铿固门窗实力诠释：如何将注意力转化成消费力

近日，被称为“2016第一网红”的papi酱在八大平台直播，据papitube通报的数据显示，短短一个半小时的直播，获1.13亿点赞，papi酱所收礼物折合成人民币大约值90万元。可见，在知识爆炸的后信息社会，注意力作为一种稀缺的经济资源，已经成为财富分配的重要砝码，名人效应、明星“抢头条”、“求关注”等现象成为当下注意力经济时代的一个缩影。

注意力经济，即企业最大限度地吸引用户或消费者的注意力，通过培养潜在的消费群体，以获得最大商业利益的一种经济模式。在这种商业模式下，以新奇营销点博得消费者的关注，逐渐成为企业发展的重头戏，传统的门窗企业难免也会受到这种影响。

究其原因，主要在于注意力经济成本低、效益高的优势让门窗企业难以抵抗其诱惑。业内人士分析称，“传统门窗企业花费大量金钱、人力、劳力资源进行线下营销，却由于受众范围广、信息爆炸等影响难以获得预期效益;和这种‘吃力不讨好’的方式相比，注意力经济简单可行，只要有了好的营销点，就会被口耳相传，很有可能为门窗企业带来丰厚的利润，且再生成本几乎可以忽略，性价比更高。”

得益于这种优势，众多门窗企业也加入了这场“抢头条”之战，其中有企业收获颇丰，也有些企业因过分追求“面子工程”、过于夸大自身等行为惨遭差评。

对此，欧式门窗领导品牌铿固门窗蔡总在近日的一次跨界交流会上表明，“抢头条”固然对，但要有正确姿势，“注意力经济优势凸显，因此，博得大家的关注很重要，但企业不能哗众取宠，而是要思考如何运用正确的方式把消费者注意力吸引过来，并如何留住这些注意力。”蔡总的观点引来同行们的认同，他们也认为，一味的博人眼球并非企业发展的长久之计。

近年来，铿固门窗积极关注其他行业的新事件、新现象，并从中借鉴营销思路和吸取相关教训，但也始终不忘初心，为其他企业亲身示范，如何在注意力经济时代，以正确的姿势“抢头条”。

1.严格把关产品质量是基础

注意力经济魅力无限，但凡事也要适度，企业一味跟风炒作，会将自己置于危险境地。据了解，市场上不少门窗企业沉浸于“高关注度”的喜悦之中，忽视产品品质的打造和品牌的建设，最终导致自身后劲不足，面临失败。可以说，企业若不能保证产品品质，即使博得了关注，其产出利益也不过是泡沫，一捏就碎。

据铿固门窗一位工作人员介绍，为保证门窗产品的质量，企业严格要求和监督他们，以避免在材料选择、生产、出厂测验等每一步都有可能出现的差错。

在这种严格把关下，门窗产品收到了消费者的好评，消费者邓先生表示，“铿固门窗不仅对铝材、玻璃质量有把关，选用了航天航空指定铝材和3C认证钢化玻璃。还配置了专业的五金配件、推拉门专用滑轮等等，加强了门窗安全性的同时，也免去了一些维修上的麻烦，提升了我们的生活品质。”

2.全方位服务造口碑，注意力转化为购买力

正如蔡总所说，企业应多思考如何留住注意力的问题，因为博得关注并不代表企业已经达到最终目--将注意力转化为真正的购买力。因此，门窗企业在注重规划营销点的同时，更要对后续工作进行全盘思考。在这一点上，铿固门窗大打“口碑牌”，通过为消费者提供全方位服务，让他们不断有满意、新鲜的体验，进而稳固一批企业的忠实受众，并驱动他们再次购买和传播，达到一传十，十传百的口碑效应。

为此，铿固门窗在提供上门丈量服务、一站式采购、送货服务、技术支持服务、售后服务等常规性服务的基础上，加大对消费者的服务保障，在业内首推2年售后保修政策和“假一赔十”政策。

为给消费者以新鲜体验，铿固门窗还率先使用操作简便、高效运作的导购系统。该导购系统旨在引导用户买到真正适合的商品，进而实现个性化的导购服务。据了解，鉴于该导购系统不仅受到消费者的青睐，还能大大提高导购人员的工作效率，不少门窗企业也纷纷效仿铿固门窗，开始使用导购系统。

对于门窗企业来说，注意力经济具有极大的优势，对促进创意生产、增进消费者选择权利也具有积极的现实意义，可谓魅力无限。但是，门窗企业在实际运用中应避免“哗众取宠”，谨守初心，打造优品，才能将注意力真正转化成消费力。在这方面，铿固门窗为广大门窗企业做出了表率，或值得借鉴。