八城联动线下新品发布 TATA木门意欲何为？

之所以TATA木门选择在双11的前一天，举办如此大规模的八城联动线下新品发布会，重要意义有三，其一便是这次发布会主角“第三代油漆工艺【肌肤系列】新品木门”的正式发布，而肌肤系列也将是双11期间的主打产品；其二是TATA木门第一家智慧门店杭州落成，这同时也是木门行业首家智慧门店，意义非凡；其三则是为第二天的双11奋斗做最后的动员仪式，将TATA人的激情与拼搏传递给所有的消费者。

作为这次发布会主会场的杭州迎来了新品体验官王珞丹的现身，同时，上月底秘密进行线下盲测的京城家居圈媒体团也奔赴于此，共同感受肌肤系列新品所带来的不一样的温度。

肌肤系列，健康、环保及安静的生活方式

“任何一个品牌的企业，它不断进步的原因就在于永远站在消费者的角度去考虑问题。”对于王珞丹来说，TATA木门便是这样一个站在消费者角度去思考的企业，TATA的每一步迈出都是因为消费者有这样的需求，TATA要去满足，就比如已经达到TATA产品90%覆盖率的静音门，“安静对我来说是非常重要的，家是为我们每个人储备能量的区域，安安静静去储备能量，才能在屏幕上更好的呈现乐观向上的精神。整个家居我最在乎门，想要安静，门的静音效果一定要特别好。”

TATA木门副总裁张岩与王珞丹交流肌肤门新品

18年来，TATA为多口之家解决了噪音问题，为孩子打造属于自己心中的奇幻房间，为行动不便的老人带来更便利的设计，而今年为消费者思考更多的则是希望给每一位业主带来健康、环保及安静的生活方式，这便孕育了第三代油漆工艺“肌肤系列”静音门的诞生。更短的生产周期、更长的晾晒时间、更加保温静音的第三代静音磁吸条、以及具有独特触摸手感，细腻有温度的PP贴膜，为消费者带来的绝不仅仅是一个木门新品，而是一种以“爱”为名的呵护。

木门行业首家智慧门店

肌肤系列新品是TATA木门根据消费者的需求做出的选择，而木门行业首家智慧门店的落成则是阿里对于TATA木门的情有独钟。从2012年入驻天猫算起，TATA木门与天猫合作已有六年之久，在2016年的天猫销售排行榜中，TATA木门囊括了门行业及全屋定制行业双项第一，而今年，TATA木门在阿里的大力支持下，以互联网思维做指导，大数据为基础，开创了木门行业首家智慧门店——【TATA木门阿里智慧门店】。

“与其说是天猫给了TATA很多支持，倒不如说是TATA带领木业行业，将品牌的年轻化、互联网化、通过线上线下的结合，通过新零售时代数据化赋能的手段，带到了600万中国家庭的家装中。”天猫全屋定制类目负责人吉家在发布会中讲到，“TATA木门经历了18年的发展历程，其中有三分之一的时间和天猫走在一起，在整个天猫木门行业中，不论是服务的评价还是宣布的数据上，都是在引领行业往健康、透明的方向发展。”

“智慧门店”之所以称之为“智慧”，其区别于普通门店的优势到底是什么？发布会后，杭州TATA木门分公司副总经理奚志国将智慧门店的优势归结为四点：加大引流、价格透明、优化体验及打通数据。

TATA木门智慧门店开业至今，客流量的增加十分明显，对于常规店面来说，周末每天30多个顾客是正常数据，而智慧门店的打通让每天的客流量都达到翻倍的效果——对于“天猫智慧门店”这个名字来说，既熟悉又陌生的感觉带来天然的好奇心与求知欲，不明白智慧门店是什么意思？来看看就知道了。

天猫吉家曾说，家居行业最大的痛点就是价格不透明。而智慧门店的第二大优势便是打破了这层屏障，将线上线下的价格相统一。消费者购物，总会存在着对销售人员、对价格的不信任，因为不信任，所以要砍价，价格砍下来了，便是证实了价格中的“水分”存在，从而进一步加深不信任的感觉，这样的恶性循环在智慧门店中得到斩断。天猫智慧门店中所有的产品都是实时价格，与天猫店铺时刻统一，用户只需要进行扫码，便可以快捷的了解到折扣信息并以时价在手机上完成下单，省去了买卖双方的无效交流时间。

最能凸显“智慧”二字科技感的，当属TATA木门智慧门店所配备VR体验区域，让消费者在买前就看到“未来家的样子”，在VR体验中，可以自由选择各种户型（三室两厅、别墅等）、各种风格（现代、欧式等），根据用户的选择，系统将会自动搭配好TATA的相关产品，直接投放到VR体验中，而如果客户看中哪款产品，凭借其余天猫的对接打通，可以在VR体验中直接操作手柄计算出价格，并完成下单购买，拥有极强的体验感。

作为第四点优势的数据管理，能够真正的做到线上线下打通，一家门店的优秀数据会使其在天猫上的排名卡提升，而通过这个排行榜中的体现也会将用户引流到线下，完成一个闭环。

在谈到未来智慧门店的发展方向时，奚志国表示，体验示TATA智慧门店的VR体验将会把整个行业打通，消费者在任何品类的智慧门店进行选购时，都可以看到搭配上TATA的木门。AR现实增强也将会逐步加入，让用户在体验产品时拥有更加多变、丰富的选择。

此外，不久前刚刚开业的百安居未来店中所应用的人脸识别、线上游戏赢红包等模式都将在TATA木门智慧门店中陆续应用——而这样的智慧门店，明年TATA将在全国布局几百家，仅在杭州就会有几十家存在，足以凸显TATA木门对于天猫智慧门店发展前景的看好。