八度木业：门店逆袭，您准备好了吗

生意越难做，越需要大胆创新，不走寻常路。成功的人永远只有20%，因为成功者懂得逆性思维，成功的人懂得舍，成功的人懂得坚持，成功的人坚信逆袭的力量，并且愿意去探险。

1、经济整体不景气；2、行业快速发展后高度饱和；3、消费者口味转换速度极快；4、各家公司占山为王、各自割据；5、营销手段缺乏创新；6、渠道运营成本居高不下；7、安全意识全面觉醒，消费者更为谨慎；8、竞争对手群起模仿；9、产品在同行业中优势不足。

人员拦截从店面走出去，“坐销”变“行销”。周边、小区、楼道，只要走出去，我们的几率也会越大。店员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点：

一、选择最佳站位

店员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：1、是要站在门店的入口处；2、是人流量比较大的过道；3、是对应的电梯出口；4、是人流量最旺的小区入口。

二、统一拦截话术

即遇到客户说什么。最好是能快速吸引客户。

三、定拦截的奖惩制度

在没有顾客的时候，店员不能在店内玩手机、抠手指，对于主动拦截顾客的店员要给与奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。

例如，要求所有的店员在店内无客人的时候要做4件事：1、要收集情报，要看时间是什么时候，门口客流多不多；2、要紧盯着竞争对手，看他店里有没有客人，客人在看什么产品，几个人在看，看了多长时间，要思考这类客人如果路过我们店的时候应该怎么应对；3、要尾随目标客人，如果是一家三口，在竞争对手家看了很久，很有意向，这类目标客人是一定要想办法邀约进来，在我们家比较比较才行的；4、是每个人都设有拦截指标，每个店员每月要拦截30个人，没达标的就要惩罚。

算一笔账，如果每个店员每月拦截30个，一年就会多360个客人，十个店员就是3600个客人，如果能成交达30%，一单3000的话，仅店面动销一项，每年业绩就会多300万元。

四、氛围拦截

一个店最重要的是气场，气场如何而来?热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走、了解你的店。

氛围营造有3个很重要的要素：1、要抢眼：强有力的视觉效果；2、要挡眼：目光所看到的地方要有展示；3、要惹眼：要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。

五、氛围营造的10种方法

(1)地贴；(2)吊旗；(3)易拉宝和X展架；(4)海报；(5)陈列；(6)拱门；(7)灯箱或者LED屏幕；(8)特殊的时候条幅；(9)入门的灯光、门头灯、橱窗等射灯；(10)门店音乐。

六、产品拦截

产品拦截：即充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店，让产品动起来活起来。网络、电话、短信、微信除了店面，很多渠道可以进行拓展。例如，网络集采(论坛、QQ、微信等)、电话邀约、短信回访，等等渠道。都可以成为顾客来源的一种方式。

当以上的工作我们都做完了，没有事情的时候，我们是不是可以提升下自己的销售技巧?

销售技巧是在不断的实战中提升的，在没有顾客的时候，可以和自己的同事练习销售，促销人员在扮演顾客时会比真正的顾客更加挑剔，因此对于演练者来讲，技能提升会更快。

记住，只要我们抓好商品，建好团队，抓好服务，抓好细节，树立良好正能量的心态，学会坚持!这样的话，生意也就会慢慢好起来。人生大智慧在于舍得，不舍哪有得?成功的人懂得舍，成功的人懂得坚持，成功的人坚信逆袭的力量，并且愿意去探险。