山西木门行业树立了一个典范，也为张其均的梦想腾飞插上了有力的翅膀。斐然的成绩并没有让张其均忘乎所以，就在公司高歌猛进的时候，他却选择沉淀下来回看一路走来的自己，加强团队内在的核心竞争力。

自信，热情，阳光，积极，目标清晰，意志坚定，这些都是张其均身上闪闪发光的地方，“用心做事，凭良心赚钱”这是张其均为商的基本底线。他坚持学习、总结，并不断完善自我，通过提升自己的能量气场来带动身边的人。他说，自己的光辉都是团队的力量推起来的，所以，尽一切努力帮助员工实现他们的梦想，是他作为企业家应该担负的责任。

“海底捞”的管理智慧给了张其均很多启发，让员工幸福，才能让企业进步，心有大爱事业无疆，现在的他，正在为这个梦想积蓄着力量。