30年前他就是高富帅 但他认为自己只是个木匠

周小军，福缘木门总经理，从事木作超过30年，不论生意做得多大，总是喜欢谦虚的讲，我就是一个老木匠。

父辈传艺 成为木匠新手

周小军出生在四川新都的一个普通木匠艺人家庭，早年间周父是民间木作艺人，后来成都乐器厂成立，广纳民间艺人，由于周父木工各项手艺纯熟，人品又好，特别受邀进厂，端上了当时的“铁饭碗”，从农民身份转变成了光荣的工人身份，后来该厂生产著名的金雀牌、百花牌小提琴与其他乐器都是出于周父这一代艺人之手，周小军从小耳濡目染，并在父亲的刻意教导下掌握了木匠手艺，其中优其擅长车工，这些技艺为他日后的生活与职业发展提供了坚实基础。

成都乐器厂旧貌

1984年，成都乐器厂扩招，毕业在家的周小军抱着试一试的态度应聘，居然通过了厂长提出的种种专业考验，凭借自己的手艺成了父亲在乐器厂的‘接班人’，在乐器厂的培养下，因为出色的工作表现年纪轻轻的就成了当地团支部书记，乐器对于木工细节要求极高，所以这段宝贵的经历让周小军对于木工品质有了全新的认知，这对他后来的创业产生极大影响，同时，也开启了他30多年的木匠生涯。

个体户 尝试创业

在乐器厂干了三四年后，年轻的周小军感觉铁饭碗虽然很可靠，但是自己应该还可以做得更好，加上当时刚刚提出改革开放，乐器厂业务繁荣，部份零部件已经需要进行外包，却苦于找不到合适的外包厂商。周小军得知后在1987年主动提出离职，成了当时响应国家号召的第一批下岗工人，搞起了当时非常大胆的个体户，专门为乐器厂进行配件的配套生产，成了新都地区远近闻名的‘商人’。

金雀牌小提琴

这一搞就是四年，看着乐器行业从国产到进口，由盛至衰，市场经济的巨大潮流让地处内陆的乐器行业受到前所未有的打击，处于行业上游的配套业务也受到非常大的影响，再后来确实坚持不下去了，周小军被迫中止了自己的乐器配套业务。

由工人走向销售老总

失业的周小军并没有沉寂，偶然间看到成都家具总厂在招人，于是前往应聘，时任厂长的李某(后简称李厂长)听说周小军会做车工，在当时木作车工仍然是比较高技术要求的工艺，看着年轻的周小军，李厂长并不是特别相信，于是找人从车间拿了四根木条，并随手拿了个家具脚腿过来，周小军凭借简陋的作业设备，使四根木条变成了相互误差仅50丝的四根脚腿，在当时就算误差1公分都有可能卖出去的时代，这么小的误差让李厂长刮目相看，结果当然是成功应聘了，让周小军又回到了木匠工人身份。

90年代家具

车工的身份只保留了三个月，原因是厂长意外得知周小军除了木工技术精湛外，在组织能力和社交方面也颇为擅长，并且还有当地的团支部书记这样的身份，和周小军协商后让他往销售方向发展。从工人到销售业务员的快速转身，这一岗位角色的转化让周小军从纯粹的技术型人才向销售、管理类进阶。

顺风顺水的家具销售生涯

90年代初期，市场需求旺盛，大多数后来知名的内地民营家具厂当时基本都还没有开始成立，正如前文讲的那样，只要你生产得出来，有些瑕疵消费者也都是会买单的。接手销售业务的周小军，一跃从工人变成厂长(当时没有销售经理之类的称谓，最高的管理人员就主要是厂长和书记)，积大的扩张了他的视野和格局。

潮品摩托车

因为爱好学习，人又精明能干，周小军的家具业务成绩越来越好，为了更快速的服务到业务单位和年轻人崇尚时髦的心态，周小军买起了当时绝对的潮品摩托车，成了他的个人标志，让周小军在30年前成了远近闻名的’高富帅\’。

木匠手艺让他结识贵人

在外销售业务做得风声水起的周小军，在家却是极听父亲话的乖孩子，父亲传授给他的车工手艺和与工人们打成一片的天然亲近感却没有忘却或变化，有个小故事是当时厂里有三个销售厂长，另外两个是与李厂长沾亲带故的“自己人”，一个是周小军，那两位厂长凭借着资质老以及和厂长关系近的原因，大部份情况下都不主动与工人们一起交流，就算是平日里抽烟也有工人版和业务烟两种版本，而本身不抽烟的周小军从来都没有厚此薄彼的做法，不论车间兄弟还是业务伙伴都是一视同仁，都抽好烟，这给了他很多好感加分。

书法家刘叔谅提词“经天玮地”

一次四川知名的书法家刘叔谅老先生获得了块极其珍贵的端砚，找到家具厂看能不能做一个砚台座，家具厂里面没有人做过这样的活，更不要说要匹配珍贵的端砚了，周小军接下了这个任务，亲自比对砚台各个尺寸而做了个精致的基座，还加做了个盖子进行保护，最后的成品让这位书法家喜出望外，当即要给周小军一大笔钱，周小军得知面前的老人是书法家后油然起敬，坚持不收，但是刘老先生说要不我送一幅字给你吧，请万勿推辞。借由与书法家赠字以及后来的各种交往，周小军获得了宝贵的人脉资源。

到1995年，家具厂的业务到达顶峰，成都的酒店等各项大型建筑陆续动工，周小军凭个人能力拿到一个数百万的定单到厂里，按原先既定的业务提成，周小军将会一次性分得一大笔钱，正是这一大笔钱让厂里感觉很为难，迟迟拖欠不结，要知道当时的销售模式是销售人员垫资开展销售活动，只有成交后才能有收获，这样不亚于现在的代理商模式，但是这个订单的情况让周小军措手不及，一方面面临已经产生的巨大销售支出，另一方面又不得不面对厂里给出的诘难，这是周小军再度辞职的导火索之一。

记忆深刻的家具厂创业经历

放手一博的周小军，带着积蓄多年的30万现金，以及同情他身上‘不公遭遇’的家具厂其它同事们迅速开起了自己的家具厂，并且凭借早期的业务资源积累，接下了一张张订单。但在还没有从订单喜悦中脱离的周小军，又不得不面对实业创业初期的各种不成熟,毕竟他的这次创业已不同于早先的乐器厂配件加工的个体户作业状态，从财务的结算流程混乱到生产工艺的不成熟，30万的现金迅速花光，既定收取的款项又迟迟不能到位，资金链的断裂让成立不到一年的家具厂迅速走向没落。

从跌倒到再度崛起，结缘木门行业

创业失败的挫败感让周小军一度非常失落，但是在周小军父亲看来，这是一次非常宝贵的人生经历，鼓励周小军从哪里跌到就从哪里爬起来，并拿出积蓄鼓励周小军再度创业，每当回忆此时的鼓励，周小军心里都非常感恩父亲给予的支持。

人生处处是机遇，四川某木业集团在当时接到许多境外订单，其中包括大量的东南亚风格家具产品的生产，而自身产能受限生产不出来，找到周小军问愿不愿意承包这些产品的生产，正处于低潮期的周小军非常珍惜这样的机会，一口答应了下来，并通过这此的订单迅速完成转型，再度创业的配套厂人数最多时仅车工就近200人。

福缘木门展厅一角

从配套家具的木作工厂到木门配套厂，完全是个顺其自然的转变，越来越多的木门类订单让周小军全心全意的做起了白坯木门的加工，最高峰时成都周边知名的大厂都在他那儿拿货，再后来单独的门不得不再度进行转型，推出了包括门套线的套装门，从而走上套装门的研发之路，随着木门的研究深入，周小军越来越热爱这个行业，认为作为家居用品必不可少的木作部件，门除了只是门外，还是亲情和友情等众多感情的纽带。做好木门，也由此成为了周小军的终身志向。

品质至上，追求完美奠定品牌口碑

不论是乐器厂的经历，还是后来的50丝车工故事，都是在为周小军创办的木门企业追求品质而背书，坚持用优质实木进行木制品生产，宣传用橡木就绝对不会用橡胶木，说是榉木就一定会是榉木，在油漆工艺处理方面，展辰、阿克苏诺贝尔等国内外大牌成了首选，并且多年来稳定合作，并不会为了纯粹的利润而牺牲品质。

不只是产品品质，在2005年，周小军还在川大进修完EMBA，在企业管理和未来品牌战略规划方面确定了发展方向，这些品质追求与个人能力提升，对于周小军来讲这是业界的个人口碑和品牌口碑，也是消费者赋予沉甸甸的责任感使然。

奋进中的福缘木门

在刚刚过去的2016年，周小军的福缘木门完成了营销团队重组，业务模式顶层规划，从品牌形象到品牌传播都在这一年进行了翻天覆地的改变。从国内顶级木门品牌找来的职业经理人是周小军2016年顶层设计最成功的杰作，两人相当的年龄拥有许多共鸣和共同认知，在品牌未来发展方面，已经超越职业范畴，迅速形成事业伙伴。

最新的LOGO形象

而品牌形象的大幅度变更则是20年来周小军在品牌方面最大的尝试，因为不仅仅是一个LOGO的变更，更多的是品牌企业文化的重塑，品牌核心价值观的重塑。在品牌传播上，投放了巨量的高速路牌等户外媒体，让整个品牌影响涵盖到全川各条主要干道，至此完成周小军与其品牌的全新蝶变。

写在最后 

我们相信，在过往超过20年的木制品从业历程、EMBA企业经营管理学习、匠心精神指引下，进行全新蝶变后的周小军以及其品牌福缘木门终将收获一份属于自我的成就，周小军的故事是老牌四川木门行业或者是西部木制品行业企业家的缩影，他们普遍都拥有常人无法企及的坚忍和眼光，让他们与其企业在各种竞争环境下得以存续，希望未来这些企业都越来越好，为中国留下一个个百年木作品牌。