鑫六福木门百万大商俱乐部▕ 江苏东台居然之家专卖店经销商专访——化茧成蝶 跨越成长

店面营业额从2019年的120万增长到2020年的200万，2021年上半年营业额已达150万，鑫六福东台专卖店经销商陈总的成长可谓是跨越式的，让我们一起跟随脚步，看看这位已加盟鑫六福六年的老牌经销商的成长历程。

2015年，陈总开始考察项目进行创业，东台当地的房地产行业如火如荼，建材行业生意火爆，拥有敏锐商业嗅觉的他感到建材行业前景广阔，凭着一腔热血，陈总计划开一家木门品牌专卖店作为创业的起点，从此开始了与鑫六福木门长达六年的合作之旅。

(图片来源：鑫六福木门公众号，侵删)

通过网络渠道，陈总初步了解到了鑫六福木门，15年年底，他来到工厂进行实地考察。“鑫六福的产品品质和款式颜值我都挺满意的，但最打动我的还是是工厂的态度：我在厂里考察时，看到了售后问题处理栏，上面清楚标注了售后问题出现的原因、处理进度结果等，我就知道鑫六福面对售后问题的端正态度，不回避并且坚持改进，从这里我就看出鑫六福一家负责有担当的企业，所以我选择了鑫六福。”

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刚加盟鑫六福时，陈总开的还是一家四十平方米的小店，所在建材市场不算太高端，因为店面和市场原因，鑫六福产品有质量优势但没有价格优势，陈总的销量一直不温不火。陈总意识到再好的品牌、产品，没有市场与店面的加持，也是卖不出销量、卖不上价格的，他决定前往当地最好的商城进行建店，19年年底，东台居然之家开始招商，陈总第一时间与招商部沟通联系，建成鑫六福新形象专卖店。

(图片来源：鑫六福木门公众号，侵删)

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新老店面对比

新店面形象按照鑫六福总部设计，整体视觉效果由北京优品进行操刀，风格年轻时尚，与鑫六福木门产品的极简轻奢风相得益彰，产品以体验区的形式向消费者进行展示，让消费者进店后享有充分的体验感。新店面的效果可谓是立竿见影，高知名度的市场、高颜值的店面自带优质客户流量，到店客户很少纠结于价格，成交率与客单值节节攀升，陈总盛赞新门店是会说话的门店——一个能帮助他好成交的门店。

(图片来源：鑫六福木门公众号，侵删)

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可喜的变化让陈总信心十足，一颗争强好胜、有目标感的内心，向着正确的方向坚持和努力是他成功的重要原因。他每天坚持跑小区，电联客户沟通，自己的妻子虽有自己的一份事业，也会在周末的时候在店里帮忙邀约客户谈单，成为他的事业上的贤内助，夫妻二人有时工作到晚上十一二点。功夫不负有心人，2020年，陈总的全年营业额已超过两百万；2021年，在鑫六福315全国大惠战活动中，陈总以优异的销量成绩荣获《销售冠军团队》荣誉称号。

(图片来源：鑫六福木门公众号，侵删)

区域经理潘经理携现金大奖送上门

“在我们这个市场，口碑特别的重要，一个品牌做起来都是从小区的一户人家开始的，老客户业主转介绍的比例相当大，如果一家做不好，口碑做砸了，很有可能这个小区一个单子接不到”陈总说，“我代理了六年鑫六福木门，鑫六福的品质和服务我一直很放心，即便遇到一些小问题，一个电话联系到我们的工厂，厂里都能积极快速地帮忙解决，所以我在我们本地市场的口碑做的很好，老客户很愿意带新客过来。除了原先跑小区跑业务的新客户以及装修公司、联盟带单外，老带新是现在我们店里非常重要的资源，这样的客户也比较好成交。

(图片来源：鑫六福木门公众号，侵删)

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截至今年上半年，陈总的店面营业额已超过150万，今年又是实现跨越增长的一年，谈到未来的发展，陈总特别有信心，“今年新推出的银梨8号、青白胡桃这些新颜色市场反响都很不错；五月份推出的包覆式皮条以及门扇升级五公分这些工艺上的改进，客户也非常地认可。现在公司产品工艺在不断升级，在品牌形象建设方面也在不断加大力度，解决了我们终端的后顾之忧，现在卖产品更加有信心了。”

(图片来源：鑫六福木门公众号，侵删)

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(文章来源：鑫六福木门公众号，侵删)