天邦·美家总经理胡松海：择优选择经销商 以木门带动全屋定制

万众期待的2015年第十七届中国(广州)国际建筑装饰博览会(以下简称广州建博会)于2015年7月8日-11日在广州中国进出口商品交易会展馆(广州阅江中路380号)举行。届时，来自国内外上千品牌企业纷纷到场。中华门窗网作为战略合作媒体，本次也派遣了7组精英团队，全面深入展会现场，以“定制家•中华行”为主题，第一时间全程报道展会盛况，并对天邦•美家总经理胡松海进行了独家专访。

经过17年的发展进步，广州建博会现已成长为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的建筑装饰类展会。每年色、型、质、用俱全的产品都令广大观展人员应接不暇。作为建材业年度盛会，广州建博会业通过对市场动态的准确把握和行业的深入了解，始终坚持“为建筑装饰行业提供完整解决方案”的办展理念，倾力打造建筑装饰行业的第一商贸盛会。

：中华门窗网的各位网友大家好，这里是2015年广州建博会的展会现场，今天我们非常荣幸地邀请到了天邦•美家的胡总接受我们的采访，胡总您好。

【天邦•美家 胡松海】：您好。中华门窗网的网友们大家好，下面我来给大家介绍一下我们的品牌。我们天邦•美家这个品牌从我们原来四海家私制造有限公司的基础上开发了木门产品，再加上整木家装，还有全屋定制家具等几个系列。我们目前活动家具的产品比较单一，从整个装修行业来看，以后的装修都会涉及到木门、整木定制，特别是现在这几年个性化定制、私人定制方面也往这方面发展。我们作为做了30多年的家具企业也在转型升级，以木门来带动全屋定制，包括衣柜、酒柜、护墙整体的家居。我们很看好整体家居这个趋势，以后全屋定制将会在整个装修份额中占有很重的重量。一个家庭里要包括家电、家居、地板，所以我认为定制家具这块发展前景很广。

我们作为老的家居企业，对整木家居这块并不陌生。所以只要我们的设计理念跟上，产品供应肯定能到位，因为我们毕竟有这个功底，在行业里面也做了这么多年了。特别是油漆工艺、木工工艺。从这次展会上来看，我们的经销商也好消费者也好对我们都很认可，特别是我们油漆工艺得到了很高的评价。所以，这次展会上我们招的经销商也比较多，大概是有100多家，将近200家，但是我们也是选择性跟他们合作。有一句话叫“好马配好鞍”，我们要求经销商要有销售理念、发展理念，在一定的区域里面有一定的经济实力、一定的影响力、一定的销售能力，我们这个品牌才交给他。如果只是养家糊口，为了简单地做点小生意的，对这种经销商我们是不和他们合作的，我们的重点在于维护天邦美家这个品牌。

【中华门窗网】：就是刚刚您聊到了产品这一块，我想问一下，今天带过来的产品有什么样的特点?

【天邦•美家 胡松海】：我们的产品，在木门这一块款型比较多，工艺上也比较到位，客户也比较认可。这次可以说超额完成了招商的计划，仅仅一天半时间，基本上完成了我们的招商计划。

【中华门窗网】：2015年已经过去一半了，关于企业后期的发展有什么的计划和布局呢?

【天邦•美家 胡松海】：接下来我们展会结束以后，会去全国各地布点，去考察我们意向的经销商。从销售方面及生产方面讲，我们还要不断地完善整个全屋定制的标准化、规模化，这两方面的工作是接下来最重要的。因为现在做个木门简单，但是做整屋定制，包括衣柜、酒柜、护墙，怎样实现规模化、标准化，是当前我们定制行业当中最难的一个工作，怎样有所突破，有所创新是我们接下来主要的工作方向。

【中华门窗网】：非常感谢胡总接受我们的采访，也预祝企业在此次参展中取得圆满成功!谢谢!

【天邦•美家 胡松海】：谢谢中华门窗网，也谢谢这么多年支持我们的新老朋友，新老经销商，有了你们我们才有我们天邦•美家的未来。我相信只要我们大家一起齐心协力，木业行业也能打造成一片新的天地，我们天邦•美家也能开创更广阔的市场。谢谢大家!