尚品本色木门全国营销总监李世阳：保持品牌生命力是招商的前提

7月8-11日，享有“亚洲建材第一展”美誉的中国建博会(广州)在广州琶洲馆和保利世贸博览馆盛大举行。这是一个非比寻常的行业展会，既代表中国门窗产业发展的深度、广度和高度，又传递出中国门窗产业发展的主流趋势。中华门窗网作为展会多年的战略合作媒体，发动强大采编团队，采访到门窗行业各大优秀品牌领导人。尚品本色木门全国营销总监李世阳接受了中华门窗网的独家专访。

：中华门窗网的网友大家好，这里是2017广州建博会的现场。今天我们很高兴邀请到尚品本色木门的全国营销总监李总接受我们的专访，李总您好。

尚品本色木门全国营销总监李世阳（右）

【尚品本色木门全国营销总监 李世阳】：各位网友大家好。

【中华门窗网】：李总，现在我们木门行业同质化的问题挺严重的，尚品本色木门的产品自身优势是怎么样的?它怎么从众品牌当中突出自己的品牌特色，可以跟我们聊一下吗?

【尚品本色木门全国营销总监 李世阳】：主要是从两个方面，因为尚品本色的品牌定位是为空间而生的艺术木门。为空间而生的艺术木门，主要是从两个维度去表现，第一个是空间，第二个是艺术。

我们先说艺术，尚品本色所有的产品都是原创设计，这一点跟其他品类的木门不一样，由于木门产业发展比较慢，大部分都是粗犷式经营，在产品设计上大家都习惯了抄袭。但是我们尚品本色所有的产品都是原创，在市面上，几乎找不到跟我们完全相同的产品。

第二说空间，尚品本色的产品不是单一的展示木门、衣柜、墙板，是展示所有的墙板、衣柜加木门，是一个完整的组合体。这三块在颜色、造型、细节元素上是一致的，让客户感觉到尚品本色的产品空间一体感、色彩的搭配感非常强、空间的完整性非常高，这个也是我们有别于其他的品牌优势。

【中华门窗网】：刚刚从李总的讲述中我们也可以了解到，我们尚品本色木门是做原创的，在设计上有自己的想法，那么对于现在家装行业非常流行的“匠心精神”您是怎么理解的?我们是怎么从产品上去体现的呢?

【尚品本色木门全国营销总监 李世阳】：我觉得匠心不是说不用现代的机械设备，用原始的、纯手工的，或者是工作效率比较慢的那种工艺，而是要求大家学习以前工匠人的那一种坚持不懈，对产品的美感和质量要求非常严格的态度，以及严谨的工作作风，这是我们说的新时代下的匠心精神。

尚品本色在产品研发上刚好和匠心精神不谋而合，我们要花大量的时间进行原创。比方说我们会分析客户家里的装修风格，应该如何和我们现有的产品相结合。今年国际流行色组织流行什么颜色，我们如何把这个颜色用到木门上，而不是像很多其他品牌一样，只是简简单单的抄袭。实际上我们是一直在做创新或尝试，引领这个行业往更好、更健康、更有序的方向发展，而不是一味的去抄袭。所以我觉得这一点和匠心精神非常像，在产品的品质和研究上要下绝对的功夫。

【中华门窗网】：李总提到尚品本色木门，在产品的设计及创作上有自己一套完善的体系。现在木门行业的发展前景很好，尚品本色木门也吸引了越来越多的经销商，今年，我们的招商政策有什么样的优惠吗?

【尚品本色木门全国营销总监 李世阳】：实际上尚品本色这个品牌不是靠招商政策来吸引客户的，因为我们在客户加盟的时候，都会给客户说清楚，尚品本色不同于其他品牌，不会像其他品牌为了吸引加盟，刚开始给经销商特别大的政策，样品免费，或者是给装修补助，对于我们尚品来说，没有这些。因为我们觉得，一次性的投入不如长久的运营支持，会使经销商走得更远。

我们是工厂，每年接触到好多新加盟的经销商，大部分经销商可分为三类，第一类是创业型的经销商，就是刚毕业或者是刚工作有了一定的积蓄，想自己创业当老板的;第二类是扩张型，就是做了一个品类做得比较不错，然后继续想再增加一个品类，把自己的盘子做大;还有一种就是，我们叫更改型，就是说这一类的客户原来做得不好，想换一个品牌。

我们综合了这三个经销商，最大的特征就大家对于品牌的生命力和知名度特别重视。为什么这么说?因为创业型这一类客户初入这个行业，没有行业资源和客户资源，为了能使自己能生存下来，产品的质量和安全性必须要保证;第二类经销商，本身他们已经尝到了代理好品牌的甜头，所以说他会找一个更加好的品牌;做得不好的经销商，已经尝到了差品牌给他带来的恶果，所以说他再次进行选择时，会选择品牌生命力和知名度高的品牌。

所以说，尚品本色所有的政策都没有过多的投入到我们终端的经销商身上，而是投入到了我们品牌自身上。包括我们找陈道明做代言，参加央视二套的秘密大改造的栏目，做了全国的高铁广告，做了所有的央视广告等等一系列举动，就是为了让尚品本色品牌的生命力更加长久。因此，只有给客户一个生命力比较长久的品牌，并且能持续增加它的运营能力，经销商才会选择你，否则的话也没有意义。

【中华门窗网】：好的，非常谢谢李总今天接受我们的专访，我们也祝尚品本色木门在未来行业的发展能够再创新高。

【尚品本色木门全国营销总监 李世阳】：谢谢。