微利时代 建材家居行业该如何寻求发展

随着建材家居市场发展进入稳定期，企业已从暴利时代过渡到微利时代，近年来原材料价格上涨，实体店运营成本加重等因素促使建材家居行业的利润越来越微薄。那么，面对不利于发展的微利时代，企业该怎么应对呢?对此，原木整木家装品牌六喜源原木公馆企业领导人王总颇有见解。

保障产品品质，坚守已有市场高地

微利时代，部分企业为了收益，会不惜降低原材料质量和生产标准，打着“物美价廉”的旗号，低价销售产品。针对部分企业采取低价策略应对利润缩减的做法，行业专家指出，低价虽然能在短期内撬动市场，提高市场占有率，但后续产品质量跟不上，便会消耗掉消费者的信任度和忠诚度。

对这个问题，六喜源王总也有一番自己的看法。“产品质量是消费者选择品牌的决定性因素，尽管当前的生产成本提高，企业的利润被压缩，但企业绝不能就此降低标准，因为降低生产标准、低价销售虽然能在短时间内获利，但长期来看是不可取，一旦失去消费者的信任，企业就很难站得住脚了。”王总还提到，随着消费群体的更新迭代，8090后逐渐成为市场消费的中坚力量，他们更看重产品能否提高生活质量，低价不再是他们选择产品的主要标准。

创新运营模式，寻找新的盈利增长点

众所周知，建材家居行业一直以单品模式为主，比如某个企业只卖木门，或者只卖衣柜，总之，销售的产品只有单个种类。而近几年来，建材家居市场面临原材料上涨、行业洗牌、运营成本加重的情况，这加速暴露了单品模式产品单一，不能满足消费者选购便利化需求和经销商高盈利的弊端，很多企业意识到单品模式在微利时代几乎不具备竞争力，于是纷纷创新运营模式，转做原木全屋定制、原木整木家装等。

“如今建材家居市场竞争越来越激烈，忽略运营模式创新的企业将难以为继。”六喜源王总表示，企业想要在微利时代继续发展，需要在原来的产品单元进行延伸，改变企业产品架构，往多元化的产品方向发展，如此才能在激烈的竞争中获得优势。

据悉，洞悉单品模式弊端的六喜源原木公馆毅然推出原木整木家装模式，将原木门、原木吊顶、原木衣柜、原木酒柜、原木护墙板、原木书柜、原木衣帽间、原木酒窖、原木博古架、原木门套等原木产品整合到一起，为消费者提供一整套木质产品的家装解决方案。相比单品模式，六喜源的原木整木家装模式满足了消费者选购一体化、服务一体化、产品风格一体化等需求，深受消费者的喜爱。此外，原木整木家装模式将不同需求的消费者聚集在一家店面，扩宽门店受众面，能有效提高经销商店面销量。

深谙此道，六喜源原木公馆在产品用材上精益求精，产品均采用国外天然珍稀名贵原木，主要包括大洋洲的胡桃木、非洲刚果的沙比利和斑马木、非洲加蓬的巴花木、东南亚缅甸的柚木以及北美樱桃木等，这些原木木质坚韧厚实、纹理细密，色泽光亮，能够满足隔音、耐用、安全等实用性需求。此外，六喜源原木公馆专门培养了一支专业的纯手工雕刻团队，这些师傅均有超过10年的从业经验，他们刀法流畅，技艺高超，用纯熟的雕花工艺将六喜源原木产品打造成一件件艺术臻品。

微利时代，优质服务是提高销量的重要手段

近年来，随着我国经济的不断发展，人们的消费观念也在不断转变。消费者在建材家居市场选购家居产品，关注点不再只停留在产品质量上，对服务质量也十分看重。而对建材商家而言，给消费者留下专业、贴心的好印象，不仅能开发忠诚的客户群，还能提高品牌转介绍率，进而促进销售额，扩大利润空间。

对于这一点，六喜源王总也颇为认同，“服务是产品的延伸，售前、售中、售后服务是否专业、细致，决定着消费者对品牌的印象和感觉。”

据了解，为给消费者提供专业、细致、全面的服务，六喜源原木公馆建立了完善的服务体系：售前，安排专业导购为消费者提供选购建议，并派遣专业人员上门考察现场、测量尺寸，避免后期出现尺寸不统一等问题;售中，分布全国的终端形象店提供体验、送货、安装等服务，高效解决家装问题;售后，定期安排工作人员回访，了解产品使用情况，并提供售后美容服务。此外，企业还在行业内创新性推出“假一赔十”保障服务，深受行业认可，被评为“最佳终端服务品牌”。

专家表示，无论处于哪个时代，对建材家居企业而言，想要实现持续良好发展，就必须坚持创新求变，努力打造出独特的竞争优势，才不会轻易被市场无情淘汰。