（深度）欧派出了阳台定制：独立阳台品牌与门窗品牌都该醒醒了！

今天看到了欧派正式发出了阳台定制的海报，四副海报如下。

(图片来源：三粒米教育-公众号，侵删)

整装阳台定制由欧派创新发展部领衔开拓，显而易见，是欧派整家后的第二增长曲线。

笔者化石哥三年前就在关注阳台定制，这个定制最后的蛋糕与小风口。在最近几年也出现了很多独立品牌的阳台定制品牌。

笔者化石哥先阐明自己的观点，对于独立运作阳台定制空间的品牌来讲，欧派阳台定制的出现，对它们是一个非常不利好的消息。

记得去年脱口秀大会的新秀某出国培训机构当英文老师的童漠男的一个段子——录着录着回头一看，行业（教培行业）没了！

(图片来源：三粒米教育-公众号，侵删)

其实，笔者最想强调的也是这一点，我们切入一个行业，最悲哀的就是，你还在，但行业没了！

(图片来源：三粒米教育-公众号，侵删)

所以，笔者说，

赛道的选择是1，行业的品牌是0，方向不对，努力白费！

(图片来源：三粒米教育-公众号，侵删)

我们在硅藻泥行业、在窗帘行业，都看到了因为今天市场的快速变化，导致这两个行业的极度萎缩与衰亡。

对于做独立品牌的阳台定制品牌而言，特别是新入局者，笔者相当不看好。

原因有三。

01

一是阳台定制这个赛道很容易被现在的整家定制品牌覆盖掉，

现在几乎所有的全屋定制品牌，都有阳台空间的解决方案。在整家的风潮下，定制阳台市场空间会迅速被头部、腰部的定制品牌挤压与覆盖，这个所谓的边缘市场，一点也不边缘了，因为对绝大多数定制品牌而言，“蚂蚁也是肉”——现在阳台定制的单值，已经不是蚂蚁的体量了。

02

二是没有设计主导权，

没有流量入口的独立阳台品牌，在大树底下，小草一定艰难。虽然像专业的阳台定制品牌懒猫等已在大卖场SHOPPING MALL开店，来争取独立的流量入口，但很难形成整个行业的势能。

03

三是消费者的选择。

消费者不会认为一个专业的、独立的阳台品牌，会超过欧派的阳台定制品牌。从品牌信任度的角度，消费者肯定愿意选择欧派阳台，而不是专业的独立品牌的阳台。当然这个不是绝对的。

如果，切入阳台定制的独立品牌，只想挣点小钱与快钱，是有市场机会的。但要赚大钱，赚长远的钱，一定是没戏了。

笔者特别提醒下门窗品牌企业，如果欧派带头做了阳台定制空间，其他二三线甚至区域品牌一定会跟进。阳台定制里的铝合金封阳台，是目前门窗定制企业的“肥肉”之一，这块肥肉，欧派一定会去吃。

笔者估计，欧派整装阳台大概率会把阳台柜类+家电+铝合金封窗，做成一个类似的整家套餐推出的。顾客既然选择了欧派，像欧派厨柜能带动欧派厨电销售一样，欧派阳台一定能带动铝合金门窗封窗的业务。

这势必会蚕食门窗企业的市场份额。对于已经做了欧铂尼门窗的欧派来讲，门窗一直不温不火，但通过阳台空间定制，大概率会带动铝合金门窗业务的拉升，某种程度上，这是欧派的“曲线救国”！ 按欧派的逻辑，只要市场被验证了，欧派会砸重金压上，像过去尝试大家居一样，一旦摸到门窗上量的套路，欧派会全面发力、重兵压境！

这点，可能是很多现在还过得很滋润的门窗企业没有想到的。

(图片来源：三粒米教育-公众号，侵删)

我写此文，就是给独立品牌的阳台定制品牌与门窗品牌，提个醒：

看得见的对手不可怕，看不见的对手才可怕！

(文章来源：三粒米教育-公众号，侵删)

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