欧莱诺门窗讲学堂：门窗加盟店怎样才能快速突围成功

门窗市场的快速增长，很快就让它成为了商家必争之地，门窗行业市场竞争激烈已经成为不争的事实。现在市场的迅速发展和变化多端，很多专卖店也是随波逐流，但是却未曾发现，只要在前期，后期，很多方法是可以使得专卖店有超强人气的，生意也就好起来了。下面欧莱诺门窗小编就跟大家分享一下如何打造门窗人气形像店，让生意一单接一单停不下来。具体有哪些措施和方法呢，下面我们就跟随欧莱诺小编一起来了解下吧。

1、终端选址

终端选址是最基本也是最重要的一点，根据定位进行选址，选址在终端建设的过程中，异常关键，好的位置，可以弥补终端很多缺陷。目标人群、交通、竞争、配套产品的便利性、水电、通讯、费用等都要考虑进去，而且在选址过程中，尽可能在门窗行业聚群地市场、商城等同类产品聚集之所附近，结合门窗行业巨头的终端地址“傍大款”，以利于将来的终端拦截。如“海尔”“格力”的专卖店一般都选在“国美”、“苏宁”的对面或旁边。

2、终端建店

结合门窗企业的SI系统进行店容店貌设计施工，一般一级市场或中心市场是“旗舰店”模式，二级市场是“标准”店模式，三级市场是“组合”店模式。“旗舰、标准、组合”三种模式并存，围绕不同消费需求和喜好，围绕不同市场特色和特点，一点带面、以面带片，全面满足市场的个性需求，使加盟商们可以根据自身的资源选择最适合自己赢利的终端模式，消费者也可根据自身情况选购商品。

3、门窗企业终端建设策略

a、产品陈列

门窗产品的陈列应根据“人流的方向、第一视觉区、第一选择区、大众产品区”等来进行陈列，形象产品应陈列与第一视觉区，主销产品应陈列与第一选择区、大众产品相应在大众产品区，还会有其它的配套产品，则应出现在店内最不起眼区域等，并考虑产品的陈列方向及正侧面，陈列产品数量要适中，多则显得拥挤，少则造成场地浪费。

b、终端物料

终端物料主要是为了营造现场气氛，便于消费者尽快了解产品，促进其产生购买冲动的工具，是促进终端销售行为的“第二只眼”，非常重要。主要包含宣传物料、礼品、饰品等。宣传物料如画册、单页、海报、折页等，现在终端比较成熟，宣传物料根据各行业属性尽可能高质化，内容设计要美观高雅，制作工艺要时尚大气，根据行业属性可集中陈列也可重点区域整齐摆放。礼品最好选择便于携带的、有实用价值的、和产品或品牌有关联度的一些礼品或赠品，则可以在进店第一眼的位置出现。相应产品的饰品则要“随身”陈列，但不要“喧宾夺主”!

c、终端培训

终端培训是指对店长店员的日常终端营销知识进行培训，一般终端培训时间在选址时候可以开始，其可为两大块，即产品专业知识和营销导购礼仪技巧的培训。产品专业知识应该由技术部或制造部相应人员，就产品的“材料、工艺、性能、维护、安装、修补(维修)、及其优缺点等产品知识”进行讲解培训，使店长店员等终端营销导购人员对产品做到了如执掌，同时也可使终端导购人员对竞品进行适度了解，以做到知己知彼。终端导购礼仪及技巧可由营销总监或销售部经理，就“终端人员形象、礼仪规范、服务标准、接待用语、导购技巧”等终端营销知识进行培训，力求作到“规范上岗、文明接待、热情服务、技巧营销”16字方针!

d、终端管理

门窗企业的管理制度的落实最终体现为终端管理，是提升企业业绩最主要的环节。客户档案的建立、客户的电话拜访、奖惩激励制度的完善、货款的管理、价格体系的制定、产品管理、导购人员档案的建立、终端的日、周、月、季、年报表、竞品信息的收集等系列终端管理制度，必须完善到位，终端方可整体划一，而一般企业在终端建设之初，已经制订好相关终端管理制度。

4、足够优秀的后盾厂家

俗话说“背靠大树好乘凉”。如果有一个好的厂商提供支持提供帮助和服务，加盟商无疑会大大增加成功的几率。在门窗行业，像欧莱诺门窗一样的大多数门窗厂家都秉承着坚持以消费都满意为基础，“传承工匠精神，争创一流产品”的宗旨，不断提高产品质量和完善售前、售中、售后服务的精神目标，因为有着厂家这一后台政策支持，也推动着各厂家专卖店不遗余力去吸引消费者购买。但由此而来的问题是，某些门窗生产厂家出于自身利益最大化的考量，往往会采取隐瞒信息、空头允诺等等不当手段，先将消费者吸引来再说。因此，难免以后会埋下隐患，而这对于欧莱诺来说是不会也绝对不允许出现这样的情况。

只招商生产，不维护、不售后，最直接的后果就是一旦出现什么重大失误，则之前所有关于品牌无形价值的努力都是没有意义的。而欧莱诺一直在招商、维护、售后这方面努力并行动着。欧莱诺门窗厂家一方面强化生产厂家和地方专卖店的公信意识和契约精神，另一方面，充分协调生产厂家与专卖店的利益分配与办事流程，从根本上实现厂商的协调一致，从而给加盟店的快速成功突围提供了有力的保障。