2020罗汉松战略合作峰会

会议上，董事长欧阳晋刚总表示：2018年和2019年是我们的战略思考之年，下一个风口在哪？市场真正需要什么？各路大佬在玩跨界、收购、资源整合等等，目的是丰富产业链和做业绩，我们认为其实就是配套服务，所以我们就沿着大家居配套服务这个思路，对大湾区的地产、楼盘、精装进行长时间的调研，发现精装交楼蕴藏着巨大的商机，所有的精装房交楼时格调都是统一、单调，过于模块标准化。这对于人们对美好生活的向往与追求有很大的差距，这就酝酿着巨大的商机。发现了市场的新风口和新需求，精装后可以通过我们的设计和表现力来满足一个新需求，新风口，满足不同个性、风格和年龄的消费群体。

(图片来源：罗汉松供稿，侵删)

既然确定了方向，那我们就要完善企业的目标、定位、规划和战略实施。

首先是目标。我们是有梦想之人，是追梦之人，我们计划用三年时间打造成大湾区全屋轻装的标杆品牌为目标，充分利用有利的区域优势和政策优势，再加上新的需求、新的风口，我们相信，我们的目标一定能达到。

目标之后就是定位。我们的定位思路很清晰。

一、 双品牌运作

罗汉松品牌和欧吉利品牌。

二、双品牌的产品定位

罗汉松品牌，市场运作以木门为主。

欧吉利品牌，市场运作是全屋轻装。

双品牌的市场定位

罗汉松品牌抓住城镇化建设、二次装修及存量盘的机会。

1、城镇化建设：当前发达国家的城镇化率达80%以上，目前中国的城镇化率才将近60%，农村人口在减少，城镇化人口在增加，中国拥有14亿多人口，20%以上的人口流入城镇，也就是2.8亿人口的流入，按一个家庭3人，一个亿的家庭和房子，多么大的市场啊！

2、二次装修：满足人们对美好生活向往是消费升级的方向，随着近十几年房地产的牛市，前期大批投资和自住，都已享受到牛市的成果和发展的盛宴，现都有二次装修的需求，而且这个需求会持久不断地释放，这是多么大的商机啊！

3、存量房：存量房在全国各地都普遍性，而且数量还不少，在近三年都会释放出来，要抓住机会。

大家都知道，环保的法律风险对很多企业以致命的打击。这两年，公司在环保方面进行了大量的投入，通过两年的治理和工程改造，我们公司制定的VOCs“一企一策”综合整治方案于2018年12月27日通过了环境保护部华南环境科学研究所、市环保局、东升环保分局等组成核实评估小组专家的意见，并于2019年6月10日VOCs“一企一策”通过了中山市环保生态环境局的验收。另：按照《固定污染源排污许可分类管理名录》有关要求，家具（含木门）生产的企业必须在2019年底前办理国家环保证，如未按时办理，将按无证排污处理。我们公司的国家环保证正在审批当中。公司已作好对接巨大市场的准备，机会是留给有准备的人。

欧吉利——全屋轻装。以成熟的精装房市场为主，经营好大湾区，向逐渐成熟市场稳步推进。

(图片来源：罗汉松供稿，侵删)

中央的大湾区发展纲要提出要建设成国际一流湾区和超级世界级城市群。特别是深圳，将是人才流入的态势，包括后香港时代的精英和资金的流入，深圳是大湾区的发动机，那么消费者又会发生什么样的改变呢？这些都是大家积极思考的地方，我们的双品牌运作定位，两大产品线，你中有我，我中有你，互联互通的效益最大化的发展模式，也会“因城施策”，进行理性、科学的评估市场和客户，本着对市场和客户负责人的态度，特实施欧吉利——全屋轻装申请制。

欧吉利——全屋轻装的定位：紧紧抓住成熟市场的精装后的“全屋轻装”。

首先，大家要明白大湾区的人口流入的趋势：

2030年，大湾区的人口按照各地市的人口规划纲要，将达1亿人口，增加3000万人口。

2050年大湾区的人口将流入7000万人口，达1.4亿人，从现在的7000多万，实现人口翻番。

经济学家任泽平说房价走势的决定因素是人口流入、土地供应、金融政策。我们要抓紧历史性的发展机遇。

好生活、放轻松的生活消费观念和轻装上阵的经营方式，做好我们专长主业的同时，向墙、柜产品延伸，提出5H概念，品味家、品质家、健康家、智慧家、实惠家。

品味家,就是满足人生对个性化美好生活的品鉴能力的提升，用设计来提升价值。

品质家，品质是基础，是市场的有力保障，也是企业赖以生存的法宝，没有品质就没有一切。

健康家，随着人们对美好生活的追求，我们的材料全部采用高于国家标准的材料，并建立了我们自己企业的实验室，进行严进严出。

智慧家，现在已进入5G时代，互联互通将改变我们现有的生活方式，时间就是效益，时间就是金钱，改变过去简单的遥控板、电子板的智能概念，进入智慧时代，以门、墙、柜为主线的产品，向窗帘、灯光、安防、装饰的轻资产运作的商业模式，与专业的厂商进行强强联合，为加盟商创造更多的价值体验。

实惠家，在以上的基础上，实惠家是我们的价格定位，为中高端消费者提供性价比更好的产品，努力和千方百计降低各个环节的成本，提高市场竞争力。

欧吉利——全屋轻装，就是你轻松、我轻松、大家都轻松，实现在商言商的效益最大化。

下一步是战略规划。

我们的战略规划是进行三个基地规划：

以桂阳为生产基地。

以中山为仓储物流配送、研发孵化基地。

以深圳为营销全国的营销基地。

进行各负其职的专业线，为集团化战略进行前瞻性的规划和布局。

最后，有了商机、目标、定位、规划，我们需要一个战略实施、推进和战略落地。

没有人才的支持，一切都是空谈。战略实施、推进和战略落地，我们需要一个强有力的CEO呀！这要从我完善全屋轻装的思路后，要与行业内与行业外进行碰撞。先从深圳李总进行沟通，我们一拍即合，立马得到支持与响应并加入我们的团队，一个懂市场的CEO 。如果与我们行业外，又与地产相关联人士及企业进行评估和认证，是不是更安稳、可靠呢？于是我们找到一家与房地产合作13年并为地产公司做策划和设计的中山市壹零壹广告策划公司的侯总、蔡总，我们进行全方位的剖析和碰撞，我的观点也得到了他们的支持，也认为是一场变革的商机，并碰撞成我们的合作伙伴和股东。这样公司的人才线和资金线一下丰富、拓宽了许多。希望在罗汉松的发展路上，有更多的有识之士碰撞成我们的合作伙伴和股东。

目前我们公司的设计团队和品牌团队在专业带头人的领导下，组织结构和人才线得到了空前的提升，引进的人才为我们下一步的发展提供了有力的保障。

双品牌的产品，一切围绕做专、做精、做强为出发点，服务好市场，市场才是我们的衣食父母，我相信我们的团队越来越棒！战略实施、战略推进、战略落实，因您而精彩！

(图片来源：罗汉松供稿，侵删)

拥抱多变，坚守初心。

2019年是如履薄冰的一年，经济面临巨大的挑战，面对形势更加不确定的2020年，我们每一位罗汉松人如何面对？在前100位房地产大亨的数据来看，今年预测将保持27%的发展速度，而呈现强者更强，弱者出局的发展格局。我认为机遇大于挑战，我们始终坚持以市场为导向，做好自己的事，干好自己的活，拥抱多变，认真学习，罗汉松人只争朝夕，绝不辜负这个伟大的时代。

(图片来源：罗汉松供稿，侵删)

(文章来源：罗汉松供稿，侵删)