明珠创展：铝门窗销售旺季，如何快速提高销售量？

门窗人都知道，旺季是收获成果的季节，旺季也是各路诸侯大显神通的季节，旺季更是门窗人痛并快乐的季节。俗话说得好“金九银十”，铝门窗品牌店在销售旺季里，必定会隆重举行促销活动，但这节骨眼关键时刻，我们需要注意那些问题呢?

一、将消费者的利益最大化

如果促销活动是血拼价格，那它就会失去其他噱头，所以将活动给顾客创造的最大利益，点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式，则以“最高返现xx元”作为宣传点，如果把返现让利转化成消费者利益点，则变成“最高可省xx元”，就更能打动消费者。

二、拒绝使用“暴力”主题

直白不是暴力，一些铝门窗品牌店在促销活动主题中，喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等，以削价为主要的词汇，然而这些宣传主题并不能打动消费者，我们做促销活动既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动之后，平常销售及品牌形象。

过于“暴力”的促销主题，可能影响消费者对品牌的信任，大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠，又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签，因此，一定要综合分析自身品牌与产品定位，切忌盲目“暴力”包装。

三、用情感式主题打动顾客

情感营销之所以受消费者认可，是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，从而建立持久的关系，形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化，实际上是指主题应该具有一定文化性，如一些铝门窗商家在促销主题上，喜欢用“圆梦计划”、“为爱定制”等。

四、逆向思维，不要“扎堆”

促销主题“撞车”屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，甚至记错了“东家”，中秋、国庆期间，促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章，扎堆现象严重，虽然想搭节假日喜庆的风，但也容易因为没有特点而被淹没。因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。

五、不要只是标题党

促销活动不能只是希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题，企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统流程管控，涉及方方面面，标题只是一个“饵”。

六、要挖掘新奇的促销方式

铝门窗店面的促销，切勿过分依赖单纯的降价打折。有些铝门窗经销商，为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，破坏自己的品牌形象同时，也影响了后续的销售。采用替代性的策略，可以提高产品的附加值和增加一些服务，这样能短期增加销量的同时，不会对消费者造成太大的负面影响。一些别出心裁的消费方式，往往能产生出奇制胜的效果。