青岛一木优秀经销商访谈录——晋城经销商勾利强

建材行业作为和国家政策、宏观调控息息相关的产业，可以说风云变幻。面对变幻莫测的市场环境，青岛一木实木门.整木家装的一批优秀经销商总是能见招拆招，在动荡的市场中站稳脚跟，将自己的门店做大做强。

今天，我们就来采访一下青岛一木实木门.整木家装的优秀经销商——晋城经销商勾利强。他在远离山东的晋城经营九年，客服产品熟知度和物流等问题，不断把店面做大做强。

1、当初为什么选择家居建材行业?

2008年大学毕业，第一份工作就是建材行业，在某卫浴品牌做销售经理，一年半的打工生涯让自己得到了锻炼，掌握了建材家居基本的销售技巧和行业经营方向，正巧赶上晋城家居建材行业飞速发展的时机，就毅然投身到家居建材行业！选择了创业！

2、当初是什么契机让您选择加盟青岛一木?

决定创业后选择品类和品牌尤为关键，创业之初想选择一个客单值高的品类，最终选择了要创业做木门！至于品牌看了太多太多……比如山西本土的某品牌、北京某品牌等等，看过后感觉都不是自己想要的，因为就业的经历自己当时就做的高端产品，深知自己对产品定位要求，偶然机会下看到一本木门杂志上关于青岛一木的介绍，很动心，决定去工厂考察，最终在夏总的介绍下了解了一木，最终选择了一木，至今已经营了一木9年！

(图片来源：一木木门官网，侵删)

3、在经营一木过程中，您觉得我们品牌和其他品牌比存在优势吗?存在的话优势是什么?

优势是有的！我们一木的优势在选材上也就是基础材质上比其他厂家要好，我们产品的油漆比其他厂家做的更饱满！品牌推广我们依托一木家具的中华老字号宣传比其他厂家影响力要大一些！

4、作为外地的品牌，青岛一木在晋城市场的销售过程中，遇到过什么问题吗?

问题的话也是有的，首先产品研发慢，更新换代没有南方企业快，很多产品很难迎合日新月异的市场需求，产品样式很难让客户眼前一亮，近些年来，公司加大了研发投入力度，这一问题已逐步解决；其次就是品牌知名度问题，作为一个山东的品牌，一木的知名度、影响力在晋城地区开始也不是很高，在我们山西市场可能就没有山东本土优势，需要通过后期我们团队的宣传；再次就是物流问题，开始的时候，物流远、运输成本高，但随着物流业的发展，这些问题也逐步解决了。

5、您觉得，这几年经营上逐渐正轨，主要靠的是什么？

经过几年的沉淀和发展，正轨不敢说，但趋于稳定了吧，市场变化很快，行业上下游日新月异。我始终认为打铁还需要自身硬，团队是核心！

(图片来源：一木木门官网，侵删)

6、您的经营理念是怎样的?

共享、共赢，时刻与团队共享成果，共赢未来！

7、您的团队管理理念是什么样的?

团队管理理念核心还是团队建设，我一直认为对于销售行业的管理，第一，团队必须是一只狼性团队，对于目标的嗅觉要稳准狠！对于目标要坚持，不抛弃不放弃！第二，团队必须团结和谐，团结是一个团队成功的基础！

(图片来源：一木木门官网，侵删)

8、您有什么建议给刚刚加盟的青岛一木实木门新的经销商吗?

建议不敢说，我的创业心得给大家分享一下吧。首先欢迎大家加入一木大家庭，其次，大家要坚定信念和信心，一木是很好的品牌，很好的产品，唯一需要我们的经销商做的，就是要坚定信心和信念！再次，未来的经营管理中团队很关键，重视团队的建设，最后给新加入的家人一句话——创业有风险，投资需谨慎，既然选择了一木就一个字“干”！

(图片来源：一木木门官网，侵删)

青岛一木大家庭欢迎有闯劲儿想拼搏的您加入~

(文章来源：一木木门官网，侵删)