银盾斯金铜门大区经理林辉：精雕细琢 用细节获得消费者青睐

2015年6月2-5日，第二十届中国国际建筑贸易博览会(以下简称上海建博会)在上海国家会展中心举行。中华门窗网作为本次展会的战略合作媒体，全力以赴为大家直播本次展会盛况，并对银盾斯金铜门大区经理林辉进行了独家专访。

作为享有“亚洲建材第一展”美誉的中国(广州)国际建筑装饰博览会与我国厨卫领域最具影响力的“上海厨卫展”强强联合的衍生品，本届上海建博会无疑备受瞩目。上海建博会的诞生，一举填补了华东地区长期以来缺乏全产业链建筑装饰大展的空白，其“跨界发展、定制集成”的鲜明特色，以“大家居”的概念集行业之大成，为华东乃至全国建筑装饰行业带来了一场不可多得的盛宴。

：中华门窗网的各位网友大家好，这里是2015年上海建博会的现场，今天很高兴，能够邀请到银盾斯金铜门的林经理接受我们的采访，林经理，您好。

【银盾斯金铜门的大区经理 林辉】：大家好。这一次是我们第一次来这个上海建博会，我也看到很多的铜门厂商也纷纷而来，那接下去公司能够顺利地进行这个招商，我感觉不单纯是从这个品质，还有厂家的品牌，包括服务，以及它的一些本质，而是这些东西相辅相成它同时具备的。那今天来的客户的反映，就是这个表面的一个高端大气还有细节到不到位，但另外一个重点，客户这边经常提及到就是一个价格的问题了。

那我这边想再重申一下，价格最初的一个定位，也就是一个企业对这个市场的一个定位，对这个品牌的定位。那如果去轻易改变，那只能说他当时对这个市场，他就没有研究透彻，包括你的一些材质，还有包括我们这个整个一个时间成本，人工成本，包括我们的一些新开发的设备成本，它都没有控制好。低价它只能说明他卖不好产品了，如果我们真的把这个产品做到位了，这个产品以及这个品牌，在未来它只有升值的空间。

【中华门窗网】：银盾斯金铜门公司，相比于其他的铜门公司来说，公司招商的优势在哪里呢?

【银盾斯金铜门的大区经理 林辉】：我个人这大半年时间，包括前面这一整年时间，也了解了比较多的厂家，也亲身到很多市场上去考察过，如果一个厂家真正能把招商优势凸现出来，那就需要有几个重点：第一点就是厂家的设备，如果说厂家没有采用国内比较先进的设备，他在铜门质量上肯定是没有达到一线的标准。包括客户提及到的，比如说后期铜会褪漆，或者说为什么会发黑，为什么会生锈等等，这个跟设备它也是离不开的。

第二点，它就是产品的工艺，现在公司有两种工艺。一种就是目前比较传统的这种拼接工艺；另外一种就是银盾斯金的焊接工艺，那焊接工艺在目前整个铜门业界里面，我们可以很自信地说做得非常成熟，包括现场我们的客户过来也可以亲身体验一下，就是在这个主板跟主板间之间相称的地方，我们才用焊接工艺。包括我们的拼接点、拼接缝，如果去对比其他厂家，他们摸上去，它是有一个轮次的感觉，而我们几乎像是同一块模板压出来的，当然这个细节，肯定是抓得比较到位了。

第三点，就是我们整体对于产品的一个创新，如果一个厂家永久地保持不变，其实铜门产业跟其他产业都是相似的，仿照速度是非常快的，如果我们没有及时去跟进，没有及时投入新的模具，去开发新的产品，那接下去跟目前市场上的外观可能会大同小异，但真正内涵的会去了解这个内胆结构，包括表面的一些工艺，质量肯定还是有所差别。但我们还是要与时俱进的，一直要保证产品的外观，包括款式、工艺、结构，一定要进行向这种国际化的标准去走。

还有，就是我们比较重要的，后期的品牌服务。接下去，不管我们是针对渠道商也好，还是消费客户，在服务这一点上，绝对不能缺少。客户为什么会花这么大的价格来消费?它不单单是购买我们的产品，还有我们整体的后期对他的一些保养，这些都是无价的。如果说今天消费者能够亲身地体验到铜门企业在高贵，把它带回家了，那在后期的使用当中，我们能做好这个服务，他肯定是会非常满意，本身对铜的一个质量，质保年限也会拉伸很长。

最后，就是我们铜门里面的一个基本材质，这个我也要重点去强调的。我们现在的材质有分两种品类，一种就是拼接工艺，另外一种就是焊接工艺。，拼接工艺我们采用这种电解板，两侧是镀锌的槽钢，那我们填充物都是采用这种非常好的一个航空铝箔，包括发泡过的硬脂PVC板，那焊接工艺的话，我们整体的一个结构，也一直在创新，整体是采用这种不锈钢板。那内胆材质也是韩国铝箔。

【中华门窗网】：好的，非常感谢林经理接受我们的采访，那也祝银盾斯金铜门能在这次展会上获得巨大的成功，谢谢。