营销宝典之做好几点，小区推广顺心顺手

店铺经营到现在，实现由“坐商”到“行商”的改变，是必然的;小区推广又是店铺必须打通的关键渠道之一，如何才能够有效的做好小区推广呢?华尔博格商学院和大家分享一些建议...

1、见到小区业主怎么说

在小区推广的过程中见到了业主，微信关注“华尔博格木门”一起走进华尔博格商学院，快乐学习，快乐分享!这可是求之不得的好事，因为我们就是要找业主，直接找到他本人可比通过其他人找到他要好多了。

怎么说?上门推广，遇到业主的时候要少谈一点你的产品和促销活动，要看业主家里装修到了什么阶段，针对业主装修阶段要采购的家居建材产品你给点合适的建议，小区推广要的是做客情关系，谁要是认为小区推广靠的是低价和活动拿单，那可就把小区推广的价值给做低了。

小区推广人员都是全面的家装顾问，不能卖木门的只会跟顾客讲木门，卖地板的只会跟顾客讲地板。敲开顾客的门，我们要做得是取得顾客的信任，让他对我们有好感，有信任。

2、见到小区管理者怎么说

小区推广的管理人员分为两类，一类是物业公司的人，另一类就是门口的保安了。想要成功地进入小区，保安这关必须得过，好多人都认为保安这关是最难过的，有的时候给保安递根烟闲聊两句，他可能就让你进去了。

可是有一类保安就是按原则办事不让进，咋办?只要你愿意坚持打感情牌还是有机会的。至于物业经理，很多小区都需要推广费用，只要大家条件谈妥，进入小区一点都不难。

3、见到装修工人怎么说

使大劲好不容易敲开了业主家的门，结果开门的是位装修师傅，对方可没有好脸色给你看，因为你打扰人家工作了。如果碰到装修师傅正好和你们家的产品有关联，他可能还会跟你聊两句，他帮你给业主说好话希望你给他点好处。

如果碰到的装修师傅跟你家产品一点关系都没有，咋办?没事，装修师傅通常都需要得到别人的尊重，适当地赞美他几句，闲聊一会，兴趣来了他会跟你透漏很多信息。

4、见到家装公司怎么说

在小区推广的过程中，遇到了家装公司，如果已经合作的家装公司这个事情就好办了，大家沟通一下叙叙旧。

如果是没有合作过的家装公司，你要注意收集家装公司的信息：这家公司在这个小区一共签约了多少业主，这家公司现在手上合作的是哪些品牌，微信关注“华尔博格木门”一起走进华尔博格商学院，快乐学习，快乐分享!这家公司的老板、项目经理和设计师都是哪些人，这家公司的合作政策是怎么样的。

总之，你对家装公司的信息了解得越多越好，因为你可以为将来建立合作关系打下基础。

5、见到门店同行怎么说

小区推广没有一个闲人，你在扫楼，很多家居木门，门窗产品销售人员都在扫楼，大家在小区里遇见了，有盟军也有敌人。找到盟军了大家一起吃个饭，共享一下客户资源，分享一下扫楼心得，一把心酸泪二三句安慰话，大有一种“我不是一个人在战斗”的赶脚。

要是遇见了“敌人”，你就需要做点功课了，清楚地了解对手的推广策略、促销政策、产品卖点和已经取得的战绩，迅速地采取措施将敌人清除出去，非常关键。

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