洛卡博门窗营销总监吴雨淅：做精每个门店是开拓市场的前提

1月26日，洛卡博2018年品牌战略调整暨经销商年会在浙江宁波举行。来自全国各地的洛卡博家人共聚一堂，聆听洛卡博2018品牌战略调整新方向，参观工厂和展厅，分享合作感言及运营经验，温情与干货并存。中华门窗网有幸采访到洛卡博门窗营销总监吴雨淅，一起听听在品牌开拓方面，他有哪些独到的见解。

【中华门窗网】：中华门窗网的网友们大家好，我们现在是在宁波洛卡博2018经销商年会的活动现场，很荣幸邀请到了营销总监吴总接受我们的采访，吴总，您能不能给我们简单介绍一下洛卡博，以及它的产品优势呢?

洛卡博门窗营销总监吴雨淅接受中华门窗网记者采访

【洛卡博 吴雨淅】可以的，我们洛卡博总部位于浙江宁波，从业门窗的制造行业已经有十来年的时间了。在产品方面，我们有非常深厚的沉淀，主要的核心产品是在铝木产品方面，同时我们也有基础的铝合金产品。在产品品质方面，目前来说，不管是在铝合金、铝木还是系统窗，我们都有相当大的领先优势，并且从我们企业这十几年下来的市场反馈告诉我们，我们的代理商、经销商、终端客户在销售、使用过程中，目前没有出现过大的质量问题，因此我们产品口碑很高。我们企业从事这个行业这么多年，一路走下来，从最初生产式的作坊，变成今天这么一个大规模的品牌化公司，中间也有非常艰辛的历程，现在为止，我们整套的品牌体系和运营理念，已经相对来说比较成熟和完善了，我们也很有信心，继续在门窗行业里面扎根，并且把我们在产品上的服务、保障理念，导入到市场和消费者心目中去。

【中华门窗网】：看得出来吴总也是对我们的品牌特别有信心，那您能不能给我们透露一下，我们下一步的发展规划呢?

【洛卡博 吴雨淅】首先我们觉得从整个行业来说，相对于其他的家居建材行业，不是太成熟，整个行业可能都有一点点后知后觉，我们也一直在审视自己的问题，从中经过分析和思索之后，也想了一些改善的方法，那我们18年一个重点的工作就是把我们看到的这些小问题进行落地，把服务体系上的问题、基础营销工作上的内容给做好。今年一开年，我们就跟华东地区最大的一个方案设计公司签订了一个战略上的合作，整个的品牌Logo、专卖店SI形象，都有了一个翻天覆地的变化。其次，我们做好这项工作以后，未来三年之内，要在全国额外开拓至少两百家以上的门店，之所以设定这个目标，是因为我们不光要开店，更要做精，要做好市场的服务和深扎工作。我们现在每个门店的平均产值达到了两百万以上，因此在这个行业里面，我们既然有这方面的领先优势，接下来所有的发展都要以这个领先优势为基准，然后再去进行市场的开拓。

【中华门窗网】：那么吴总，您给我们讲一下，我们在招商方面有哪些优惠政策吧。

【洛卡博 吴雨淅】其实品牌的政策都大同小异，我们也无外乎是这样，我们在装修、广告方面都会给予支持，还有额外的活动支持。不同的是，我们在制定这些政策的时候，费了很多的心思，这个政策怎样才能更好地去刺激市场，才能更好地给代理商呈现我们的诚意。因此，我们的政策在行业里面是比较好拿的，比如说我们在装修支持方面，按门店的面积直接给予，在广告方面，我们品牌方作为一个大方向的输出以外，也拿出部分来帮助经销商在当地进行品牌传播。如果大家有兴趣，可以跟我们的品牌招商人员好好地了解和洽谈一下。

【中华门窗网】：那么春节就要到了，您有什么话想对我们的经销商战友说的呢?

【洛卡博 吴雨淅】：2017年已经过去了，马上就是我们的农历狗年，在春节来临之际，我借中华门窗网，提前给各位观众、我们同行们，拜一个早年，预祝大家在新的一年里，事业顺利，工作顺心，家庭和睦！

【中华门窗网】：好的，非常感谢吴总接受我们的采访，谢谢您。