加盟两年业绩突破6000万 专访皇派门窗广州马会店林丹萍

皇派门窗广州马会门窗旗舰店，于2019年开业，历经2年发展取得惊人的业绩，销售业绩达6000万！

(图片来源：皇派门窗供稿，侵删)

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Q：实际上您在我们广州中心的地方马会家居开这么大个店！胆量从哪里来的？

A：当时我来这里的时候，他们都不太看好，可能都没有想过门窗店可以开这么大、投这么大的，马会永远是我们的梦想！这里本身比较特殊，能接触到很多高端的客户，经常能接触到像广州汇悦台这些客户，在这里有一个门店的红利，我们一店就定输赢了。

罗浮宫我们也拿了店，马上也要开店了，七八月份会开业吧。皇派给了我们很大的信心，就是现在它都是看这个流量，那有流量也得有平台，先进马会这个平台，然后再加上品牌的自带流量，那就没有做不好的。

Q：在做皇派这个店之前，您是做什么的？

A：在做其它门窗，那间店做了六年。所以我很想跟大家说，品牌太重要了，如果你没有品牌的一个流量在是很难做的。我们的经历就是我做了六年，还抵不过做半年的皇派，客户开始就从皇派先选定你了，他指定要你这个牌子。但是你像那些小的品牌，它不仅要讲工艺，还要讲价格。我们现在手头上就拉回来的资源，前两天统计了有六千万还没消化掉。

现在的老板不太适合画饼给他的员工，要改变一个模式，就是说你想吸纳更多的人才来，需要类似于直接叫你过来吃饼，我教你吃。我们的小姐姐回款以前一个月六十万定，她们都有点怕，现在个个给我订一百多万的。

Q：像您这种经历，您过去做这种相对会小一点的品牌，现在突然做像皇派这样大一点的品牌的话，是怎么样的心路变化？

A：我觉得最大的是变化是，我们18年才5个人的团队。19年开到这边，9月份成立了一个12个人的团队，然后从12个人慢慢就裂变成现在连上安装的团队共有40多人。

(图片来源：皇派门窗供稿，侵删)

Q：你从5个人变成45个人，才花了2年时间，那就意味着你所有的员工可能都是一些新人，那么他们的专业能力、归属感、工作激情，是怎么样锻造出来？

A：我可能因为我自己之前打过工，我知道什么是员工最想要的，就要快乐的工作。我希望他们蹦跶蹦跶来上班，蹦跶蹦跶回家去。你们都是父母最好的孩子，但你们还可以更好，然后我对你们的所有要求一定就是严格就是大爱。我今天要求你们这些东西，是对你们以后有好处的。人家潮汕话有一句话是这样说的，出了社会，教你花钱的人大把，教你赚钱的人不多的，所以请你们好好珍惜。

而且我们是从来不强压别人要加班的，我们是一个有诗和远方的团队，你来你只要努力，你就能吃饼。一个老板如果他有一颗不愿意成就别人的心，别人也成就不了他。

Q：所以你现在讲就是快乐的工作、专业、向上，我觉得其实跟皇派的文化是有共通的地方的。

A：是的，每天早上我们这种开会，是以鼓励为主，也就是以快乐为主。早上大家就玩游戏，输了的人就来跳舞。音乐放出来，小伙伴说点哪首他们就跳哪首，比如有时候我们要去参加一个晚会，我们会练一个舞蹈去展示。因为你看现在快乐很难，你只有不断地制造快乐，大家才能够快乐地工作，把事情做好！

(文章来源：皇派门窗供稿，侵删)