德技优品董事长雷少军：居安思危 思则有备

“门窗企业作为制造业中的一员，理应贯彻工匠精神。这不仅仅是对我们的经销商、消费者负责，也是对自己负责。具有工匠精神的产品不会被埋没，而制造出这种产品的企业，更不会被埋没。”——德技优品门窗董事长雷少军

（图片来源：德技优品门窗供稿，侵删）

新冠疫情来势汹汹，经济发展骤然陷入迟缓状态，各行各业无不受到疫情冲击，发展低迷。门窗行业的路在哪里？又应该如何面对这次危机？敏桓传媒特邀德技优品门窗董事长雷少军，为您解答。

聚焦产品，做好三件事情，让品牌成为优势

（图片来源：德技优品门窗供稿，侵删）

近两年，门窗行业呈爆发式增长状态，大批量的中小企业入驻门窗行业，行业内部良莠不齐，恶性竞争屡次发生，僧多粥少，加之此次疫情突如其来，线下消费呈现低迷状态，不少企业主都不免抱怨生意难做，门窗这条路难走。但雷少军却认为：这正是一个很好的切入时机。

“恰恰是困境，才能体现一个企业的真正实力。”雷少军说道：“这两年，门窗行业的爆发式增长带来了不少乱象，部分企业为了牟取暴利，以次充好，这样的事情也时常发生。但是，消费者的消费水平正在逐步提高，滥竽充数在未来将成为不可能。所以，处境越是困难，越是要坚守底线信仰。”

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 那么，企业的底线和信仰是什么呢？雷少军认为：是产品。

如何打磨出最优良、最适合消费者的产品，雷少军颇有心得。

“一是要进行深度市场调研，由于消费阶层逐渐从60、70后向80、90后转移，消费阶层的理念发生了转变。现在的市场更青睐于黑白灰、简约轻奢、窄边框类型的产品，也会青睐于具有节能环保功能，更健康安全的产品。而企业需要做的，便是研发出消费者喜欢，适合消费者的产品。

二是要对产品生产过程进行严格把控，一款产品的性能指标，与企业自身的研发实力和把控强度脱不开关系，严格的生产流程把控塑造质量过硬的产品，这样的产品才能为企业积攒口碑。

三是要注重售后服务，把产品卖出去并不是终点，我们更为注重的是消费者的使用体验，因此我们会定期回访消费者，做好售后服务。让德技优品这个品牌本身，就成为一种优势。”

聚焦于产品，做好三件事，看似朴实无华，却步步到位。这种钻研产品的工匠精神，或许也是德技优品被广大消费者赞扬的原因。

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居安思危，思则有备

“单看今年的市场，可能很多人都会觉得处境艰难。但我认为，这反而才是一个合理的市场环境。”雷少军道。

对于雷少军而言，一个市场存在挫折与危机，才是合理的。如果前途坦荡，反而会让人失去危机意识。

“居安思危，思则有备。”雷少军道：“其实做企业应该明白一个道理，那就是：市场的好坏，我们无法进行人为干涉。换言之，市场怎么样，人无能为力。企业唯一能决定的，那就是自身的策略，是居安思危？还是得过且过？如果因为市场环境好，就得过且过，那么在风浪袭来时，企业就会是最先被筛掉的一堆散沙。”

那么，如何在当下环境中确保企业的生存发展？雷少军提出：无论如何，企业的现金流和财务状况不能出问题。而确保现金流和财务状况的核心点在于企业的业务能力是否过硬，企业的业务能力又取决于企业的产品能否让消费者满意。

“其实兜兜转转，又会回到原点。”雷少军表示：“门窗行业作为制造业的一员，核心点就是产品。产品做得好了，想要生存发展不是难事。但如果产品劣质，滥竽充数，那么即便营销能力再强，也没什么用。门窗企业生意做不好，其实也是因为产品没做好，打不出名声，所以麻烦才接踵而来。”

（图片来源：德技优品门窗供稿，侵删）

马太效应加剧，企业实力决定生

“在未来，门窗行业内部的马太效应会加剧，强者愈强，弱者愈弱。门窗行业经过这几年的爆发式增长，加上疫情加速洗牌，其实已经在逐渐冷却，筛选掉一些不适合生存的企业了。所以这个时候，企业自身的实力就格外重要。因为这是确保企业能否生存发展的基石。”雷少军道。

他表示：在未来，马太效应会让市场变得更加困难。但这种发展状况显然是正确的。

“无竞争，不市场。”雷少军感慨：“市场的良性发展需要竞争，也需要危机。而德技优品门窗，从来不畏惧危机。”

对于雷少军而言，迎接一场危机带来的洗牌，更能体现德技优品门窗的实力。

“工匠精神对德技优品门窗来说，从来不是放在嘴上说说的名词，而是我们实力的体现。”雷少军道：“而我也相信，具有工匠精神的产品不会被埋没，而制造出这种产品的企业，更不会被埋没。”

（文章来源：德技优品门窗供稿，侵删）