星月门业 | 9月份零售会议在金华新厂区顺利召开

9月5日，零售部经理会议于金华新办公厂区正式召开，零售部总经理郑群革、市场部总监徐勇、行政部部长胡培赟、电商科经理刘铭和各个办事处经理共同出席此次会议。

(图片来源：星月门业公众号，侵删)

零售办总经理对9月份工作进行规划

一、零售总经理郑群革从五个方面对8月份工作进行了总结：

一、1-8月总结

1.从财务维度和客户维度分析问题，通过同比和环比对销量、销售额和开发任务进行对比，得出当月任务完成情况。

2.对比各个办事处在8月份销量完成率、1-8月销量达成率、滞销门与仓库周转率对各个办事处进行考核。

3.对畅销款的上样、销量进行市场分析，了解市场对于产品的需求和消费者喜好。

4.2020年1-8月平均门洞对比，了解今年的出样情况，分析存在的问题。

5.办事处开发情况的分析。

6店面净增长和门洞净增长排名。

二、九月份计划

1.健全网络和市场占有率。

2.对经销商门店进行优化。

3开发任务的达成

4.确定目标。

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二、市场部总监徐勇经过对成都市场的走访，并作出总结

他认为市场上遍地都是黄金，提高开发手段才能有效的将这些财富掌握在手中。他认为产品是一切的起源，门店是流量转化与议价的最终场景，把握住这些关键的地方，就已经成功了一半。同时他提出以下几点整改意见：

1.督察门店情况，了解竞品 ，寻找增量并落实。

2.制作市场调研表，合理利用样门清单，经过对比并对不足之处进行整改。

3.寻找自身问题并总结改正。

4.对零售经理以及对面的建议措施。

5.9月份工作计划。

三、人事行政部部长胡培赟对各办事处经理以及业务进行了岗位职责培训，让每个人明确如何把握工作重点，提高工作效率。

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四、电商科刘铭对于电商8月份运营做出总结

他提出服务先行流量分发，我们需要在现在市场的背景下，运用其他品牌成功的经验，多元化经营，从而走出自己的一条道路。在经过行业数据的调研和自主品牌的对比，得出一些重点城市中存在的销售缺陷，在针对这些问题进行整改的过程中提出要求，使线下门店更加规范化。通过对数据的分析，了解产品型号在市场中的潜力并加以扩大和优化，争取在产出和销售过程中能大大提高。

五、办事处优秀人员工作总结

华南办优秀业务经理金奇对工作展开了分享，他认为重视客户的同时也要了解其他品牌，从而扩大自身的销售优势，选择最优秀最符合我们的经销商进行开店。在把握好客户资源的同时对空白市场的开发事半功倍，了解市场需求、进销商诉求、传递自身品牌优点从而扩大我们的优势和影响力。

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