2015年兄弟木门销售培训 加强经销商之间的交流

2015年7月27日至29日，建材营销研究院讲师、终端门店管理培训专家陆金振在长春双阳区柜华港大酒店，为200余名全国经销商及店面销售人员展开了为期3天的营销培训。兄弟木门营销总监刘名轩及销售部20余人参加了此次培训班。通过此次培训增强兄弟木门全国经销商店面管理能力及提升店面销售业绩，加强经销商之间的交流与学习。

图为：参加培训的全体人员

7月27日，公司各部门上下联动充分准备，组织人员亲自到长春站接站、安排晚餐、住宿，尽显地主之谊。午餐休息后，由兄弟木门营销中心区域经理带领经销商及导购员到生产车间参观，为大家讲解生产工艺及流程，使其更直观的感受到定制木门生产，加深印象。

图为：营销总监刘铭轩

7月28日8点培训授课正式开始，首先营销总监刘铭轩提出《百城1000万创富计划》从三个角度析剖析解读木门市场及如何解决客户需求。他说：“2015年兄弟木门应做到以客户导向，用兄弟高端木门，让生活更幸福作为我们永恒的追求，使兄弟品牌持续健康的发展。”

图为：陆金振老师授课时现场情况

培训课程从三个方面入手，第一点：家居市场的三个维度;第二点：如何制定销售计划并达到目标;第三点：门店的销售模块。陆老师为了让学员们更深刻体会日常工作中的销售的技巧，列举金华顾家的案例，现场进行了模拟售门，深化了学员们对木门销售了解和掌握。经过了一整天对专业销售知识的培训，7月29日开始对销售技巧方面做延伸，从消费者家居风格所具备的特点、销售人员形象气质、到木门销售人员如何逼单均做了详细的剖析，使在场学员们获益匪浅，为经销商朋友输入了新鲜血液。

图为：哈尔滨门店店长分享学习心得

她说：“今天我鼓足勇气和大家分析学习心得，通过此次培训陆老师提出的七步留客法给我以思想上的启明，改变了固有的思维模式和思考问题的方法，我一定会把学到的知识运到到今后的工作中去，使门店里每一个人都朝着这个方向去努力。”

图为：全体工作人员感谢大家支持，培训会圆满闭幕

此次培训鼓舞了经销商团队的士气，更加坚定了追随兄弟木门的决心，纷纷表示在以后的市场销售中，必定竭尽全力完成既定额度。此次培训会圆满落幕，预祝兄弟木门迈上新的征程，开创新的辉煌!