做一个合格的睿祺无锁孔智能防盗门销售：会“卖门”，也会“卖萌”

防盗门产品在门窗行业占据着重要的地位，产品销量直接影响的企业的利润和发展前景。企业要想做好销量，产品是前提，营销人员才是关键。作为国内智能门行业的标杆性品牌，睿祺有着一支素质过硬实力扛鼎的销售团队，随着时代的发展，这些优秀的营销人员需要卖出门之外，必须得“卖萌”?

这就要求他们的具备下面几点要求：

1、良好的第一印象

心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现导购销售人员的内在美。因此，导购销售人员首先要做到的是具有健康的身体，整洁的着装，给顾客以充满活力的印象。这样才能使顾客有交流的意愿。

2、专业知识强

销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的导购销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的导购销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。

3、销售目标明确

成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使导购销售人员浪费很多时间，却一无所获。

4、顾客开发能力

优秀的导购销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，导购销售人员才能获得销售的成功。优秀的导购销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。

5、顾客情感建立

推销产品的前提首先要把自己推销给顾客，顾客认可你以后，自然而然地对你的产品产生了好感。让顾客感到你是在为他考虑，替他着想。适当地“卖萌”，用一些幽默的话去逗笑顾客~就跟我们去商场买衣服一样，明明你穿上后显得又肥又大，可导购员还在不停夸奖，你会是什么感觉?作为导购员要取得顾客对你的信任，就必须设身处地的为顾客的利益着想。您的装修风格是现代简约的，而这款门是欧式的，我个人认为不是太合适，您觉得呢?这个颜色恐怕和您的装修风格不太相称，我觉得这个颜色挺好，而且价位也比那款低一点，这也只是我的个人看法。

6、发现顾客需求

快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。优秀的导购销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。

建材类产品不是快速消费品，所以人们不会像了解矿泉水、方便面一样，对门有多大的认识。也许有些人一生也只会装一次房子，所以他们对防盗门几乎没有一个完整的概念，对防盗门的表面工艺、内在材质、品质的优劣等等的东西毫无感觉。特别是在走出建材市场大门以后，提着大包小包的各种宣传资料，脑子就更乱了。这个时候最需要我们的导购员给顾客来“答疑解惑”。既然顾客不懂门，那我们就来教他怎么选门，什么样的门才是质量好的门，没有最好的，只有最适合自己的等等。

适当地表现自己可爱的一面，消费者会觉得你很单纯善良。当顾客能跟着你的思路做的话，我相信你也已成功了一半。