明珠发展这么快，“我适合做么？”

应该绝大部分销售员都自问或者问过别人“我是否适合做销售么?”或者“什么人适合做销售?”。大部分答案应该是这样的：勤奋的人、聪明的人、有责任心的人、长得好看的人、口才好的人、开朗的人、能喝能吹的人、会交际的人.....

首先，以上的答案对于那些问者，其实答了等于没答，从事明珠资深的铝合金门窗销售导师，从多年的经验中得出这样一个结论，具备以下品质的人适合做销售：

提示： 抛开行业、产品经验，销售技能技巧，天赋!

1.倾听

大家绝对在想“这个我懂，很多书、文章都这么说的”，是的，恰恰这才是你需要加以重视的，之所以很多书、文章都这么说，那是因为确实是如此。

如果没得到你的重视，是因为：

A.大道理，听不进耳;

B.自以为已经做到了;

C.不相信“倾听”的力量;

D.不承认“倾听”的地位;

E.认为销售就是要多说;

F.认为做销售只要产品好、价格好，其他都不需要;

G.不论交易失败或是成功，都不总结;

那总不能一句话都不说吧?总是有一堆这样理解的人，希望这样理解的是白白，做销售有些时月的就不要这么问了。这样说你就明了，倾听是为了更好的回击，你不听，客户哪有机会提想法/异议?倾听是个大学问，不是个词语，不能简单的理解为礼貌，而是一种策略!

2.有责任心

那些做销售做得很累的人，基本是缺乏责任心导致的。当客户提出xx要求、客户退换货、客户投诉、或者是遇到小白客户….等等，就会躲避、爱理不理、冷漠，小闹情绪弄得自己心情不爽，归根到底还是“没责任心”从而导致了没有耐心耐性。要是你能够对客户、公司、自己负责，干销售就能干得很happy。培养责任心，首先要眼光立足长远，达到愿意吃点眼前小亏，其次是极其清楚自己、公司处境。

3.看着舒服、自然

是不是在歧视样貌?错，不是，要是这样，为何不直接说长得好看。看着舒服，最好能有好气质，没有不要紧，但要穿好，不是多贵多大品牌，而是搭调。这个搭调，先不要从品位层面理解，也不要从个性层面理解，而是自然，说真的有些人就是不适合穿衬衣、有些人不适合穿V领衣服、有些不适合穿立领衣服、有些人不适合穿西装。穿不出品位、个性不要紧，但要穿出自然。这种无声形象，分分钟都是杀手锏来的喲。

总而言之，每个心中都有一个金牌销售员“必备条件”，一个优秀的销售员具备强大的心理素质是毋庸置疑的，问自己适不适合只有去做了才知道，你要相信自己心中有明珠，你就是一颗明珠。