探寻“国货新势力”下尚家木门的发展之道与招商宝典

第二十一届中国建博会（广州）期间，记者有幸在琶洲广交会展馆B区13.2-21展位，采访到尚家木门董事长周禄云，请他为我们分享对于“国货新势力”下行业特质及发展趋势，以及尚家木门在2019年的招商政策与全新规划。

以下为采访实录：

【中华木门网】：您好，本次参展产品整体市场定位是怎样的？

【尚家木门 周禄云】：你好，本次参展产品的整体市场定位，除了我们主打的、有代表性和竞争力的纯色门和白色门之外，我们也将带去极简轻奢系列产品。在我看来，“极简”已成为当代社会的流行趋势：一方面，人们在日常生活中，更倾向于简洁纯粹的方式；另一方面，当代市场中高端的装修风格，也都呈现出极简化的趋势。此次广州建博会上，尚家展出的一系列极简轻奢风产品，既是向行业展示尚家在审美和功能上的观点和亮点，也是应对市场中高端的需求，展示消费升级背景下未来产品的发展方向。

【中华木门网】：2019年已经过完一半，公司下半年将重点在哪些方面发力？

【尚家木门 周禄云】：2019年二季度以来，尚家一直在持续发力，投入重金招募超级合伙人，以及建立品牌形象店。不论是上半年的重点，还是下半年的重点，尚家都放在对经销商的帮扶上。就比如展会过后，全国各地陆续会有新商专卖店开业，尚家将从装修、样品、开业、建团队、运营、渠道开拓等等，以专业的团队、全方位的支持系统以及重金补贴等政策，有措施、有规划地为经销商提供全面的帮扶支持，一起开拓更大的市场。尚家相信，未来的消费习惯将趋于品牌化，消费者的重心也将转变为消费体验与终端服务，而我们坚持将终端运营模式作为核心环节，致力于升级打造终端体验，树立和提升产品的品牌形象，将服务做到极致。

【中华木门网】：都说2019年的家居市场行业比较“严峻”，您是怎么看待的？对于严峻环境生存下的经销商，您有什么好的经营建议给到他们？

【尚家木门 周禄云】：家居市场行业“严峻”并非只是2019年的现象。近几年来，家居行业进入转型期与调整期，消费者要求会越来越高，竞争越来越激烈，很多家居品牌都在探寻适合自己的发展道路。大挑战的同时，也意味着大机遇的到来，尚家针对社会趋势、消费趋势和技术趋势进行自我改变与全新升级，紧跟时代脚步前行，前瞻趋势，所以并不会“惧怕”这一“严峻”事实，反而会从中抓住机遇，逆风翻盘。

对于经销商们，尚家希望大家不要传递“杞人忧天”的负能量，而是一起去树立同一个信念，共同应对行业“严峻”这个命题。我们需要形成品牌、产品、消费者三位一体的品牌核心理念，深入到我们的思维里、骨子里，这样尚家才具备了与时俱进的企业文化，才能在“严峻”的行业浪潮中持续发展、不断强大。

【中华木门网】：对于此次参展建博会的客商朋友，咱们品牌有推出哪些优惠的招商政策？

【尚家木门 周禄云】：从今年3月份在北京门业展上，尚家正式推出超级合伙人计划以来，我们便获得了行业内外的高度关注。所以，此次广州建博会，我们将携全新升级的超级合伙人政策，豪掷1000万真金白银招优商、造大商。全新深化合伙模式，尚家将以城市合伙人、城市经销商、区域代理商三大创新模式推出，实现从建店到盈利的品效销合一。

不同的合作方式，有相应的加盟政策，扶持体系，资源投入，能够帮助经销商最大限度利用并扩大自身优势，在区域市场居于领先地位。我们通过清晰的规划发展体系，多元的商业化策略，将帮助更多的意向经销商准确定位，更快、更精准地对号入座，跟着尚家轻松赚大钱。

【中华木门网】：今年我们网站的报道主题是“国货新势力”，您认为要成为“国民品牌”需要具备什么样的资质？近期贵品牌在品牌建设方面有什么样的规划？

【尚家木门 周禄云】：当代社会买国货、用国货、晒国货，逐渐成为年轻人的日常。国货也从最早被诟病颜值低、质量差的时代，到现在不断升级，焕发出新的神采，更树立起颜值高、性价比高等口碑。在我看来，成为“国民品牌”的资质，除了品牌本身需要具有一定的开拓精神与创新思维，并将绿色、健康、环保作为品牌理念之外，还需要有较强的社会责任心，致力于为广大消费者创造美好生活，等等。

大家居时代的背景下，尚家认为只有提供个性的品质产品以及完美的服务才是根本！首先，在过去几年中，尚家已经实现了硬件环保、工艺环保以及材料环保，不管是我们的技术、工艺，还是基材、辅材、配件，尚家全部采用了及其严苛的采购、验收和复检标准；其次，尚家投入1000万真金白银，招募种子形象店，给予高额建店补贴，系统化输出终端运营模式，帮助经销商树立更好的终端形象；最后，除了做好每一件产品和终端布局外，我们也看重品牌营销战略：尚家一直将“纯色”作为品牌主题，以年轻化的品牌定位为主线，抓住市场追随时尚现代的基调，传递差异化。在未来，尚家将以更好、更全面的形象，打造“国民品牌”形象，持续为广大消费者提供更便捷、更优质的服务。

【中华木门网】：产品想要脱颖而出，需要有一定的创新性、独特性。那么，在此次展会中，尚家木门极简新产品的亮点有哪些？

【尚家木门 周禄云】：此次新品的亮点，在前瞻市场、关爱消费者、赋能经销商的基调之下，不只在于设计的极简理念，更突出表现于核心工艺以及产品的健康环保上。我们将科技木皮与金属装饰条进行时尚搭配，开创整体嵌入新标准，工期更短，实现零错漏，以此来确立极简木门的品质标杆。采用纯天然绿色环保的木蜡油、水性漆，践行企业的环保理念，真正做到家居健康。更多产品表现，敬请大家到我们展位详细了解。