【经营宝典】简单有效的门店传播与集客法

门店经营，谁掌握最大资源，谁传播最及时到位，谁最能将所做内容植入顾客的心里，谁就将最大化取得成绩，今天华尔博格小编将集合一些门店经营时的传播和集客方式分享：

1、户外广告

操作要点：

尽量刊登在所在商场或购物中心的正门口醒目位置。如果店面靠里或偏角落的，还要另外在店面所处位置附近的入口处刊登户外广告。

户外广告以品牌形象宣传为主，设计美观、大方，在符合店铺要求的前提下与周围颜色反差大，够醒目，要经常巡视户外广告的照明情况，发现问题及时处理。

优势：

户外广告对路过的消费者有一定强迫诉求性质的广告效应，户外广告由于处于场外立面，因此可以在消费者还没有形成明确购买标的的时候争取消费者光顾，户外广告能起到为店面指引的作用，使消费者方便找到专卖店。

2、店面指引标识

招牌：

招牌应该使用品牌LOGO及VI标准色，应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计，招牌视野要好，前方无遮挡物。

横幅：

横幅必须整洁，拉的时候绷直，避免起皱，横幅不能遮挡招牌位置，可略低于招牌悬挂，横幅的字体不宜过小，内容不宜过多，否则顾客很难看清。

X展架：

X展架可放置于店门口醒目位置，多用于促销告知和主力产品介绍，X展架不得占用主要通道位置，避免造成顾客进门的不便。

可移动灯箱：

可移动灯箱一般应放置于店外转角处或主要通道口，用于吸引顾客注意到店面，有条件的连锁店应争取将可移动灯箱放置于楼层扶梯口或入口附近，起到指引作用，可移动灯箱的光源应保持明亮度，光源损坏时应立即更换，以免造成破败印象。

吊旗：

吊旗应有序吊放，不能杂乱无章或随意吊放，吊旗内容应简洁，字体不宜过小，吊旗的颜色应与店面整体颜色协调，不宜反差过大。

海报：

海报应该用有机玻璃夹板固定进行安装，不应随意黏贴，海报内容应该及时更换，避免内容陈旧和图片发黄，海报的安装高度应与人眼平视高度适宜。

广告灯箱：

市场上一般有不少灯箱位出租，店铺应争取到好的位置刊登广告，广告灯箱设计时应有店面地址及方向指引，广告灯箱的画面应该要勤换，给予顾客新鲜感，广告灯箱除了集客用途，还应该适时配合促销方案。

包柱广告：

某些市场内有包柱广告，且一般都处于比较醒目的位置，应该争取到好的位置刊登广告，利用包柱广告用来做品牌形象和指引用途，包柱广告应该注意包柱的高度应上到顶，下到地，否则视觉上很难看。

地贴：

由于容易磨损导致形象不佳和难以清洁，地贴不宜做在店内，某些卖场可以允许地贴这种广告方式，在主要通道做地贴，可以起到指引作用，地贴的质量一定要好，否则短时间内就会磨损，地贴的设计最好用箭头指明连锁店面的方向，起到引导顾客至店面的作用。

3、派单

派单的对象：

派单的对象尽量指向是有购买需求的顾客，在异业联合促销中派单的效果会更好。

派单的地点：

所在卖场的主要通道口、商场大门口、侧面入口、广场路演时派单、异业合作时在合作单位放置DM单张。

DM单张的内容：

促销广告、DM单可做现金券使用、DM单具有折扣功能、凭DM单可领取小礼品。

4、异业联合宣传

异业联合宣传的定义：

与其他行业的商铺合作，设计适合彼此合作的方式，互相利用彼此的顾客宣传或促销。

异业联合宣传的对象：

非直接竞争的上游商品经营者，占据优秀位置的店面，如商场入口、楼层入口、主通道口或连锁店所在位置的前端店面拥有大量目标顾客的公司，拥有大量顾客的连锁。

异业联合宣传的方法：

互相放置宣传单宣传自己的促销，互相放置展架甚至海报作为固定宣传合作对象，买合作商铺的产品送店铺的现金优惠券或折扣券，低毛利提供赠品给予合作方，作为合作方促销中的赠品提供方，但要控制好用途，选择产品有吸引力的公司，将其产品做为连锁店促销的赠品，前提是在对方的顾客中宣传本店，买双方的产品互相送现金优惠券或折扣券，给予合作方一定的费用，在合作方放置宣传品。

5、广场路演

广场路演的内容：

产品功能展示、促销活动配合、派发DM单张、制造吸引眼球的活动，如拍卖、表演、现场问答赠送小礼品等活动、现场展架、横幅、看板等宣传品展示。

广场路演适用的情况：

新店开业、大型节假日、新产品推广、总部举办的主题活动，特价消化滞销品、新装修后开业、广场路演的注意事项与商场搞好公关关系，取得较低场地价格、注意路演中的商品安全和现场秩序维护、注意在路演举办前应取得城管许可。

6、小区推广

小区推广的方式：

与广场路演类同，只是将场地搬到目标顾客集中的小区内进行，与物业公司合作，向目标客户投递宣传品。

小区推广的注意事项：

小区路演应注意取得物业管理公司许可，与物业公司合作时投递宣传品时，应注意宣传品应具有回执性，即顾客持该宣传品到门店购买商品能获得更多的优惠或礼品。

7、邮件、短信、微信群发

日常销售时注意获取顾客邮件地址、手机号码，微信号，通常可以在赠品促销时用赠品登记表获取顾客信息，顾客要求送货上门时，可以获得顾客的手机号码，通过朋友或其他关系获取目标顾客邮件地址和手机号码及微信。

有较大优惠促销时对目标顾客进行邮件和短信群发，已消费的顾客虽然再次购买的几率低，但是其可以将优惠介绍给其亲友。