缺乏方向？帝奥斯门窗为门窗加盟商指点江山

中国的门窗职业，不论是铝合金窗、铝包木窗、铝木复合窗仍是塑钢窗或防盗窗，在当下都是一个十分紊乱、鱼龙混杂的年代，没有真实意义上的商场品牌，质量良莠不齐，报价五花八门，而且只要功用规范，功用和外观的规范都不清晰。商场出售也都各自为营，为争项目乱打报价战，下降商质量量;零售商场也存在服务和交货期都无法满意花费者需要的景象，定价战略也都不体系。所以在这个紊乱的期间也就没有真实意义上的营销高手，或许说除一两家零售商场做的比较好的品牌以外，别的公司底子不明白得营销。出售人员作业欠好开展，大都存在任务重，压力大，成绩欠好的景象。加之2014年开端至今的房产泡沫，地产商付款条件越来越差，零售商场越来越加重的歹意竞赛，使得很多小型门窗公司在2015年年头就销声匿迹了。失败者都在感叹这个职业所带来的悲催，持续奋斗者都在挣扎，经过减薪和紧缩人员来持续保持。现实真的是这么吗?否则!

本来任何一个职业的开展都存在一个必定的趋势：前期，供小于求，暴利;开展期，竞赛开端，远景一片光辉;光辉期，需要量大，竞赛剧烈，赢利变得菲薄;衰退期，很多公司关闭，职业开端洗牌。

这是任何一个职业的开展必定。在欧洲门窗职业早已是一个很老练很规范化的工业，门窗作为一种商品走入寻常百姓家，而中国尽管经历了前几年的光辉期，但却远远没有老练，乃至可以说是刚刚起步。在当下这个期间，很多小型公司现已关闭，相对较大的门窗公司也因为2014年的不景气开端不看好这个职业，可是孰知如今现已进入洗牌期，尽管国家层面没有清晰的规范，商场现已开端自觉的规范起来，首先将看到的是技能层面的规范。跟着地工业的改动，门窗开端向规范化和老练化跨进，尽管任重而道远，但这是必定趋势。

简直全部人都开端置疑中国房产泡沫究竟能撑多久，什么时候就决裂了。会不会像发生于1923年--1926年的美国佛罗里达房地产泡沫，引发了华尔街股市大溃散，并致使了以美国为首的20世纪30年代的全球经济大危机，最终致使了第二次世界大战的迸发。历史上影响最长的是从20世纪70年代到90年代初决裂的日本地产泡沫。那么什么是房地产泡沫经济呢?泡沫经济是指有因为房产投机引起的房地产报价与价值严峻违背，商场报价脱离了实际使用者支持的状况。最大的特征即是商品供求严峻失衡，供给量远大于需要量。

反观如今的房市，到了溃散的边际了吗?报价开端大幅跌落了吗?真的到了供远远大于求的境地了吗?不可能!反之，像万科、保利、绿城这么的大型地产商还在不断的圈地，莫非他们这是找死的节奏吗?必定不是!国家对地产的调控使得地产职业也在洗牌，不是谁有钱就可以投资地产了，想趁着浊世随意捞一把的年代现已一去不返了。所以咱们看到了很多烂尾楼，开发商跑路等景象，本来这是商场开端规范的前兆。在这个期间咱们还有很多小型门窗公司还在想着商品为王，有贵人就能发财，不得不说这些人目光太肤浅了。规范化的职业需要有专业的人做专业的事情，商品仅仅公司开展进程中的一个载体罢了，再高端的商品也会被人抄袭，再光亮的路途也会被人打劫的，所以要有营销策划，要有品牌认识，要懂得运营，要懂得商场规律。将来的门窗职业必定会是几大寡头垄断商场的局势，别的没有开展认识的小公司或许被兼并，或许转为服务公司，或许直接宣告关闭，所以假如如今没有品牌认识，没有营销理念，不明白得在洗牌期怎么逆流而上，那么命运可想而知。例如空调、电视机、防盗门、手机、插座等职业。哪一个大品牌不是踏着献血、蹚着死尸走过来的呢，那么假如不知道营销，只寻求出售，而连出售都不知道怎么做起来的草根公司家们，在将来的洗牌的几年里边，你们的公司会不会也变成死尸呢?

说了这么多，那么将来的门窗的需要量究竟有多大，商场又在哪里呢?咱们如今门窗出售的两种形式，一种是途径零售，对于的是家装商场;另一种是大客户出售，对于的是房产项目。从零售商场来看，中国既有修建面积有600多亿平米，依照门窗面积占比20%来计算最少也有120亿平米的门窗面积，而这些既有修建中超过99%以上的都不是节能门窗，也即是说不契合国家节能规范的。跟着方针的导向，这些门窗都是要进行替换的。如今正在建造的房产中，又有多少门窗契合节能请求呢?所以这是一个无穷的商场。那么工程商场更能看得出来，跟着地产职业的结合，小地产在逐步的削减，大地产构成战略联盟，商品规范化，制作本钱下降，精装房会逐步占领商场，所以对门窗的请求也会越来越高，将来的请求不会仅仅是节能，更要重视功用、外观和质量，所以这就请求门窗公司的软实力必定要高，一些不具备这种实力的公司必定会被筛选，而实力强壮的公司就会越来越有优势。还有一大块容易被忽略的商场，那即是住建部现已严厉把控的幕墙商场。跟着玻璃幕墙这种高耗能、光污染、安全隐患相对较高的修建物急剧削减商场比例的同时，门窗的比例就相应的大了很多。在2014年这一年地产职业咱们都以为极不景气的状况下，全国地产投资还达到了95036亿元，相比上年增加10。5%，所以门窗的需要量是可想而知的。

那么已然门窗的需要量有这么大，为何很多公司成绩下滑，乃至关门大吉呢?这即是老练职业和不老练职业的区别，2014年全国门窗的总销量是4700多亿元，而全国全部门窗公司有3万多家，仅山东省就有3000多家，其间70%以上的公司成绩是下滑的。这么多家公司中又有几家懂得商场规律，又有几家归于大型公司?上市公司更是百里挑一，有几家公司真实的懂得商场营销，都是在一味的寻求销量，以为有订单就能打败全部。孰知门窗商场是一个相对不太断定的商场，不像日用百货那样老练，从占有率和人口就能有一个准确的核算。所以在急速开展的期间咱们都忽略了对远景的方案，对将来的方案，对商场更不明白得营销策划，所以致使了职业不景气的说法。

将来商场的商品会是怎么的呢?公司有应当怎么应对呢?将来5-10年以内工程的用量必定仍是最大的需要点，可是跟着国家方针的导向和节能规范的请求，对门窗的节能请求必定会越来越高，这是一个开展方向;跟着精装房不断增加的趋势，门窗的全体外观和功用请求也会越来越高，它会像窗布相同不只要完成功用请求还要变成一种装饰品，所以门窗公司要有实力强壮的研制团队。而研制通常又像艺术品相同是有钱人才干玩得起的，这就注定了还要筛选掉一部分公司，将来商场的报价也必定是相对趋于走低的。跟着地产的规范化开展，门窗商品也必定会向规范化、规模化、自动化、智能化跨进，最终走进工业4。0年代，在这么的趋势和局势下，才会呈现物美价廉的商品，这也是任何一种商品的开展必定，例如手机、轿车等。门窗公司假如仍是像平常相同单纯的寻求眼前的销量，必定是要风险的，所以要有专业的营销策划，做出战略方案，要矢志不移的去改动自个，去投合商场合带来的改动，才干长时间立于不败之地。

在这以外，咱们更应留意的是零售商场。跟着韶光的推移，年代的开展，80后和90后现已成了花费的主体，这些人改动了以往的花费理念;跟着互联网的高速开展，体会为王、用户是上帝的商业形式在门窗职业也必定变成干流，越来越兴旺、越来越快捷的网络交流平台也成了一个信息同享的首要途径，所以公司家必定要有互联网思想、大数据思想，才干赢得商场，不被筛选。

营销!营销体系也是在门窗这一很不老练的职业中最不明白、最不被看得起的一个重要体系。营销即是要从商品、价值、商业形式这些要点动身做出战略方案和顶层规划，使得一线出售人员的作业变得轻松，出单更顺畅，只要重视营销，而不只仅是出售，门窗公司才干在开展中持续强大，才干像格力空调、小米手机那样在开展中强大。