明珠创展：高端铝门窗品牌如何有效的展开市场局面

很多铝门窗经销商在经营一段时间后，都会产生一个疑惑：自己加盟的铝门窗品牌在业界明明是响当当的大品牌，但是在引入到当地市场后却一直无法如愿打开局面，这到底是为什么呢?经销商在选择品牌之前就应该做好调查与分析，大家可以从四个方面入手：

第一：选好加盟品牌

在选择品牌上有几个很重要的因素要考虑，首先是品牌自身的优势，包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等;然后就是该铝门窗产品与当地市场的结合度，它是否属于本地畅销的产品类型，或是在当地市场具有潜在的竞争优势，能成为"绩优股"。经销商是否对比了多个企业后才最终决定加盟该品牌。选好加盟品牌，是迈出发展关键的第一步，也是非常重要的一步。

第二：选址要综合对比

当所加盟的品牌敲定之后，经销商就要面临选择店址的问题了，较强势的经销商纷纷认为这一点相当重要。说到选择店址，首先要在当地界定建材市场，一般而言，某个地区都会出现不止一个建材市场，所以要先选择界定好这一区域，在一些小地区会有某建材城"独占鳌头"，这种情况下就很简单，因为没得选择，就是它了。但面对"并驾齐驱"或者"三足鼎立"甚至"四分五裂"的建材市场布局时，经销商就需要费些心思了，要进行综合对比，还要进行前瞻性的分析。

第三：巧打产品组合拳

铝门窗产品是市场之根，只有巧打产品组合拳，构建出不同层次产品的纵向组合与不同类型产品的横向组合，才能“扎根”于市场，使市场消费群、网络密度、产品流转速度和流量最大化。其中，要重点打好两拳：一是主推一款有足够竞争力和上升潜力的铝门窗，为市场份额的迅速提升打造出主导产品;二是培育一款能够提升品牌形象和影响力的铝门窗，为市场地位的提升打造出声誉。所以，在前期就要做好市场调研工作，选择适合的产品才是铝门窗经销商制胜市场的重要前提。

第四：做好双重广告推广

很多铝门窗经销商认为广告投放没用，但是不做广告，你这个品牌怎么被人知道?在铝门窗行业，所代理的品牌在全国可能是知名的，在当地却不一定。广告的效果不是一时的，是长期的，是一个循序渐进的过程，因为每一次广告宣传的积累，客户逐渐知道这个品牌，就会先看这个品牌。而作为铝门窗品牌广告推广，应该从两方面去考虑，一个是铝门窗厂家的整体品牌高空性广告推广，另一个就是经销商当地的落地性广告推广，只有两者紧密结合，双管齐下，品牌基础才能打得非常牢固。