大自然佘建彬：大师助力，大自然木门抢占高端市场

9月11日，“大自然+邱德光•2017中国木门美学元素流行趋势暨集成木门系统中国首发”活动在上海揭幕。被誉为新装饰主义设计大师、中国设计界的领军人物邱德光，在活动现场，正式签约大自然木门，成为其首席设计师。此次签约邱德光，是大自然家居两年内第三次和设计大师合作：2015年7月，大自然地板和被称“设计教父”的戴昆合作，推出大自然地板戴昆设计系列;同年8月，大自然又和香港十大顶尖设计师之一的知名设计大师梁志天合作，推出梁志天整体家装。在现场，大自然家居执行董事兼高级顾问佘建彬先生就现场媒体记者的提问进行了解答。

大自然家居执行董事兼高级顾问佘建彬先生

大自然为什么会提出这个集成木门系统的概念?

佘建彬：大自然是非常专业的一家集成家居公司。我们从地板开始，做木门、做厨柜，然后做整体家装。为什么我们会做集成木门，在我们看来这是发展中的必然。一个行业的发展其实都是整体家装的概念，我们将在木门行业带领市场，我希望大自然木门能够在这个行业，统领市场的发展。

您如何定义集成木门?又是如何让消费者去理解集成木门系统这个概念的?

佘建彬：其实我刚才说了，集成木门是什么呢?是整体家装的未来发展方向。我们现在主要不单单是做木门，而是希望向整个家装发展。所以从集成木门开始，向整体家装迈步，引领消费者，也引领行业的发展。

木门集成化系统推出之后，对于这个行业会产生怎样的改变?

佘建彬：我们不是说要改变木门行业，其实我们是要向整体家装这个板块发展。因为很多木门企业，他真正的只做一扇门，没有往整体家装去发展。而我们做的木门，其实是向整体家装发展的。

大自然木门一直把环保和健康当成自己的企业价值观，那么今天和大师合作设计，是想要传达给消费者怎样的品牌印象?

佘建彬：大自然一直以来就秉承着环保家居的主线走，所以我们无论是地板、木门或是任何产品都是秉持着环保的理念。比如我们推出健康木门，木门的油漆、木芯，都选用非常健康的材料。同时我们一直也在推广环保理念，我们的胶水是可以喝的，它通过了很多苛刻的认证。而且很巧合，今年习主席在G20的时候也提出了绿色环保概念。大自然一定要在中国的环保领域领先发展，并引领整个世界对环保的重视。

这次和大师邱德光的合作，大自然怎样平衡价格和品质之间的关系?

佘建彬：一直以来我们的产品也好，市场的操作也好，一直分为高、中、低三个方向。说句心里话，我们做整体家装，走的是大众路线。我们这次和邱老师的合作，是走高端的路线。可能大家知道，邱老师在整个行业里，是属于顶级的装修设计大师。所以他装修的风格，不是我们一般消费者可以轻易接受的。他做高端，针对的消费群体也不太一样。他平时主要是做高端的别墅区、会所、五星级酒店，邱老师做出的产品都是顶尖的。我们和他合作，也是希望在高端的领域里抢占更大的份额。所以我们和邱老师合作，主要是要抢占高端市场。

其实这次和邱老师的合作，算是第一家在木门行业做跨界合作的。您怎么看这次的合作?

佘建彬：其实有许多品牌都和设计师有合作，但我们大自然这次做的和别人不一样。大家都很清楚，我们做的联盟在行业里是耀眼的，我们的地板，不少设计师都很喜欢。而且邱老师是在高端设计领域里最有知名度的大师之一。我们和他合作，抢占的就是高端市场。所以他设计的木门，说心里话，可能不是所有消费者都可以接受的，主要针对的是高端消费者，抢占高端市场的份额。

大自然木门还会不会邀请其他的设计师合作?

佘建彬：其实大自然每年都会和设计师合作，但是要真正做产品的推广，以某一个大师推某一个系列的产品的话，我们只能专做一个。好像地板，我们合作的设计师是戴昆老师，我不会用别人去做。木门，我们选择了邱老师，也不会再用别人，因为他就是做最顶级的。我们会慢慢在在行业里的每个领域都做到最顶级，在每一个板块都要找行业里的大师来帮忙，我们不会一个板块找几个设计师帮忙，这是不行的。而且说心里话，这种做法，对我们的大师也不好，这是对大师的不尊重。

高端消费者特别喜欢定制化的产品，在大自然的新产品里，会注重这个方面吗?

佘建彬：真正高端的东西，必须要定制。所以我们一定要请大师特别设计。比如一套别墅要做五扇门，每一个门需要什么样的风格，都需要大师帮他设计，这才是体现高档的品位。如果不这样做，花钱的业主也会不高兴。业主花了五百万装修一个别墅，但是只用两千块钱买了一个门，这是不匹配的，最起码也要一万块设计一套门，这才能体现出非凡的品味。