双羽木门营销总监张国智：让经销商赚钱 双羽计划打造800家专卖店

3月26日—3月28日，素有“全屋高端定制平台”之称的2019中国建博会（上海）在上海虹桥·国家会展中心隆重启幕。本次展会由中贸展与红星美凯龙联合举办，首创“展”“店”结合的崭新办展模式。作为战略合作媒体，中华建材网携手中华木门网重磅推出“商”定虹桥 “盟”约建博”主题报道。展会现场，双羽木门营销总监张国智接受了中华木门网记者专访，以下为采访实录：

【中华木门网】：张总对本次展会设计的趋势和理解是怎样的？双羽木门最近有哪些惊艳的新品上市？

【双羽木门张国智】：新的设计是每一年展会的永恒话题，从90年代欧式风格的大举进入，到千禧年的现代风，再到前几年轻奢定制的流行，我认为展会的趋势从来都是一个关键词到一个关键词的迭代焕新，跟随大市场的家庭收入和审美态度变化的。对于今年的展会，在我看来，关键词就是“极简”。当下品牌和讯息急速爆炸生长，百花齐放的选择，让消费者的选择越来越“碎片化”，专注度分散，审美疲劳，而极简设计非常纯粹，摒弃了以往所有的复杂和多余，看似极其简单，却又包含丰富的人居思考与功能科技，因而大行其道，理所当然。

今年对于双羽是特别的一年，我们与全国优秀的设计团队经历3年的潜心开发，完全打破了双羽的既往产品的调性，本次展会我们推出的“简法”系列，就是我们对双羽时尚生活方式的全新思考，更是全面升级。“简法”属于未来极简家居风格的旗舰级产品，对于年轻时尚的消费者，是不容错过的。

双羽木门营销总监张国智

【中华木门网】：设计驱动生产，生产助推零售，新零售成为很多品牌的攻坚方向，双羽木门对新零售有着怎样的理解与规划？

【双羽木门张国智】：“新零售”也是今年很火的一个关键词，其实早在2016年就已经提出来了。我理解的新零售是通过线上、线下、物流和售后一体化进程，以用户价值为核心实现多快好省。线上平台的开发很重要，线下终端的接洽也很关键，不单单只看一个点，而是全盘考虑渠道的升级就是新零售的核心，对于时尚的我们更是机会。

双羽木门从多个维度布局新零售战略升级，在文化层面上，我们对品牌进行再一次革命性的文化迭代，用更新潮更系统的文化策略赋予品牌新的生长力；在产品设计上，我们开创了以大数据为向导，驱动每年30%增长的设计迭代，做到与市场需求同步，甚至引领市场需求；在营销服务上，我们对原有的电商平台进行重新打造与升级，布局全渠道营销，同时积极实现线上线上一体化进程，从多、快、好、省出发，以用户逻辑为核心，不断优化提升消费体验，让我们的产品与团队，更有战斗力。

【中华木门网】：新零售是数据驱动的新经济模式，双羽在电商平台、信息化领域有没有新的打算？

【双羽木门张国智】：我很赞同数据驱动经济发展，这赋予企业在管理理念与生产效率的全面升级，更为企业注入新的成长基因。双羽木门历来都极其重视信息数据的蓄能，我们正在进行全渠道电商平台的升级焕新，同步也在进行ERP云服务的优化迭代，打造优秀的全国供应链。我们细化全国大区，深入到城市，下渗到县城，打造有针对性的、区域作战能力强的运营服务团队，匹配优秀的组织形式，来满足新时代用户的变化需求。

【中华木门网】：展会期间，各大品牌厂商都在繁忙招商，双羽木门今年的招商策略有什么特点？

【双羽木门张国智】：每一年，双羽的大商战略都是一脉相承的，让经销商赚到钱，让大家共同致富是我们一直以来从未变化的特点。双羽木门是一个开放型的公司，我们所有的招商政策，更多的是寻找思想与服务意识紧跟时代变化的有志之士。我们不提倡“空谈”，我们提倡的是“干货”，每一个策略部署，都是为了帮助新商能够在一年内收回成本，从零经验的小白成为有实力的大牛。我们要找能一直与双羽心意相通、大展拳脚的合作伙伴，一起推动时尚家居事业迈向更高的台阶。

【中华木门网】：双羽木门今年的目标是什么？未来想要达到的理想状态是什么？

【双羽木门张国智】：双羽10多年来目标一直很简单，就是要一流的时尚家居品牌。今年在新零售与新设计的加持下，我们要做到更好的线上线下融合，提供更优质的终端体验和更便捷的购买渠道。我们要在全国打造800家标准化专卖店，形成统一的、高标准的经营模式，让顾客感受到双羽服务，认同时尚双羽。未来双羽将更进一步自我迭代、优化升级，打造新双羽，成就没有最好只有更好的未来！