营销分析|助力店铺业绩提升，总有一种适合你

价格是销售的利器，如何运用好这把利器，是每个店铺人天天思考的核心问题之一，今期华尔博格小编与大家分享些方案思路，相信总有一种适合你。

价格折扣：

方案1：一刻千金--让顾客蜂拥而至

例：店铺展开“10分钟内所有产品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案2：超值一元--舍小取大的促销策略

例：“几樘价值1000元以上的木门以超值400元的活动参加促销”，虽然这几樘木门看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案3：阶梯价格--让顾客自动着急

例：“活动初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”

此方案表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客也会来。

方案4：降价加打折--给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买木门的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

会员促销：

方案5：退款促销--用时间积累出来的实惠

例：“购木门在满多少金额的基础上，顾客只要将前XX年之内的购买凭证送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案6：自主定价--强化推销的经营策略

例：某金额区间的木门让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

变相折扣：

方案7：账款规整--让顾客看到实在的实惠

例：555.60元只收555元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案8：多买多送--变相折扣

例：注意送的东西比如“木门”可是是“木门”也是可以是“生态木门”也可以是“实木门”。其实赠送的商品是灵活的。

方案9：组合销售--一次性的优惠

例：将同等属性的木门进行组合销售提高利润。

方案10：加功能不加价--给顾客更多一点

例：加功能不加价一定要让顾客看到实惠。

心理与情感促销

方案11：货比三家--顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案12：档案管理--让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案13：一点点往上加--让顾客喜欢上你

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

广告：引起轰动

店铺广告促销

方案14：现场效应--在现场为自己做广告

例：木门系列当场淋水测试等让大家看其漆面防水性。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案15：暗示效应--让顾客自以为是

例：店铺在展厅悬挂知名人士的参观照，暗示店铺是名人常来光注的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

媒体广告促销

方案16：“夸张效应’--吸引顾客的眼球

例：把木门放在水箱里淋水。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

方案17：异业联盟--借力取胜的捷径

例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。