2016门窗经销商如何铺就“生存之道”？

2015年已经销声匿迹，对于门窗经销商们而言，是好是坏都成为了过去式。如今，步入2016年，经销商们能做的是吸取过去一年经营管理的经验与教训，在新的一年里努力提升自己的竞争力，铺设未来发展的“生存之道”，才是最明智之举。

 惨淡成历史 做好准备迎2016

受2015年市场交房量减少，市场整体环境严峻等因素影响，已在激烈的竞争中“搏杀”了一整年的家居建材商们，依然不敢轻易松懈。只有当门窗等家具建材经销商们在产品、渠道、模式、品牌等方方面面，想方设法做好了调整创新，才有把握为2016年的市场铺就一条更宽敞的道路。

品牌成趋势 门店管理需加强

去年，在逆势中完成了增加门店、销量增长的优之雅门窗，今年准备通过公司化的管理模式，让销售更上一个台阶。优之雅门窗负责人范先生介绍，以往很多门店，多以夫妻店的形式运作经营，在计划执行、人员分工管控、制度等方面相对欠缺。而今年以品牌门店为例，将聘请经理，对售前、售中、售后的各个环节，进行科学合理的管控。团队人员的配备，也将从现有的五六人，增加到20人左右。“团队扩充，并进行系统高效的运作，相信在市场开拓和客户维护上，将取得更好的效果。”范先生说。

模式需创新 多渠道发展显优势

其他在家居建材业拼搏的同行也有着自己的调整方案，一家门窗品牌经销商表示，明年会与本地的家装公司合作套餐模式，同时推出爆款产品，加强与门窗品牌的联合销售，以相对平民的价格来争夺客源;而一位瓷砖品牌经销商表示，很多特色产品，其实还是要靠设计师的搭配，才能让亮点得以发挥，加快推广步伐，因此与设计师的合作，将尝试从“点”上的合作，扩展到“面”上，加大配合力度。

总的来说，如何在有限的市场中，挖掘出新潜力，是门窗企业和经销商永恒的课题，但具体采取何种方式进行，则需要门窗商家自身不断进行探索和拓展。