3D木门市场运营中心总经理薛桂斌：希望每个木门成为客户家的一道风景

万众期待的2015年第十七届中国(广州)国际建筑装饰博览会(以下简称广州建博会)于2015年7月8日-11日在广州中国进出口商品交易会展馆(广州阅江中路380号)举行。届时，来自国内外上千品牌企业纷纷到场。中华门窗网作为战略合作媒体，本次也派遣了7组精英团队，全面深入展会现场，以“定制家•中华行”为主题，第一时间全程报道展会盛况，并对3D木门市场运营中心总经理薛桂斌进行了独家专访。

经过17年的发展进步，广州建博会现已成长为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的建筑装饰类展会。每年色、型、质、用俱全的产品都令广大观展人员应接不暇。作为建材业年度盛会，广州建博会业通过对市场动态的准确把握和行业的深入了解，始终坚持“为建筑装饰行业提供完整解决方案”的办展理念，倾力打造建筑装饰行业的第一商贸盛会。

：中华门窗网的各位网友大家好，这里是2015年广州建博会的展会现场，非常荣幸我们今天邀请到了3D木门的薛总接受我们的专访，薛总您好。

【3D木门薛桂斌】：您好，中华门窗网的网友们大家好。

【中华门窗网】：我们知道今天是我们开展的第一天，我们3D展馆的人气非常的旺，我也想薛总您谈一谈，您对于广州建博会今年一些形式的看法。

【3D木门薛桂斌】：其实我感觉今年建博会的现场，第一天的效果比去年还要略好一点。我们每一年都过来，可以这么说这么多年来，我们每次展会的现场人气一直都还不错，一是所在展区的位置，另一个是我们每年都会提前三个月左右的时间去为展会做准备。3月份北京展会结束， 4、5、6月份我们南方市场都会做一个很细致市场的预热，整个销售团队都会杀出去，然后通知所有的意向客户，包括我们走访市场的过程中，也会邀请很多客户过来，所以现场今天来的人很多已经沟通过很多次了。

其实广州建博会目前在南方市场来讲，对于建材商家目前还是一个不可多得，也无可替代的最好的平台。

【中华门窗网】：刚刚薛总谈到我们展会的一些情况，我刚刚也看到我们3D木门的主题是领跑木门工业4.0，我想请薛总你来跟我们谈一谈，您是如何理解这个木门工业4.0的?

【3D木门薛桂斌】：其实，木门工业4.0是德国最早提出来的：一个智能的工厂、一个智能的物流、一个智能的服务体系。我们在2012年，两年多的时间我们打造了一个自动化水平、智能化水平最高的一个非标木门自动化生产线，并在去年的时候已经开始正式运行。

在去年20周年大庆的时候，我们应该说有很多的行业媒体，以及协会的领导都有去参观过我们这条生产线。可以这样说，我觉得大家都在提这个概念是一个好事，但绝对不是所有的企业都适合做的。首先要看你本身的产品系、服务的客户群，然后就是自身的这种数据管理能力。另外还有一些定制化程度特别高的行业，恐怕比较难做，比如说做全屋个性定制的实木的木做系统，现在很多企业还是需要大批量的数据做后台的支撑，对这些数据进行整理之后，整个的订单系统，整个的下单体系，包括设备的配合能力，还有内部的管理流程全部都要跟进，而且要有一些智能软件在协助。我们整个接触到这个软件的过程，就将近花了半年多的时间，然后还要跟一些设备厂商在一起沟通，包括整个的条码系统。

所以说，就目前我个人的观点：如果你的产品线针对的是大众消费，并且有很庞大的客户群体，有一定的数据量提取出来之后可以支撑，那么你可以考虑。但还是有一些个别的商家可能做不了，如果坚持做的话，反而会浪费太多的精力，并且不会产生效果。

【中华门窗网】：木门行业的发展随着我们产品体系的一个完善，以及我们智能化、工艺技术方面的提高，然后我们现在行业的情况已经上升到品牌层面。3D木门在明天会有一个品牌战略的发布会，不知道能不能请薛总跟我们透露一下，就是说未来我们3D木门在品牌方面会有哪些具体的战略规划?

【3D木门薛桂斌】：品牌发展的规划是我们持续这么多年一直都在做的，包括我们去年的20周年庆，和今天我们的21周年在全国做的这种大型的拉动活动，其实无时无刻都在推动品牌往上走。本次广州展会已经是我们参展的第六年，几乎后面几年的时间我们仍将锁定的这个平台，公司产品的开发体系，我们这么多年一直都在持续的做下去，每一年我们在3月份和7月份都会推出两个新系列的产品。这次推出的新系列产品关注度还是非常高的，也得到了客户给予好评和欣赏。

因为3D木门产品本身的元素里面，更多的是时尚，更多的是锁定年轻人的这种时尚需求、个性需求，所以说已经远远超过了木头的概念。我相信年轻人进来看到3D的产品，会有一种与众不同，或者说跟传统概念里边的木门可能会有太多的差异。我觉得你如果要想做一个时尚，持续不断创新的产品，你就要敢于大胆的去尝试，推出更多的东西让消费者去认同。

简约、时尚、个性可能是更多年经人的选择，所以说产品本身，你有自己的定位，就说明你品牌的灵魂在，时间长了大家提到你这个品牌，就会知道这么多年你在做什么。当我有这种需求的时候我就会想到这个品牌是做这个的，我们可以去看看。就像时间长了，运动有运动的品牌，休闲有休闲的品牌，大家在有自己需求时就会马上想起一个很熟悉的品牌，这都是日积月累的。

我们这个行业实际上刚发展不久，而且又是一个低关注度的行业，所以现在品牌成熟度谈不上，大家都是发展中。我们在品牌打造这一块，还会持续不断的坚持做下去，这是一个企业在市场上立足和发展的必然动作，你停不下来，而且你必须有创新。关于这块，我个人觉得每年我们都在做一些过去没有尝试做过的领域，希望大家可以更多的关注我们，我相信3D未来在行业里会是一个时尚、现代、健康环保，制造体系等综合方面会有明显优势的木门品牌。

【中华门窗网】：就像薛总说的，其实我们品牌的发展，除了我们的坚持和创新以外，还是要回归到产品的本身，最后薛总可不可以跟我们简单介绍一下3D木门产品的一个优势?

【3D木门薛桂斌】：可以这样说，产品本身的核心优势，第一个我觉得从大方向来讲，就是它的定位，你的产品定位本身要符合哪些消费者需求，你要知道你的消费群体，有需求才会有产品，这是市场的发展，年轻人的需求也在转变。环保、质量体系这些就不谈了，作为一个品牌，这都是基本的底线。发展到今天为止，再谈这些已没有意义。

我们在品牌价值塑造这一块，我个人更倾向于去引领这个行业的一些潮流，我们敢于去尝试更新的东西。在产品本身这块，我们会不断的去创新、完善、提升，用更好的产品原材料的整合打造出真正适合客户家居的产品。就像上次我们在沈阳工厂做了几场省内的大型活动一样，我希望我们每一个木门都能成为客户家的一道风景。它是有灵魂的，它是有设计的，它是有时尚元素在的，它是蓬勃向上的，有活力的，注入更多的我们的精神在里面，这也是我对我们产品及我们定位的理解。

【中华门窗网】：好，今天也谢谢薛总能够百忙中接受我们中华门窗网的专访，然后我们也再次预祝3D木门能够越来越好。