“五一”动销迅速成交就用它

五一将至，门店动销肯定不会少，顾客来了，看完门了，怎样做才能更有效率的完成交易，华尔博格小编与你一道分享成交秘籍!

直接要求法

得到顾客的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到顾客明确的购买信号。当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待顾客的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开顾客的注意力，使成交功亏一篑。

二选一成交法

导购员为顾客提供两种解决问题的方案，无论顾客选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使顾客避开“要还是不要”的问题，而是让顾客回答“要A还是要B”的问题。聚焦“华尔博格木门”一起走进华尔博格商学院，快乐学习，快乐分享!注意，在引导顾客成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令顾客无所适从。

总结利益成交法

把顾客与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在顾客面前，把顾客关心的事项排序，然后把产品的特点与顾客的关心点密切地结合起来，总结顾客所有最关心的利益，促使顾客最终达成协议。

优惠成交法

又称让步成交法，是指导购员通过提供优惠的条件促使顾客立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，低功耗员要注意三点：

(1)让顾客感觉他是特别的，优惠只针对他一个人，让顾客感觉到自己很尊贵很不一般。

(2)千万不要随便给予优惠，否则顾客会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

(3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示。这样顾客的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。

激将法

激将法是利用顾客的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。

从众成交法

顾客在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，顾客一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。

惜失成交法

利用“怕买不到”的心理。人对越是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦顾客意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。

惜失成交法是抓住顾客“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给顾客施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做：

(1)限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。

(2)限时间，主要是在指定时间内享有优惠。

(3)限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。

(4)限价格，主要是针对于要涨价的商品。

总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去顾客。

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