鑫六福木门开化专卖店邵总专访——营销发展历程

开化，位于浙江西部，隶属衢州，毗邻赣皖，就是在这样一个常驻人口二十余万的小县城，鑫六福木门经销商邵总做到了年销售额280万。作为已经加盟鑫六福木门九年的老经销商，邵总是如何从小白一步步走来，成长为如今浙江的头部经销商的呢？

(图片来源：鑫六福木门供稿，侵删)

鑫六福木门浙江开化专卖店

随市场整装趋势，向一体化家装转型

面对镜头，邵总侃侃而谈。“首先是我们的店面形象有亮点、产品有特色，客户到店里看了样品后觉得我们的产品很有感觉、实在并且性价比很高，我们鑫六福的产品能够做到全屋配套，门、墙、柜同色一体是现在的发展趋势，所以我们鑫六福在市场很受欢迎。”邵总首先对鑫六福的产品表示了高度认可。

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“客户实际上是跟着理念走的，关键是看我们做生意的怎么引导，从事装修建材行业这么多年，我和客户对接的时候就会给客户提建议，什么样的产品搭配效果是当下装修最流行的、最有档次的，并且性价比是最高的，引导客户到我们的产品优点上，当客户认可你的建议和理念的时候，他就不会特别纠结价格，做个背景，几千一万，客户也都能接受。”

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“整装是现在的发展趋势，前年的时候装修市场整装占比大概百分之二三十，今年已经到了百分之五十五，明年预计要达到百分之七十，发展势头非常迅猛，所以我们也是做了转型升级，从原来的木门升级到了现在做客餐厅、做全屋上。我的客户主要是自建房客户，我打算继续升级店面，后期做一体化的家装，生意会更好。”

(图片来源：鑫六福木门供稿，侵删)

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组建团队 分工明确

谈到目前的团队，邵总表示除了自己要负责谈单对接测量外，现在门店还配备了设计师，使用鑫六福提供的酷家乐软件，专门画效果图。“设计师主要是把我的设计想法进行效果呈现，全屋整装的效果图一天就做出来了，直观地把效果给到我们的客户，对成交帮助很大。此外，邵总还布置了专门跑市场的业务员和驻店店员，每个工地都要配备专门的人员负责现场。邵总的店面犹如一家公司般，岗位划分明确，每个员工各尽其力，在邵总的带领下奋发向前。

(图片来源：鑫六福木门供稿，侵删)

专业服务做好老带新

“我们的服务在当地是做的最好的，在售前我给客户装修设计的方案，并不局限在全屋整装，包括吊顶啊这些我都会给建议，客户非常信任我”邵总说道。“现在我们的订单老客户转介绍占比达到了百分之六十以上，我们的客户用了我们的产品评价都非常高，许多新客户都是老客户带单过来的”。凭借自身的专业能力和高质量的服务，老客户转化带新客户，为邵总带来了源源不断的客源。

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天行健，君子以自强不息，九年相伴，一路相随，深耕市场，邵总以坚持、创新、务实的态度，将鑫六福木门在开化做大做强，期待未来邵总取得更好的成绩！

(文章来源：鑫六福木门供稿，侵删)