3D木门总经理薛桂斌：做足基本功 才能真正逆势增长

第十五届中国国际门业展览会(以下简称北京门业展)于2016年3月23日-26日，在中国(北京)国际展览中心新馆举行。1000余家参展品牌，十几万专业观众入场参观，共同见证这场年度行业盛会。中华门窗网作为本次展会的战略合作媒体，第一时间深入展会现场，并对3D木门总经理薛桂斌进行了独家专访。

：权威解读，聚焦现场，中华门窗网的各位网友大家好，这里是第十五届中国国际门业展的现场。为您带来最权威，最新鲜的系列报道，精彩将为您呈现。今天非常荣幸邀请到3D木门总经理薛总接受我们采访，薛总你好。

【3D木门 薛桂斌】：你好，中华门窗网的网友们大家好。

3D木门总经理薛桂斌接受中华门窗网采访

【中华门窗网】：近年来，地产行业大环境不景气，木门行业进入了深度洗牌期。可是3D木门这几年却呈现出逆势增长的态势，薛总能给我们分享一下3D木门的成功秘诀吗？

【3D木门 薛桂斌】：从2014年下半年开始，行业内的这种现状就有了一些明显的体现。中国的房地产行业持续了十几年的高速增长，这已经是一个奇迹了，它不可能一直这样持续下去。市场发展到了一定程度，就会开始缓慢的发展，也会有一些回调，这是很正常的。在目前国内的木门行业，我举得也算是碰到了一个好的时代，以前一些企业可能做基本的、简单的和生产和运营，市场就能做起来，但未来不会这样，那些真正有底蕴的，有市场基本功的企业，会逐渐占领更多的市场，这肯定是未来的一个固定趋势。

3D木门这么多年扎扎实实把市场功夫做足，做好，做透，沉下来去做一些事情，能取得逆势增长的成绩也在情理之中。至于说秘诀，我觉得没有什么秘诀，当你前期的付出和努力做足之后，它最终就会积累成果，这是一个正常现象。所以3D木门的成功并没有太多所谓特殊的秘诀，只要踏踏实实把基本功做好，把渠道建设好，把产品开发做好，把客户维护好，时间久了，市场口碑也就慢慢地积累出来了，品牌也就逐步打造出来了，这不是一下子横空出世就能够做好的。只要企业坚守住自己的基本理念，守住自己的产品定位，包括渠道、终端、综合建设等，只要功课都做到了，做足了，我觉得这就是一个自然而然的结果。

3D木门总经理薛桂斌与中华门窗网记者合影

【中华门窗网】：设计也是消费者比较关注的一个话题，3D木门的设计成为核心要点，今年展会现场也有一些个资讯发布会，您能给我们透露一下，3D木门今年新品有哪些方面的创新吗？

【3D木门 薛桂斌】：所有新产品今天我们都已经展示出来了，在整个工艺上，材料与产品本身的结构上，都做了一些创新和突破。整个系列的产品跟原来的风格是完全不一样的，我们在现有的产品基础之上，做了欧式的压线工艺，让产品的时尚元素更多，层次感更丰富。整体来说在原有产品的基础上，又拔了一个高度，满足了更多消费者不同的消费需求，这也是3D木门这么多年做出的比较大的突破。以前基本上只是在产品款式跟风格上有一些差异化，现在是从工艺到产品的结构上，全部都拉开一个档次。

3D木门新品效果图

【中华门窗网】：据了解，在去年的建博会上，3D木门是做了一场关于工业4.0主题的发布会，那您能聊一聊3D木门在工业4.0方面的话，有哪些新动作吗？

【3D木门 薛桂斌】：在工业4.0这方面，我们还是依然像以前一样，延续这个路，不断走下去。我昨天刚刚从德国回来，跟那边的企业有一个深度的合作。整个工业4.0领域，可以说大家现在都是走在路上，在木门这个非标准定制行业要想真正地实现工业4.0，可能还有很长的路要走。但是我们每年都在不断地进行优化、提升，通过软件的开发与设备加工能力的提升，让整条服务链与客户的对接性和共享的深度能够更高。我们现在从交货周期，包括中间跟客户对接的过程，已经比以前顺利得多。目前90%以上的设计流程都可以兑现我们跟客户在终端所提出来的承诺，全部都是同步的。目前在这个行业内，我觉得应该算是跨出了一大步了。

【中华门窗网】：现在在全国的机场、高铁等公共场所，会有大量的3D木门广告出现，那您能方便透露一下，是什么原因让3D木门进行如此大规模的广告投放吗?

【3D木门 薛桂斌】：广告投放在任何一个行业，一个品牌发展的历程中，它都是不可或缺的一个阶段性动作。我们过去一般都是直接落地在终端比较多，像这种公共媒体，可能投得比较少。现在我们有900多家专卖店，可以说基本上覆盖到了所有的重点城市。随着我们现在整个终端市场布局越来越成熟，可能在广告投放这一块，原来我们很少做这种普及性的推广，现在就必须要做了。我们要让更多的消费者与客户，在消费之前，在他产生需求之前，对我们的品牌有一个了解。因为消费者在选择产品的时候，对一个有一定印象的品牌更有兴趣，所以品牌的广告投放在很大程度上会影响到对他们最后的购买决策。

3D木门新品效果图

现在木门行业，很多同行都开始了这种动作，企业做得比较大的，市场布局，网络渠道建设比较全的都在做，因为现在正是一个发展的好时机。在过去，前几年市场膨胀很快的时候，企业的增长并没有显得那么突出，可能都是市场自然带动，只有在如今行情并不理想的时候，才能真正看出来一个品牌，它的产品在终端市场的号召力和影响力，还有锁定客户的精准度能够达到什么样的一个程度，企业的实力也只有在这个时候才能体现出来。现在我们在这个时候发力，也是我们对未来非常有信心的一种体现。

3D木门新品效果图

【中华门窗网】：谢谢薛总接受我们的采访，也预祝3D木门2016年再创辉煌。

【3D木门 薛桂斌】：好，谢谢。