2020广州设计周丨帝奥斯门窗营销副总梁焕新：2021全面塑造品牌价值，多渠道深耕布局

2020年广州设计周将于12月3日—6日在广州琶洲保利世贸博览馆举办。伴随着中国经济增长模式从“中国制造”到“中国创造”的转变历程，广州设计周走过了一条从唤醒全社会“赢在设计”、“设计创造价值”的公共意识，到吹响全行业“为中国设计发声”的进军号角的蓬勃发展之路。中华门窗网作为行业权威媒体，为2020广州设计周特别策划了《设计驱动产业升级》为主题的宣传报道方案，多维度向您呈现家居设计的风采魅力。

中华门窗网有幸采访到了帝奥斯门窗的营销副总梁焕新先生。

帝奥斯门窗营销副总梁焕新

【中华门窗网】：贵企此次参加设计周的有什么参展主题吗？

【帝奥斯门窗营销副总梁焕新】：有的，窗造唯美新视界

【中华门窗网】：贵企今年带来了哪些新品？可以给大家挑一两款讲一讲。

【帝奥斯门窗营销副总梁焕新】：今天我重点讲我们一款产品—“窗皇”，就是先锋平开窗系列的一套平开窗，这套窗获得了由中国工业设计协会与广州国际设计周联合颁发的红棉奖。

这套产品我们是根据整个市场的需求以及高端定制的需求去研发的，特别是整套窗户的设计实现了副框内外扇与框平齐的设计，加入了重新设计的纱窗和人性化防护栏的设置，特别针对高层住户儿童安全防护。我们这套先锋平开窗系列重点是为高端定制、高端别墅会所而研发的一款平开窗。

【中华门窗网】：就是它的安全性能会比其他的品质更加高级一些？

【帝奥斯门窗营销副总梁焕新】：对，从整个结构上、美观度上，安全性上，功能性上，超越了之前的一些普通的窗户，是专门为高端定制而设计的。

【中华门窗网】：这款门窗在设计上有哪些独到之处呢？

【帝奥斯门窗营销副总梁焕新】：它主要是内外平框的设计，也综合了功能性的一些需求，电动性的，还有安全性的，防护性的、美观性的等等，比市面上一般企业的窗户更胜一筹。

【中华门窗网】：2020年也是一个让家居企业比较难忘的一年，黑天鹅事件，帝奥斯为应对这些挑战做了哪些具体的举措呢？

【帝奥斯门窗营销副总梁焕新】：今年年初在突然发生新冠疫情的情况下，我们公司在春节期间还没结束放假的时候，公司高层已经开了线上的一个会议，就针对这种疫情，我们也知道怎么去做。

第一步，我们也是承担企业的责任、社会的责任，马上组织了向武汉地区捐助医疗设备，防护服、口罩等等，30多万元的物品，捐给湖北人民，和中国人民、湖北人们站在一起，做到我们自己的担当，尽到企业的责任、品牌的责任。

第二点，在2-4月份，我们最大程度让利给经销商，帮助经销商度过最困难的阶段，上半年我们企业首要的任务就是让经销商生存下去，不管有没有利润点。

第三点，过了5月份，到疫情没那么严重的时候，我们要求公司业务员主动营销的一些同事，在做好防护措施的同时，奔赴市场，到每个店面去帮扶经销商做好市场上的开拓和接单的工作。

【中华门窗网】：贵企今年在产品研发上有推出新品吗？

【帝奥斯门窗营销副总梁焕新】：产品是有的，特别是在疫情期间，那时候我们已经有六套产品差不多要落地了，我们所有的产品是根据市场的调研，还有数据需求去研发，在2019年的时候已经做了这样的布局，12月份就已经开始研发2020年新品。在2020年7月份的广州建博会我们也推出了六款新品，受到了同行消费者和媒体高度的认可。

【中华门窗网】：很多企业在今年会布局一些线上的渠道，贵企有没有这方面的布局？有没有做这方面？

【帝奥斯门窗营销副总梁焕新】：

有的，我们会做线上与线下的融合，包括天猫旗舰店，也是会帮扶到经销商更好的去接单。其次，我们在品牌推广宣传这块也做了很大的努力，得到了同行、消费者，以及媒体的高度认可。

【中华门窗网】：今年到了收尾的阶段，2021年，贵企会有什么新的战略规划吗？

【帝奥斯门窗营销副总梁焕新】：

特别是通过今年这个行业的洗牌，我认为是帝奥斯比较好发展的一个机遇。因为大品牌经历了很多市场上的铺垫、经验、阅历、目标，所以我认为今年虽然对我们国民来讲，可能有新冠疫情不是很好，但是对市场来讲，我认为是我们做品牌的一个好的机遇。

2021年我们第一个重点是全面塑造品牌价值；第二点会全方位去打造智能自动生产线的推进；第三点，我们会在人员储备，特别是业务员、主动营销、商学院、招商部等部门都会做好大量的人才储备，2021年的人数预计会比2020年增加50人左右，我们有信心做好门窗市场的发展。

第四点是渠道的，俗话说渠道为王，我们会将渠道变得更细、更宽、更广，譬如渠道下沉这块，特别是中国提出新农村建设，在农村建别墅这块，可能一套别墅用的门窗就高达几十万，远远比我们这些住在城市里面三房一室一百多平方的单子更大，我认为渠道下沉是比较好的一个路径。除了渠道下沉，第二个渠道就是线上与线下的融合，在天猫、京东这块的渠道。第三个是工程单，工程、工装这块的一个渠道。第四个是外贸渠道，不过这个我们也要看市场的变化，看明年整个市场发展怎么样，只是由疫情来决定的。

【中华门窗网】：您刚刚也讲到工程渠道，贵企是从今年才开始做工程渠道，还是之前就有布局？

【帝奥斯门窗营销副总梁焕新】：我们一直以来都有做工程的渠道，我提到工程渠道只是想把工程渠道做得更细，想更多的和现在国内比较大的一些房地产、龙头企业更深入的去探讨、去合作。

【中华门窗网】：今年贵企工程渠道的营销占比大概是什么样的？

【帝奥斯门窗营销副总梁焕新】：可能还不到10%，我们的占比是比较低的，工程设计里面的一些条款比较多，说白了竞争是比较激烈的。

【中华门窗网】：其实做工程渠道，对企业的生产实力、资金能力的要求都是比较高的，有人会觉得这个工程渠道是一把双刃剑，您会这样觉得吗？

【帝奥斯门窗营销副总梁焕新】：对一般的企业应该是这样，但对今年已经发展到16年的帝奥斯来讲，我们完全有这种生产能力，也有这种研发能力，也有这种匠心精神，也有这样的储备人才，可以做好工程，对帝奥斯来讲应该是很简单的事情，我们是有能力去做得到的。

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（来源：中华门窗网）