专访TATA木门王楠楠 解读“正青春”的团队文化

三月中旬，中华门窗网团队北京走访之旅来到了行业领军者之一的TATA木门，拜访了TATA木门品牌总监王楠楠。刚迈入TATA总部大门，引入眼帘的便是在资讯中多次看到的“我们是TATA，我们正青春”的雕刻大字，没有高楼大厦的严肃，没有西装革履的商业气息，更多的是朋友间走家串户的随和感。

初见王总，完全颠覆了我对大品牌高层领导的既定思维，被眼前这个满脸笑容、天南地北都能聊到一块的青春气息所代替，TATA木门“我们正青春”的文化在王总身上得到最贴切的体现。

TAT木门品牌总监王楠楠(左)畅谈TATA的正青春文化

TATA正青春之招商篇--勤确谦抑

“年龄不得超过35岁”，这是TATA招商的最基本要求。王总表示，我们要的是真正把TATA当做自己毕生事业来做的经销商，而不是将其仅仅当做一门生意，一个自己赚钱的项目，所以我们要求经销商的年龄必须≤35岁，只有这样，他们才会有更多的时间和精力去钻研这个事业，去为之付出，同时获得回报。

不仅如此，TATA还会要求经销商只能做TATA的专卖，不能一心二用同时运作多个项目，精力分散自然会有所懈怠。在TATA的招商挑选中，“勤、确、谦、抑”是非常重要的指标，要勤奋，有一颗不达目标誓不罢休的心;要确信，坚信自己的事业目标并为之奋斗不息;要谦卑，三十多岁的人大部分并没有太足的经验，需要跟着前辈去学习;要抑制，控制自己的欲望，不能太势力，眼光长远方能走得更远。

当然，要求与付出是相互的，TATA对经销商要求严格，同时“给予”也是丰厚的。所有店面设计、团队培训、绩效考核、活动策划全部由总部操盘，事无巨细的保姆般支持，经销商只需要落地执行即可。正所谓“授人以鱼不如授人以渔”，只有真正把经营之道传授给经销商，才能让他们快速成长。在一个终生为之奋斗的事业前，单纯的减免补贴，其本质意义不大。

正是在这样严格的选商下，已加盟的经销商对TATA的忠心与信任近乎极致。据王总透露，TATA目前的招商模式更多的是经销商以老带新，主动找上门。这样的模式更容易促成开店，彼此有信任，只要与我们的终端市场需求吻合，成功率会更高，这也是TATA终端扩展如有神助，目前已在全国800余个城市开设1400多家专卖店的原因所在。

TATA正青春之产品篇--年度推新

青春，在很多人看来更多是形容人，但在王总看来，TATA的青春不仅体现在经销商的年龄上，更体现在TATA人对产品的极致追求上。TATA木门每年推出的新品都能在行业引起广泛讨论，不论是在功能上、设计上，抑或是在实用性或色彩上，总能让人眼前一亮。

众所周知，TATA每年都会有一场声势浩大的新品发布会，很多时候是提前大半年就确定了时间，但产品可能还并未成型，这就倒逼着设计研发部门必须充分发挥自己的能力，不能让TATA人丢脸。有压力才会有动力，设计研发团队必定要全力以赴，新推产品必定要足够惊艳，这样才能与“正青春”相匹配，才能与TATA人极致追求的情怀相吻合。

TATA木门2017新品--暖芯门

在TATA正青春的产品体系中，工厂也是关键的一环。在王总的带领下，中华门窗网团队参观了TATA的北京工厂，井然有序的生产线，一丝不苟的工人，精益求精的设备，无一不向人展现着大牌应有的风采。

据王总介绍，为了响应国家环保政策，TATA木门斥数千万巨资邀请日本设计团队专门为TATA木门定制了一套水性漆生产线，投产后，整条生产线只需要两到三人，不仅节约人力成本而且更环保。这也响应了TATA木门正青春的品牌文化--产品别出心裁，设备推陈出新，技术走在前沿，好一派青春时尚气息。

TATA正青春之员工篇--实现自我

在如今这个“以人为本”的时代，人们的思想和个性也得到了极大地释放，从马斯洛需求层次论来看，就是已经脱离了基本的生理和安全需求，开始过渡到了尊重以及自我实现的需求。所以一个好的企业必须要“以人为本”，人才的培养是企业长青不衰的关键，也是不断推动企业前进的动力。

TATA木门之所以能保持高速的发展态势，离不开众多TATA人的辛勤付出，而他们之所以心甘情愿为TATA而付出，因为在这里他们有收获，有保障，更有存在感。正如文初所言，这里没有等级森严的领导员工之分，没有尔虞我诈的勾心斗角，有的只是如家人一般的工作氛围。在这里你可以得到最大程度的满足，有无息购房款支持，有重大疾病基金保障，有可观的收入，有无时不在的人文关怀，青春入司，年迈谢幕，这里有很多工作年龄超过十多年的员工，他们愿意与TATA一起走上人生巅峰!

青春是一生中最美好的时光，这里有肆无忌惮的潇洒，有对未来的憧憬，还有值得铭记一辈子的友情和爱情。TATA木门在各方面都保持着活力，保持着年轻人应有的冲劲，保持着对未来的展望，更保持着为木门事业奋斗不止的情怀--我们是TATA，我们正青春。