瓦瑟系统门窗董事长李昌安对话定制行业老炮 解读系统门窗的机会与发展

近年来，在年轻化的消费市场和不断升级的消费需求推动下，人们对高品质、高性能、高标准的门窗青睐有加，个性化定制门窗成为新趋势，系统门窗行业迎来了巨大的发展机遇与挑战。

恰逢2021广州建博会即将盛世启幕，在这个规模最大，影响力最高的“冠军品牌首秀场”上，系统门窗又会迎来什么样的发展机遇？近日，瓦瑟系统门窗董事长李昌安先生受邀连线定制行业老炮“旦哥”，在线深入探讨了系统门窗未来的机会与发展。

(图片来源：瓦瑟系统门窗供稿，侵删)

（以下为整理的对话）

01、什么是系统门窗？

旦哥：现在，门窗行业成为了家居建材里的当红炸子鸡，每年展会上，门窗参展企业声势浩大，品牌多，展馆大，广告曝光多，瓦瑟作为系统门窗品牌今年也会亮相，可以介绍下什么是系统门窗吗？

李董：早在几年前，我们提出未来的产品是为懒人设计的观点，所以产品要简单、方便；现在消费者对门窗的需求升级了，不仅服务要便捷，性能也要优异，于是系统门窗应运而生。

系统门窗是一个已经形成系统化管理的门窗产品：首先是系统性研发，通过科学、专业的研发设计，保证门窗的水密性，气密性，保温性，机械力学，还有安全性，智能性等各项性能达到较高水准。系统门窗与普通门窗就像高性能的原装电脑与普通组装电脑的区别，各处细节的精致度截然不同。其次是服务系统化，量尺、安装（安装工具、安装方法），售后服务有标准化流程；最后是营销系统化，各个模块不是机械地组合，而是共同协作来更好地服务消费者。

02为什么说系统门窗是定制最好的新赛道？

旦哥：为什么说系统门窗是大定制行业最好的新赛道？我就想深究一下背后的原因是什么？

李董：说到定制，很多人会首先想到橱衣柜定制。事实上，尺寸不确定，多种款式可选择的门窗行业，也同属于大定制。相比较传统定制，门窗行业门槛低，不需要VR/全景设备来呈现，一张纸，一支笔，一把卷尺，对于小规模门窗店来说，尺寸到位，确定开扇款式，按规定安装就成了。

随着门窗行业的发展，各个方面趋近成熟：第一是生产标准化，通过标准化的生产工艺管理，减少人力限制，彻底破解过去造成门窗企业发展瓶颈的产能难题。第二是品牌营销，引进人才，通过有效宣传推广，扩大行业影响力；第三是渠道管理，建立标准化的营销体系，运用像酷家乐，三维家的工具软件、升级VI/SI系统，打造高度统一的终端店面视觉，再加上主动营销赋能终端……门窗行业在所有同行的努力下，有望从“大行业小企业”蜕变成“大行业大企业”。根据数据统计，2019年门窗市场规模达到8500亿，2020年市场规模增长到9700亿，预计未来三年，还会突破1.2万亿。行业发展潜力巨大，投身门窗大有可为！

李董：旦哥，现在我们传统定制行业的产值大概是多少？

旦哥：目前，就定制橱柜+定制衣柜的市场年产值大约3000亿，，再加上定制木门大约3500亿，门窗的市场规模比传统定制行业要大得多，但门窗的市场占比还很小，因此我认为，门窗行业是个高成长性的行业，是个蓝海赛道；其次，传统定制行业的利润在不断压缩，从60%到40%，还要再去除租金，安装，运营等成本，而我通过走访很多县级市的门窗店，发现他们毛利仍然很可观，现在门窗还处于一个市场红利期，行业发展特征为：需求高、利润高、成长性高。

03、南窗、北窗的区别

旦哥：我发现南方的窗多是铝合金的，北边的窗多是铝包木的，我们说“南窗”和“北窗”截然不同，您作为一个行业老炮的话，您是怎么看待的呢？

李董：这个问题非常好，以前我们叫“南门北窗”，现在我们说“南窗北窗”，都讲窗这个概念。

窗作为一个建筑内外部间隔的介质，受气候影响很大。北方一年温差可高达70度，热的时候30多度，冷的时候零下40度，因此北方窗非常关注保温性能，它的玻璃可能是三玻两腔，甚至两个窗户，里面还加保温棉。在南方，尤其在广东，年温差不大，但雨水很厉害，台风天狂风暴雨侵袭，所以窗对水密性、防水性要求高，比如瓦瑟针对排水设计了隐藏排水，从产品外观来看，你既看不到槽，也看不到盖，是目前最为先进的一种排水方式；南方为了应付多雨水的气候，多是外开外导窗，更有效阻挡雨水；北窗则是内开内倒的设计，这皆是源于气候差异，导致产品研发的重心不同。

除了差异性，南窗与北窗也有共通的地方，比如隔音。住在机场附近、高铁附近、商超周边、公路附近，学校周围等，隔音性能都是很重要的。另外，南方夏季炎热，为了减少空调冷气流失，窗户保温密封性也要好；北方也会有大暴雨，同样需要排水性能好的窗，所以说南窗北窗不是对立的，两者有不少共性。随着南北方的文化技术交流的深入，不管南窗还是北窗，我们都在追求更高性能的产品，为消费者解决生活中的痛点。

(图片来源：瓦瑟系统门窗供稿，侵删)

04、南窗北上、北窗南下谁更有前途？

旦哥：当我们的企业达到了一定规模之后，就想去拓展全国市场，所以现在有“南窗北上，北窗南下”的趋势，那么您觉得南窗企业跟北窗企业，哪一个更有机会？

李董：这是一个非常现实的问题，南窗北上，北窗南下，首先要思考的是，怎么样为消费者带来更好的服务。

我始终认为，产品是基石。任何营销都是以产品为基础的，没有高品质的产品，企业很难实现长久发展。从瓦瑟来讲，我们不断对门窗产品进行创新研发，引进高端技术人才，也学习其他优秀门窗的经验，取其精华，兼容并蓄，期盼能以高品质的质量、专业高效的服务，赢得市场消费者的口碑。

把产品打磨到极致，组建成熟团队，再着手去开拓更大市场。厉兵秣马有筹谋，枕戈待旦共前行，无论南窗，北窗，大家都有光明的未来。

05、如何考察一个门窗品牌？

旦哥：现在门窗市场，就我所见的，一个地区做到1000万到1500万大有人在，省会城市单店过6000千万的也有，在这样一个高市场潜力、高增长性的行业，未来三五年，很可能会诞生价值百亿品牌。这次来到广州参展，发现门窗的品牌太多了。不同定位的、高端、中端都有，那么如果要选择加盟的门窗品牌，到底应该怎么选？

李董：考察一个品牌，要看这个品牌的核心竞争力。

第一点，观察企业老板的行业专注度。他是不是用心专注门窗行业，做企业做品牌是否具有战略格局和眼光。这样的老板在佛山、北方都有很多，都值得去跟他们合作。

第二：产品是否具有市场竞争力。一个有实力的企业，必须要有一支专业研发团队，缺乏创新的企业后劲不足，就会慢慢失去市场竞争力。

第三：品牌是否有强营销能力。线上线下，观察品牌是如何触达消费群体的，是否能找到更好的流量。

第四：生产能力。产能提升是门窗企业实现破局的关键，有单能快速交付，工期缩短，品质一步到位；另外产能提升，品牌性价比也会随着增加，更利于在市场上占据有利地位。

第五：选有战略布局的品牌。门窗产业链涉及到的流程长，铝材、五金、玻璃……各个环节都能把控好，成本最低，最安全，也最值得投资。

选择加盟门窗品牌，一定要去考察对比，因为“选择大于努力”，选对品牌，是成功的第一步。

06、系统门窗未来发展趋势

旦哥：我们都说系统门窗是一个很好的赛道，但是，我们又发现系统门窗企业做到上亿规模并不多，请问：系统门窗的未来发展趋势是什么？

李董：任何一个产品，一个行业，从0到1、从1到N都有一个过程。

随着“碳中和”这类节能减排理念的不断深入，城镇化程度提升和消费结构升级，消费者对门窗节能效率的要求将进一步提高。加之国内地域环境差异大，未来针对各种气候环境在兼顾成本的前提下，保障高可靠性和耐用性，并实现多项优异性能的定制化的门窗方案，是门窗行业的重要发展趋势。

瓦瑟定位高端系统门窗，从原材料选购到研发，各个环节品质同步欧洲。T6航空级铝材，原装进口的五金配件，整个配置已经是市场上的佼佼者，所以瓦瑟专注做前端配置的高性能系统门窗，比如瓦瑟被动窗，直接接入德国认证。虽然说瓦瑟是高端初创品牌，我相信在专业度上，已经具有了一定基础，未来还会进一步地去提升。我们用心去做一个品牌，用心去做一个企业，没有干不成的事。团队一心，全心全意为客户去服务，瓦瑟系统门窗，请大家拭目以待。

7月20日，广州建博会即将盛大启幕，欢迎莅临瓦瑟系统门窗展位！

地点：广州·琶洲广交会展馆

展位号：C区14.4-11

(图片来源：瓦瑟系统门窗供稿，侵删)

(文章来源：瓦瑟系统门窗供稿，侵删)