新标家居营销总监龙定贵：依托原创专利 定制个性化需求

3月26日-28日，第九届中国（广州）定制家居展览会在广州·保利世贸博览馆隆重举行。2019定制“变”年，600多家企业在此同台竞技。中华门窗网作为战略合作伙伴，前往展会一线，带你考察新品，解读加盟政策，为你的加盟之路保驾护航，助你加盟更简单！展会现场中华门窗网记者采访到了新标家居营销总监龙定贵，以下是采访实录：

新标家居营销总监龙定贵

【中华门窗网】：龙总，您好，可以给我们介绍下本次展馆的设计理念以及设计的亮点吗？

【新标家居营销总监 龙定贵】：本次展馆我们打造的是一个家文化的形象，所以我们整个展馆给人就是一个家的感觉，做到窗明几净，包括这些门窗，衣柜，跟实际家庭的使用环境是很贴切的。我们新标一直倡导的家居文化就是爱就是家，这也是我们整个展馆要表达的一种理念。

这次展馆的亮点主要有两个方面，一是新标整个展馆是整个展馆里唯一的一个覆盖全品类产品的展位；二是新标所有的展示产品做到统一风格、统一色系，这是我们这次展馆的亮点。

【中华门窗网】：好的，近年来家居消费理念不断的升级，像80、90后这样的消费群体迅速的崛起，对于这样一种状况，那我们的新标家居在新品研发上面有什么样的策略呢？本次展会带来了哪些新品以及新品的特点是什么？

【新标家居营销总监 龙定贵】：我们通过这两年对消费者的调研，发现80、90逐步成为现在消费的主力军。这一部分消费群体的风格、形式比较年轻化、时尚化，所以我们在产品研发方面也是按照这个思路去研发的。我们这次推出了很多产品都是比较简约、现代、时尚的，特别是最近新标推出的一款极窄的门窗产品，它的整个边框都很窄，但是给人的感觉就是很时尚、很高贵。所以产品研发方面，新标是紧贴整个市场的变化，按照80、90消费的习惯和生活方式去打造的。

 【中华门窗网】：本次定制家居展会的主题是“定制变年”，您是如何理解这个主题的？

【新标家居营销总监 龙定贵】：我觉得变年其实就是说创新，主要体现在以下几个方面：第一，今年整个国家的大环境变了，精装房慢慢的大行其道，所以说做定制行业也要适应这种变化，所有的产品都要符合定制概念。一定要按照消费者的个性化需求去定制，不能千篇一律，这是第一个变；第二，整个营销模式也变了，以前商家可能更多的是在店铺里守株待兔，而现在我们更多地是关注互联网，通过线上引流，线上线下相结合的模式。

【中华门窗网】：那相对于其他的品牌而言，我们新标家居的品牌优势是什么呢？

【新标家居营销总监 龙定贵】：标家居的品牌优势主要体现在以下几方面，第一，因为新标是一个有20年历史沉淀的品牌，我们一直倡导工匠精神，品质和服务是新标很重要的优势；第二，我们的款式设计比较重视原创，新标目前发明专利有二十多项，都已审批通过了，因此原创性也是新标的一个优势；第三，体现在终端的扶持上。我们对经销商有很大的帮扶计划，包括做活动、做培训来提升终端经销商的盈利能力，是新标家居的第三个优势。

【中华门窗网】：2019年针对经销商有哪些新的优惠政策以及在渠道扩张方面有什么计划吗？

【新标家居营销总监 龙定贵】：今年新标整个的招商计划，是要招500家经销商。为了达成这个目标，我们在招商加盟的政策上也给了很大的优惠，除了正常的样板折扣以外，我们还送装修补贴，还有开业的活动支持、开业物料的赠送以及广告费用的支持，所以说这几大支持如果落地的话，对经销商来说一是减轻了他的经营成本，同时也提高了他经营的信心。