楷模木门市场运营总助赵红珠：做整木定制中的强者

万众期待的2016年第第十八届中国(广州)建博会于2016年7月8日-11日在广州举行，来自国内外上千品牌纷纷到场。中华门窗网作为深度战略合作媒体，全面深入展会现场，以“玩转建博会•欢乐中华行”为主题，第一时间全程报道展会盛况!期间，楷模木门市场运营总助赵红珠接受中华门窗网的独家专访，畅谈行业大势，为楷模木门发声！

：中华门窗网的各位网友大家好，这里是第十八届中国(广州)建博会的现场，今天我们非常荣幸邀请到了楷模的赵总接受我们的专访，赵总您好。

【楷模木门 赵红珠】：您好。我是楷模木门总部市场运营总助赵红珠。楷模木门从木门起家，到转变成整木定制已经有八年时间。长江以北范围，这个行业大部分品牌里，楷模是最早完成全屋定制的木门品牌。目前整木行业在北方区域几乎没有空白区域。我们有句话叫简约而不简单，证明我们品牌定位一直跟随时代设计潮流，不会太浮夸，也不会太低沉，会顺应市场变化。

楷模木门市场运营总助赵红珠

楷模还有一个特点是涂装工艺。楷模的涂装工艺一直领先于行业三年时间，包括现在所做的展厅所展示的颜色，目前在行业内依然是个不能攻破的技术难关。这款颜色投放市场有三年之久，很多品牌想效仿，但一直没挖掘出来。我们展厅外围有一款颜色，是八年前推广的仿古黑，很多品牌在效仿时，会效仿出边缘的黑色，或者中间的暗黄色，但是渐变色很难达到楷模极致开放的效果，楷模在于整个行业还是有相当大的影响力。

【中华门窗网】：在赵总回答问题过程中，听您提到关于市场规划方面，能不能给大家详细介绍一下。

【楷模木门 赵红珠】：市场规划方面，包括我刚才提到，在长江以北几乎没有空白区域。从去年开始，楷模开始在长江以南大力开拓市场。在去年的时候，我们将整个产品线，包括材质大量调整和改良，通过对南方空气湿度及空气质量的研究了解，进而对木材含水率进行适度的改良。楷模已经逐渐进入江苏、浙江、湖北和贵阳，还有广西等几个省市，今年计划在湖南和广东这两大省份进行重点招商。

【中华门窗网】：现在整个行业里全屋定制非常火热，您怎么看待定制这个趋势?

【楷模木门 赵红珠】：谈到定制趋势，从去年和前年的展会不难发现，整木定制从十几个品牌到去年一度发展到三十多家品牌。今年再去回首，只有四到五家。其他的是衣柜行业和橱柜行业演变出来的全屋定制。全屋定制是高科技产品，但是跟整木脱离了，一个叫整木定制，一个叫全屋定制。

为什么今年做整木定制的行业品牌越来越少了呢?因为行业越来越品牌化，终端的客户群体，也逐渐趋向品牌化的选择。现在根据不同客户的需求发现，做选择时，消费者第一注重产品品牌化，第二注重产品的实用性，在家居生活中，客户往往追求最适合自己的产品。

楷模木门市场运营总助赵红珠与中华门窗网记者合影

比如像大的浮雕和描金等系列产品，是属于比较富丽堂皇的产品，它只适合于高端会所或酒店，但是作为居家生活来讲，目前还是简约为主，时尚款的全屋定制和整木定制比较受到大众的欢迎和热捧。

【中华门窗网】：您觉得一个企业如果想做整木定制的话，应该具备哪些优势？

【楷模木门 赵红珠】：其实整木定制，不是说把木头做成墙板放到墙体上那么简单，整木定制是整个链条和闭环上的完结。我们从前期的设计、研发，包括产品的生产周期和运输、安装等，最关键的是设计。为什么很多品牌很难介入到这个行业，或者是不敢触碰这个行业呢？像原来最早只是板式行业，它有一个软件，直接输入空间尺寸就可以下单，但是整木定制是私人定制，特殊的一个小线形都要重新去设计，尺寸差一点安装到家里面就不美观，也安装不上去。

所以避免误差很重要。整木定制产品生产周期特别长，运输也容易有损坏，影响客户对于品牌的认可度，也影响客户的装修周期。我认为，要做好整木定制要先做好以下几点，第一是设计，第二是生产能力，第三是运输，最后是安装，而这些也是行业应该具备的几个能力。

【中华门窗网】：好，非常感谢赵总能够百忙之中抽空接受我们的专访，谢谢。