轩尼斯门窗郭云义：聚焦服务垂直渠道管理

2021年7月20-23日，2021年第23届中国（广州）国际建筑装饰博览会在广州琶洲隆重举行。为了让经销商更加全面地了解家居建材企业的发展现状，带来最新的企业报道和行业动态。轩尼斯门窗营销总监郭云义接受了媒体的采访，他提到：“未来，轩尼斯门窗将与钱学森空间技术实验室有进一步合作，也会根据时代的发展做出变革和创新，保持好奇，不断探索，打造更年轻化活力化的品牌形象。”

(图片来源：轩尼斯门窗供稿，侵删)

采访嘉宾：轩尼斯门窗 营销总监 郭云义

问：加盟开店的经销商们十分关注企业产品的迭代更新能力，请问一下贵企此次参展的新品相较于企业以往研发推出市场的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？

郭总：本次展会，轩尼斯门窗推出全新升级的极简产品：极窄边框，简而不凡，内外兼修，每一处细节都是匠心独运。窄框概念，融于最初的设计理念，用最少的设计，呈现更开阔的生活视野，用极简的线条，重构生活的本色。

轩尼斯门窗产品在“五性”表现方面，早远超国标要求，对门窗的设计已然从“基础”层面上升到艺术层面，从功能至上上升到人文关怀。细窄的线条，让门窗的视觉效果更加清透简洁；拉手设计与极窄边框相融合，造型精致、灵巧，以极简的设计手法定义家居艺术空间，让生活回归纯粹与本真。

(图片来源：轩尼斯门窗供稿，侵删)

问：企业持续有效的帮扶能力对于想要加盟开店的经销商来说才是最关心的事情，请问贵企对经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？

郭总：在经销商的帮扶政策上，今年轩尼斯门窗全新升级为十大帮扶，聚焦服务经销商，多渠道、更全面地赋能终端。

在新商帮扶上，轩尼斯门窗以门店建设为根本，不仅有样板折扣、装修补贴、开业支持、培训支持、动销支持等倾力助新商垦荒开路，公司还为新商提供360°立体培训，从品牌文化到设计技能，从销售技巧到安装售后等，全方位覆盖营销体系每一个环节，引导门店快速成长。

轩尼斯门窗对老经销商也非常重视，在帮扶系统中设有发展支持、帮扶支持等政策，为老商提供源源不断的助力。例如，轩尼斯门窗有一年两次的全国大型营销IP联动促销活动,线上线下推广全覆盖，引爆品牌力，赋能终端，助经销商疯狂抢占市场份额。

在百亿市场宏伟蓝海面前，轩尼斯门窗将与经销商同心同力、同向同行，紧抓机遇，抢占市场份额，共赢大未来！

(图片来源：轩尼斯门窗供稿，侵删)

问：目前渠道战在行业内愈演愈烈，多渠道获客似乎成为品牌突围的方式，请问未来贵企在渠道拓展方面有怎样的计划？

郭总：随着互联网的高速发展，用户能接触到的信息媒介越来越多，比如说电商渠道，短视频平台等，这意味着，品牌很难通过单一的渠道直接触达客户。于品牌而言，这是机遇也是挑战。多渠道获客必然能够触达更多的消费者，但是，营销成本也将会越来越高。

基于当下的品牌营销现状，轩尼斯门窗根据自身的品牌特性，以门窗艺术大师为定位，将通过内容、视频、SEO等渠道，塑造自己的品牌价值，打造属于自己独一无二的品牌IP，如今年五月份我们举行的门窗颜究所IP活动，通过前期微博引爆，多平台内容造势加引流推荐加大热度，后期持续地发布门窗百科视频内容，维持话题热度，持续进行品牌曝光，加上专业的配套服务和售后系统，形成营销闭环，从而提高消费者对产品的认可度和忠诚度。

未来，轩尼斯门窗将与钱学森空间技术实验室有进一步合作，也会根据时代的发展做出变革和创新，保持好奇，不断探索，打造更年轻化活力化的品牌形象。

(图片来源：轩尼斯门窗供稿，侵删)

问：受疫情影响，家居行业的营销阵地从线下扩展到了线上，在这种情况下，您认为未来行业的发展前景将会如何？

郭总：受疫情影响，注重线下体验的家居行业可能还会有一段低迷时期。但从宏观来看，人们实际消费需求依然在。

疫情的到来只是一个导火索，引导我们思考。5G互联网时代发展势头越来越盛，未来消费者会更加追求更便利、更舒适的消费方式，经销商想要抓住消费者，就要紧跟浪潮，把市场做到消费者的身边去。

当下直播带货已成常态，风口之下，很多行业都在尝试，通过这种方式引导、促成消费，是必然趋势。终端门店可通过整合楼盘、设计师、异业等资源，与其他品牌合作等方式，增加品牌曝光度与影响力。单打独斗永远不成气候，要学会整合营销才是王道。

(文章来源：轩尼斯门窗供稿，侵删)