门窗异业入侵，安柏瑞门窗“跨界”参展第35届佛山陶博会

10月9日，在第35届佛山（国际）陶瓷及卫浴博览交易会（以下简称“佛山陶博会”）开展之际，一篇名为《这家门窗品牌想在“陶博会”搞事情》的文章在微信被迅速转发分享，其内容大意是：门窗定制作为家居行业最后一个“蓝海”风口，佛山安柏瑞门窗即将“跨界”参展本次陶博会，跨界整合营销。佛山陶博会官方公众号、广东省门窗协会等公众号对此文章内容也进行了转发，该文章在佛山陶瓷，门窗两个行业都见到不少人转发，门窗企业跨界参展陶博会也开始被很多行业人士进行讨论。

(图片来源：安柏瑞门窗供稿，侵删)

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▲转发文章部分截图

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▲安柏瑞门窗总部

10月18日上午，第35届佛山（国际）陶瓷及卫浴博览交易会（以下简称“佛山陶博会”）在广东佛山国际会议展览中心展馆盛大开幕。10月19日，腾讯家居·门窗频道记者奔赴现场，对安柏瑞本次陶博会的参展情况进行了了解。

(图片来源：安柏瑞门窗供稿，侵删)

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▲第35届佛山（国际）陶瓷及卫浴博览交易会活动现场

据悉，本次佛山陶博会有超过2万款产品亮相，除了这些瓷砖卫浴产品之外，今年的陶博会又增加了一个“另类”展品——门窗。记者在展会现场观察到，安柏瑞在展馆门口和进馆的显眼之处，精心布置着广告牌，“陶瓷寒冬期，更需要阳光房”，独特的广告语颇为吸人眼球。

(图片来源：安柏瑞门窗供稿，侵删)

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▲安柏瑞门窗在第35届佛山（国际）陶瓷及卫浴博览交易会活动现场的广告宣传

走到华夏陶瓷博览城的安柏瑞门窗展厅，门面上标注的“安全系统门窗”格外显眼。记者发现，在展馆设计上，安柏瑞的展厅大致可分为产品演示、洽谈区、产品展示区、门窗研究院等四大部分，门口摆设着门窗隔音测试设备、安全玻璃检测设备，时不时有人过来围观，亲身试验系统门窗的基本性能。

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▲华夏陶瓷博览馆安柏瑞门窗展厅

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▲中国陶瓷城安柏瑞门窗展厅

安柏瑞门窗此次展出的产品分别是窄边三联动推拉门和智能安全系统窗。值得注意的是，窄边三联动推拉门，紧贴今年建材家居品牌普遍关注的“高定”主题，风格追求极简轻奢；智能安全系统窗，智能渗透到门窗家居，指纹解锁、APP远程操纵等，是智能技术与产品在定制家居中的应用。

(视频来源：安柏瑞门窗供稿，侵删)

安柏瑞门窗招商部总监骆阳介绍，之所以选择这两款产品，正是因为它们能传达出企业安全系统门窗的理念，也希望通过此次陶博会的平台拉近陶瓷经销商与门窗企业之间的联系，借此找到更多感兴趣的代理商进行深度合作。

(图片来源：安柏瑞门窗供稿，侵删)

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记者观察到，展厅内的“门窗研究院”功能展示区也是本次安柏瑞参展的另一大亮点，这是安柏瑞门窗近年来转型发展战略的重要成果，这次展会也被安柏瑞独具用心的安排在展位的中心位置。在小小几平米的桌面，就有针对产品的防水、承重、隔音、隔热等性能进行多场景模拟，很多到场经销商纷纷上手体验，亲身感受。

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“‘门窗研究院’是跨界经销商换道超车，更容易上手的营销模式，成交价值体验三板斧，给予人们更好体验，也能更快成交。”骆阳如此说道。

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▲安柏瑞门窗副总经理皮文杰接受专访

在华夏陶瓷博览馆展厅现场，我们碰巧采访到安柏瑞门窗副总经理皮文杰。皮文杰告诉记者，安柏瑞门窗和陶瓷城达成战略合作，分别在华夏陶瓷博览城和中国陶瓷城建立了两个展区，参展效果也是非常喜人。“这是我们跨界营销，将经销商结构进行调整的一个很好的机会。陶瓷行业面临着产能过剩，终端竞争价格战血流成河，终端陶瓷经销商大多数都面临着转型的问题。门窗作为比陶瓷更前端的产品，拥有6900多亿的市场，能够为陶瓷带来更多流量，同时能够给到陶瓷经销商带来一定去库存的效应。”

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▲各陶瓷经销商在观展后接受采访

记者在现场随机采访了多位前来安柏瑞展位了解情况的陶瓷经销商，他们普遍对“换行”的态度都比较谨慎。其中一位来自石家庄的杨先生透露，门窗行业前景固然不错，可是目前门窗市场的产品比较混杂，很多门窗品牌一直在低端品类竞争，高端门窗品牌还不突出，要想进行整合营销，还有一段很长的路需要走。

(图片来源：安柏瑞门窗供稿，侵删)

另一位陶瓷经销商李先生也表达了自己的看法。李先生告诉记者，自己已经有三家专卖店，安柏瑞门窗质量很不错，其“门窗研究院”和“共享工厂模式形象店”的确让人耳目一新，在建材行业做经销商多年，招商政策于他而言仍是其次，最重要的是一个品牌的质量和服务，质量好口碑好，深化服务才能将门窗和瓷砖卫浴等整合在一起。

(图片来源：安柏瑞门窗供稿，侵删)

但对于加盟，李先生的态度还是慎之又慎。在陶瓷、卫浴上，综合资源的确是比门窗更有优势，它们也有着相同的用户链作为基础，但跨界整合很考验一个品牌的战斗力，稍有不慎就会在跨界融合中稀释原有品牌的核心定位，还让原有的目标客群无法聚焦。

(文章来源：安柏瑞门窗供稿，侵删)