技巧分享|木门销售“临门一脚”

一个完整的销售过程，需要一个完美的“临门一脚”，掌握熟练的成交技巧，是对一个成交最好的交代。华尔博格木门邀你一道学习“临门一脚”成交技巧：

1、“价格分解”成交法

假设顾客看好标价为800元的产品，而他的预期价是600元，这时你需要先算出价格差异是200元，一旦确定了价格差，支付上的问题就不再是800元了而是200元了。

优秀导购员：先生这产品的使用寿命最少也有10年对吧?

顾客：差不多吧

优秀导购员：好现在我们把200除以10年那么每一年您只需要多投资20元对吗?

顾客：是的

优秀导购员：这样分解下来您平均每个月只需多投资1.6元左右(停顿)王先生您算算每天只需要多投资多少?

顾客：是5分多

(记住这个答案最好让顾客自己说出来因为到最后你的顾客会觉得再为每天5分多跟你争执已经很可笑了)

优秀导购员：先生您觉对每天多投资5分左右，就可以拥有这样一套自己非常喜欢又能为家人带来幸福和快乐的产品，是不是非常值得呢?

2、“一分钱一分货”成交法

优秀导购员：先生您有没有买过任何价格最便宜而品质又最好的东西呢?

顾客：呵呵当然没有

优秀导购员：先生您会不会觉得一分钱一分货很有道理?

顾客：是的有道理

(这是买卖之间最伟大的真理顾客几乎必须同意你说得是正确的)

优秀导购员：先生在这个市场上我们的价格是公道的我可能没办法给您最低的价格而且您也不见得想要最低价格的产品对吗?但是我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件。

顾客：哦是吗?

优秀导购员：是的，有时候以价格为导向，购买家具不完全是正确的，投资多一点您最多损失有限的一笔钱，而投资太少的话那您所付出的就更多了，因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度您认为呢?

3、“别家可能更便宜”成交法

优秀导购员：先生别家的价格可能真的比我们的价格低，其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最高的品质，但我从未发现任何一家店铺可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务，一分钱一分货是这样的吗?

顾客：当然

优秀导购员：先生根据您多年的经验来看，以这个价格来购买我们的产品和服务是很合理的，您说对吗?

顾客：是的

优秀导购员：先生为了您长期的幸福，您愿意牺牲哪一项呢?是产品的品质还是良好的服务?

4、假设成交法

“假如您今天订的话，您希望我们什么时候交货?”

“您现在确定我们仓库应该还有现货?”

“为了您能尽快用到产品我马上为您落实货源吧”

5、选择成交法

“您是希望我们为您送货还是您自己取货?”

"我现在为您开单还是等一会儿?"

“您是交定金还是付全款?”

“您计划确定这一樘还是另外一樘?”

6、机会成交法

“优惠期只剩下最后三天了您现在就确认一下吧!”

“这款特价只剩最后两套了我建议您现在定下来!”

“现在确定下来的话可以获赠价值900元的赠品，赠品只剩最后几件赠完为止，就这么定了吧!”

7、大胆成交法

“您这么有眼光当然就要选这种大品牌、高品质的产品对吗?不如现在就确定了吧!”

“这么优惠的价格买这么好的产品机会难得，就确定下来吧!”

“这产品现在正热销，这个月卖出去十几套了，我也建议您现在订一套!”

8、三问成交法

优秀导购员：您认为这产品怎么样?

顾客：好啊

优秀导购员：您想不想拥有它呢?

顾客：可以考虑

优秀导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢?