展志天华刘富鑫：2016上半年“逆增神话”继续 这是只属于冠军的“相对论”

2016年过半，天华木业集团营销管理中心传来捷报，展志天华全线产品销售业绩继续逆势增长，品牌发展已进入突飞猛进的加速期。今年以来，尽管经济形势回暖，但家居建材行业市场整体形势依然严峻，整合与调整的主题仍然是行业主流。面对如此复杂多变的整体环境，甚至很多国内知名品牌都已感受的市场增长的压力，为什么展志天华能始终保持高速增长？近日，中华门窗网采访了天华木业集团(香港)有限公司总裁刘富鑫先生，为我们揭秘展志天华的“逆增神话”。

展志天华总裁刘富鑫

：请问您如何评价2016上半年天华木业集团的发展?

【展志天华 刘富鑫】：2016年是展志天华品牌发展的关键年，从国内家居建材行业大环境来看，已经进入了从最初大水漫灌似的粗放式发展，向集约式成熟格局调整的提速期，我们大家都可以看到，现在市场竞争非常激烈，这种竞争不仅体现在销售一线，更体现在企业经营管理的方方面面。

经过22年的跨越式发展，天华木业集团已成长为国内最具实力的大型家居建材企业之一，2015年实现年产值突破7亿元，全球零售用户突破1000万。集团旗下拳头产品展志天华木门，已经成为全国多个区域市场的领导品牌，具备冲击行业领导者的综合实力，展志天华衣柜转型全屋定制计划的正式实施，更是为中国北方全屋定制行业的强势崛起带来了不可替代的推动作用。

【中华门窗网】：天华木业集团的发展速度确实有目共睹，您能具体谈谈2016上半年，展志天华品牌在哪些方面取得了突破吗?

【展志天华 刘富鑫】：2016上半年以来，展志天华继续保持2015年以来强大的发展动能，取得了全方位的突破性发展，但最有含金量的硬指标就是业绩，因为业绩增长是硬道理，这是所有具备远大发展目标的企业都始终奉行的真理，从2016年初开始，展志天华品牌全线产品销售业绩逆势上扬，创造了多个行业奇迹。

就以促销活动为例，2016年4月，在沈阳举行的“惠聚超级腕”大牌家居购物节上，仅仅两天时间，展志天华就取得了500余个客户订单，成为当之无愧的行业销冠。几个月来，在市场需求分散化的大背景下，展志天华全国各地门店举行的不同类型的促销活动，却能取得场均约100单的销量业绩，这让很多业内人士甚至都不能理解。

也许许多人认为，现在经济环境复杂，企业发展压力和困难大，但展志天华却认为这是企业品牌进一步发展壮大，从而取得决定性胜利的最佳时机，这也是我们天华人自己的“相对论”吧!

【中华门窗网】：为什么展志天华能取得如此巨大的突破呢?您能具体说说吗?

【展志天华 刘富鑫】：用一个现在最流行的词来说就是：生态建设，由于天华木业集团自身的发展特点使然，20余年来，家居建材行业的生态建设成为展志天华品牌不断取得突破性发展的主要原因，在买方市场格局日趋清晰的今天，这种先天的产业生态链优势就突显出来了。

产业生态链形成的最基础要素就是品牌，天华人对于品牌的理解可能跟很多企业都不同。20余年来，展志天华始终坚持以产品质量和服务品质打造品牌的战略，这是很多靠“广告烧钱”打市场的品牌模仿不了的。伴随着互联网+转型，展志天华品牌形象的深入人心，成为驱动业绩增长的重要力量。集团在地铁、公交车体、高速公路、火车站等渠道的广告投放认知度很高，互联网社交平台的发展，更是让展志天华的品牌传播快速而有效。

生态的另一个决定性要素就是人和产业的文化融合。展志天华目前拥有亚洲最大的家居建材生产基地之一，全国实体专卖店总数现已突破1100余个，并整合构建了国内首个主流木门“互联网+”营销生态链。如此迅猛的发展速度背后，是成千上万天华人的不懈努力。

2016年，随着天华木业集团中国区营销管理中心新址的启用，集团的现代化、智能化办公服务水平进一步提高，服务能力不断提高。以“打造全国百座城市销量冠军团队”为宗旨的"汇智聚力，问鼎百城"2016展志天华木门全国精英经销商特训营系列活动，在创新营销、团队建设方面，都取得了重大的实际成果。

【中华门窗网】：请您对2016年下半年展志天华的发展进行一下展望，好吗?

【展志天华 刘富鑫】：机遇与挑战并存是2016年下半年家居建材行业的主题，展志天华将在继续深入产业生态链建设的基础上，仍然以业绩增长为主要着眼点，向全球化进军，向新渠道进军。

缔造整体家居世界知名企业，这是每一位天华人的梦想，面对未来，我们充满信心，展志天华品牌必将创造更多的奇迹!我在这里先不说更多，请各位拭目以待，我们天华人一向是以行动来证明决心。