三峰家居乔良：乘风破浪的小哥哥赢占市场

今年五月份有个叫《后浪》的演讲，里面有一句描述80、90、00的话：『心里有火，眼里有光』，可能这句话不足以概括所有的当代中坚青年，但它却是对我们今天要讲的主人公最贴切的评价。

三峰家居大连总经理乔良——一个杰出的90后创业者

他有着年轻人的无畏无惧，在家居市场里跨步而行、一往无前；他又有着超出年龄的成熟睿智，善于思辨，对市场有深入的思考，透彻分析消费者心理，洞悉消费背后的逻辑，以创新性的思维攻下多个市场，实现销量与品牌传播的双赢，并成功打造出最具核心竞争力的精锐团队，在商业版图的拓展中无往不利。

那么，三峰家居大连总经理乔良，到底是个什么样的人？他又是怎样乘风破浪赢占市场，成为三峰家居大商的呢？我们下面来揭晓！

01全系列产品布局，强势攻占市场

(图片来源：三峰木门·全屋定制供稿，侵删)

三峰家居大连店

自2017年开始，乔良总经理陆续开设三峰全屋定制店、三峰木门店以及三峰木门|全屋定制店，完成这三个店面、总面积1000㎡的大胆布局，乔总仅用了两年的时间。

(图片来源：三峰木门·全屋定制供稿，侵删)

三峰家居大连店

厉兵秣马，魄力非凡，乔总的＊＊＊式发展，看起来可能有些莽撞，但背后的逻辑只有他自己清楚。对市场深思熟虑后需要的是行动，而不是犹豫不决，快速瞄准、快速出击才能“先入为主”、抢占市场，成为掌握主导权的人，成为最先夺得消费者的人。如此智慧与胆识，奠定了乔总走向成功的路基。

02 保持敏锐嗅觉，在渠道上先发制胜

(图片来源：三峰木门·全屋定制供稿，侵删)

三峰家居大连店总经理乔良

1.通过高端设计师渠道，进入高端客户群体

乔良总经理有一个非常热衷设计，因此他进入了设计师圈子，结交了许多朋友。而这些因志趣聚在一起的人，在日后成为了他打开设计师渠道，进军高端客户群的宝贵资源。

三峰家居集团鼓励经销商以门店为主，多渠道并行发展，并派驻资深渠道经理手把手带教渠道拓展、传授经验。乔总本身具有活跃的思维以及敏锐的市场判断力，参加集团组织的渠道开发培训后，便觉两厢思想高度契合，于是将集团提供的方法与自身的设计师资源有机结合，顺利打开了设计师渠道，优先占领了渠道优势。

(图片来源：三峰木门·全屋定制供稿，侵删)

三峰家居大连团队

但是，乔良总经理并不满足于渠道的扩展和客户流量的增加，他要进入高端客户群体！大连市场的消费者消费能力比较高，对生活品质的要求也比较高，高端客户在做装修的时候，往往不会自己去找产品、品牌，而是选择请高级的设计师为其做整套的装修方案。乔总经过对市场这样的分析，意识到高端设计师，是让三峰家居品牌快速打进高端用户群的“捷径”！于是，立刻采取行动，通过参加高级设计师沙龙、交流会等，获取高端设计师资源，成功实现自己的市场规划。

2.打开新媒体渠道，实现销量与品牌曝光双赢

流量时代，新媒体成为消费者与商家更低成本的沟通渠道，对消费者而言，也是更开放的商品信息获取渠道。乔总针对当地消费者的消费模式进行详细的研究，发现市场正在向着线上购买、线下体验的趋势发展，所以他谋定而后动，在参加三峰家居集团专业讲师针对新媒体运营的培训后，开通了三峰家居大连店的新媒体渠道，入驻抖音、小红书、微博、微信等平台，开始内容创作、传播。

(图片来源：三峰木门·全屋定制供稿，侵删)

三峰家居大连团队

对于一群见证了新媒体崛起的年轻人来说，要开始平台运营并不是多难的事情，尤其是有乔良总经理这个“营销大脑”的带领，新媒体渠道的铺设更加顺利。乔总以前期各媒体平台调研为基础，研究不同平台的算法及内容传播路径，借鉴优秀的成功案例，最终策划出符合自己店面及具有鲜明特色的营销方式，并在实践过程中不断优化，让用户保持新鲜感的同时培养他们的习惯，实现流量增长。

事实又一次证明了乔总的敏锐，新媒体渠道运营为店面整体销量、进客量的提升提供了强大的助力，三峰家居这个品牌也打破区域壁垒，成功收获了更多家庭的选择。

03独特方式，锻造高速成长型团队

(图片来源：三峰木门·全屋定制供稿，侵删)

三峰家居大连团队

乔总带领着一批80、90后在大连家居市场闯荡，对于团队管理，他不走寻常路，有自己独到的见解。

市场是最好的老师。为了让团队成员增加产品自信，乔总让他们去逛其他家居商场，看产品款式、材料、工艺和价格，对比自己家的产品，让他们发现自家产品在当地市场中的品质优势和价格优势，进而在个人的认知里建立起正确的产品定位，从容面对客户。

(图片来源：三峰木门·全屋定制供稿，侵删)

三峰家居大连店

乔良总经理认为大连本地市场的消费者有很大的消费潜力，只是需要导购来引导。为了让店内导购敢于给进店客户介绍高端产品，乔总鼓励导购，在日常可以购买一些相对高端的产品，改变消费观念，培养消费自信，在潜移默化中改变他们不敢推荐高端产品的心态，从长远的角度帮助员工成长。

三峰家居大连团队在乔良总经理的激励下，充分发挥了年轻人的优势：思维活跃，对新鲜事物的感知度与接受能力都极高，富有极强的学习力与生长力；敢拼敢干，团队氛围浓烈，认定目标勇往直前！

(图片来源：三峰木门·全屋定制供稿，侵删)

三峰家居大连店

运筹帷幄之中，决胜千里之外，乔良总经理以锐意进取的姿态和突破传统的新思维，将三峰家居大连店做到了享誉当地市场，以迅疾的速度和果敢的手段，取得了事业上阶段性的成功。谈到对未来有怎样的设想，他表示：要与三峰家居集团携手并肩，一起更强大，一起让三峰家居这个品牌声名远播！

三峰家居希望乔良总经理的成功经验能够给其他经销商伙伴以启发，从中获得新的经营方式、方法，跻身三峰家居大商标杆行列，加油！

(图片来源：三峰木门·全屋定制供稿，侵删)

(文章来源：三峰木门·全屋定制供稿，侵删)