成也材料败也材料，全铝家居发展如何破局？

近期，铝价受俄乌冲突干扰和社会库存去化等多重因素影响，3月以来迎来四连涨，涨幅高达5%，沪铝主力2205合约收报23070元/吨。

(图片来源：博骏传媒-公众号，侵删)

铝在家居行业的应用非常广泛，铝价的持续上涨势必对家居企业造成压力，包括五金企业、门窗企业、定制企业。因铝材广泛的适用性和卓越的物理性能，甚至诞生了全铝家居这个细分品类，并曾经兴起一股热潮，但热潮之后因意识、技术、设计、营销等问题没有解决，全铝家居没能持续高歌猛进。

全铝家居发展时间已经超过10年，目前初步形成了百亿级的市场规模和完整的产业链，也诞生了一些破亿的企业，如德奥罗兰、百家邦、隆时得、忠旺等。

目前市场上的全铝家居企业有两大类：铝制品企业发展铝制家居，推出铝门窗、全铝家居，如伟业、凤铝、华铝、铝派；延伸品类进入全铝家居领域，如凯米特全屋全铝定制、铝师傅全铝家居。

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全铝家居与目前备受关注的定制阳台在产值和市场规模上是持平的，但是阳台行业发展起来却只是近两年的时间，对比之下全铝家居的发展就显得慢了。产业的发展常常伴有螺旋上升的过程，回顾全铝家居行业的发展路径，大致可分为四个阶段。

第一阶段，萌芽阶段。铝制家具有零甲醛、防水、防火、防虫、耐腐蚀、抗老化、使用寿命长等优点，全铝家居最初起源于东南沿海地区，解决环境潮湿导致木家具易变形、腐蚀、发霉的问题。2011年-2014年，部分铝制品企业开始了铝制家居的探索，以江苏嘉斯顿和佛山的铝制企业为区域代表。全铝家居的出现顺应了国家拓宽铝加工材应用范围的政策，也响应了国家节能环保的号召。

第二阶段，行业起步阶段。2015年-2018年是行业野蛮生长期。以佛山大沥为中心，企业普遍采用“全铝家居”名称，配合市场推广宣传，“全铝家居”逐渐成为行业大部分人认可的品类。在这个时期，全铝家居保持着高速增长但也埋下了很多祸根，如盲目入局、无序扩张、招商骗局、资金游戏……全铝家居像泡沫一样迅速膨胀，而膨胀后也迅速破裂，整个行业元气大伤。

第三阶段，产品调整阶段。2019年-2021年，是全铝家居行业进行内部变革、沉淀技术和产品的阶段。前期野蛮生长带来的后遗症依然影响着行业，很多人撤离了全铝家居行业，留存下来的企业开始修炼内功。

2019年以前，全铝家居在大定制板块、智能制造、模块化、数字化方面还是落后的，不能批量化规模化出货，生产效率低难以满足大订单需求。2019年随着焊接整板的出现与应用，全铝家居进行了技术变革，在多家企业的努力下，2021年终于成功打破非标，全铝家居实现模块化生产，为企业规模化发展奠定基础。

第四阶段，营销新阶段。解决了产能问题后，全铝家居发展终于步入稳定车道，“营销”成为行业的主要诉求。由营销模式带动商业模式创新，品牌也将在这个阶段开始分层，头部品牌逐渐显现。

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笔者翻阅了众多全铝家居企业的官网讯息和产品介绍，发现几乎所有的企业都在打“环保”和“耐用”，或许这是对标板材而提出的，但是对消费者来说，这是否有吸引力？

板材企业已经相当内卷，E0级产品遍地开花，ENF级也不在少数，过去两年定制企业大打“无醛添加”环保战，全铝家居的“环保牌”现在不好打了。而“耐用30年”对年轻消费者来说更是无效卖点。对换季了软装也得换一换的新一代消费者来说，东西太耐用了丢起来还有心理负担。

包括铝、不锈钢、岩板在内，主打材料差异化的定制家居企业，目前都有类似的问题，过度强调 “材料功能”和“工艺”本身。对产业而言，这是突破创新，是企业制造实力的体现。但对消费者来说，他们对材料和技术并没有很强的感知能力，更在意的是整体空间呈现效果以及品牌的格调是否符合他们的审美趣味。在一些特殊的场所和空间比如医院、阳台，材料优势是成立的，但是在室内家居环境中以铝代木的材料优势并不明显。产业发展到了这个阶段，需要新的思维。

定制行业竞争愈加激烈，如今行业两极分化。全屋定制、成品家具头部企业纷纷高举整家大旗，强者恒强，缺乏整合能力的中小型企业必须寻找差异化路线，发掘细分市场，做不了“大而全”就做“小而美”。“小而美”能够让企业摆脱价格战的泥沼，因为当下的消费者愿意为“小而美”的情感溢价买单。

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之前铝制家具比较多用来做橱柜、卫浴柜和阳台柜，但现在已经开始和玻璃、皮革、岩板等材料结合，应用在更多的空间场景，比如衣柜、书柜、电视柜。欧派、索菲亚等家居头部企业开辟了铝产品生产线，碧桂园、保利、万科等房企也在不断增用铝家居产品。显然大家依然看好这个“铝”这个材料，不仅是因为功能属性，还有美学价值。

当下消费者审美丰富多元，并追求个性化标签。即便是冷色调、工业风、极简风、朋克风这些听起来很小众的美学在当下也有相当可观的受众群。去上海淮海路走一圈，你会发现受年轻人追捧的网红店铺，无不是以独特的美学和文化格调取胜。消费者越来越追求美学和文化认同价值，家居企业需要少一些“产品思维”多一些“用户思维”。

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上海淮海路主打赛博朋克、废土美学的X11潮玩集合店

如果全铝家居企业能够跳出简单的“材料功能”思维，而结合设计、美学、系统定制、空间整体解决方案的角度去综合思考，会迎来新的发展。

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