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经销商再迎新机会,安全门市场进入增长期,千亿红利待收割!

2022-04-29 09:23:00 责任编辑: 谢小华 浏览数:

近年来,安全门闯入大众消费视野。经历铁栅式防盗门、全封装式安全门、智能安全门等阶段式迭代后,安全门已形成丰富的品类,按功能分为防盗门、防火门等;按材质分为钢质门、装甲门、铜门、金木门、不锈钢门、铸铝门和木门等。

经销商再迎新机会,安全门市场进入增长期,千亿红利待收割!

近年来,安全门闯入大众消费视野。

经历铁栅式防盗门、全封装式安全门、智能安全门等阶段式迭代后,安全门已形成丰富的品类,按功能分为防盗门、防火门等;按材质分为钢质门、装甲门、铜门、金木门、不锈钢门、铸铝门和木门等。

更重要的是,一二梯队品牌格局初步成型,头部效应显现,德盾等知名品牌的增长空间进一步拓宽;安全门的消费升级再次出现,高颜值、高性能产品备受欢迎;应用场景进一步拓宽,从入户向室内延伸,加之新建住宅、二手房翻新、改善型装修等多种需求的叠加,市场走向新一轮繁荣。

随着新的产业环境形成,预计有实力的厂家、经销商已展开新的经营动作,并将从中获益。以德盾为例,正发起“加盟德盾不赚钱,退货退钱无风险”招商活动,在当前1500家门店的基础上,进一步扩大销售网络覆盖范围与密度,迎战新一轮机会的到来。

01

安全门进入新的繁荣期

国民经济稳定增长、房地产业的快速发展,以及人均可支配收入的增加等因素,为安全门市场提供了动力源。

加之城镇化率从2011年的51.27%提升到2021年的64.72%,上亿人口进城置业安家,显著扩大了安全门的消费群体。多股力量汇合,促成了安全门行业持续多年的繁荣。

就当下的市场来看,安全门的需求来源多元,具体包括:1)新建商品住宅(精装房)配套;2)新房交付后安全门更换;3)二手房装修翻新;4)改善型装修,或安全门产品寿命周期带来的置换需求;5)老旧小区改造激活的安全门换新;6)室内门配套与更换等。

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(图片来源:今日家居界,侵删)

对于新建住宅,入户门是不可缺少的构成。以每年竣工的商品住宅数量为标准,比如2011年到2016年,每年新增住宅竣工均超700万套,可测算年增安全门需求量约700万樘。

再者,现代住宅中,通道门与管井门普遍是可防火的安全门,其数量约为入户门的2倍,加之部分室内门也用安全门,使得每年新建住宅的安全门需求量可能超2000万樘

值得注意的是,新建住宅里精装房交付比例已超30%,2021年交付规模约为286.1万套,无疑,工程渠道的重要性越渐突出。在精装房集采模式下,安全门头部企业凭借产品质量、售后服务、供货能力等优势,占得了大多份额。

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(图片来源:今日家居界,侵删)

值得注意的细节是,精装房交付后,部分业主会更换安全门。来自德盾的数据显示,部分小区里,新房装修换门率高达60%

存量住房翻修更新,已成为安全门市场的重要驱动力。购买二手房后,考虑到安全因素或受其他观念影响,部分业主会更换安全门及门锁。德盾的调研显示,部分老房装修换门比例高达80%—90%。而部分城市的二次装修已占近5成,不难推算出安全门需求空间很大。

老旧小区改造激活的安全门需求,正在持续释放。根据规划,“十四五”期间,我国将基本完成2000年底前建成的21.9万个城镇老旧小区改造目标。改造期间,将陆续激活安全门的换新需求。

除上述需求外,值得注意的还有升级换代意愿,尤其是技术的进步、智能锁的应用,催生了新一代安全门产品,带给消费者科技感和现代感,刺激消费者购买新一代产品的需求,也是安全门市场的潜力增长点。

伴随安全门市场的逐渐成熟,行业里涌现出多家知名品牌,包括德盾、王力、步阳、盼盼、美心等;并且新技术、新产品和新模式不断浮出水面;工程、零售、电商等渠道齐头并进,助推整个产业进入新周期,千亿级规模的潜力舞台正摆开架势。

02

头部效应显现,德盾如何赢得市场认可?

一个家居品牌要想赢得客户认可,至少需要解决三个问题,品牌本身的认可度产品竞争力交付的质量服务与口碑。在当前的安全门市场,德盾是颇具代表性的案例。理解了德盾,也就清晰地认识了这个产业。

放到行业里横向比较,能够发现德盾是一家目标清晰的公司,全力打造“高端安全门第一品牌,提供性价比超高的产品”,集中炮火向一个山头发起冲锋,数年下来,成果显著。

更重要的是,围绕该定位,德盾坚持按照“德国技术,世界标准”研发产品,沿着高安全、高颜值、高智能与更环保的路线,推进产品迭代,目前已升级到第九代。一些技术细节的公开,让人们对德盾充满信心,比如3大德国专利技术和上百项国内外门、锁专利技术;安全(防撬钢)、便捷(全自动锁)、美观(隐形锁孔)三大核心专利的发明者;2019年推出隐形锁芯专利技术;2020年通过欧标、美标测试,刷新连续飞踹的世界纪录;并参与起草中国安全门行业的标准等,硬核的技术能力,夯实了德盾起飞的底座。

而正是技术驱动,塑造了德盾产品的综合竞争优势,既满足安全门防盗防火、保障生命财产安全的需求,又符合保温、隔音、通风、美观等多元要求。如果没有长期的技术积累和研发投入,一般企业很难掌握上述技术,也难以达到国家规定的标准。

为进一步增强产品的优势,德盾购买了中国人保的门锁双保险,也就是凡是购买德盾产品的顾客,德盾均购买了最高达121.3万元的门锁双保险

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(图片来源:今日家居界,侵删)

市场对安全门的要求并不仅仅满足于技术,它的颜值与设计会深度影响客户的选择。德盾的一大优势体现在产品款式丰富,能满足不同客户群体的多元需求。具体来讲,整个产品体系包括青春版、豪华版、尊贵版与国际版。每种版本里又涉及多系列,分别走不同的设计与价格路线,比如青春版,符合年轻人的审美;豪华版则下探中低价位市场,强调性价比;尊贵版适合发展中的地区;国际版主打现代轻奢风,应用于高门大户。

对此,消费市场给出了积极反馈,有分析认为,中国高档安全门的销量中,每10樘就有6樘是德盾品牌。反映到渠道环节,则是德盾的经销商在多个城市的竞争中脱颖而出,实现了业务上的成功。

虽说已是知名品牌,但德盾的经营难度并不高,适合大多数家居建材经销商,尤其是地板、木门等品类的经销商加盟德盾后,更容易实现双赢。以贵州某地板经销商为例,快速将德盾的年销售额做到400万元,同时带动地板收入同比增长超40%。即使缺乏家居建材行业的经验,也可以借助德盾实现冷启动,以江西某经销商为例,初涉行业,加盟德盾后首年销售额达到260万元。

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(图片来源:今日家居界,侵删)

之所以战果频频,既跟德盾的影响力、产品竞争优势密切相关,同时离不开德盾的主动赋能,从利润保障、大卖场合作、线上引流、团队帮扶、培训支持等角度入手支持经销商。例如,德盾构筑起完整的引流截流体系,帮助经销商拓宽客户资源。其中,多年深耕线下零售市场,在中高端客户里积累了不错的口碑。线上则表现为京东、天猫旗舰店的成功运营,可以为门店引流;配合抖音每天8小时的直播,为线下带去源源不断的精准客源。

再者,与红星美凯龙、居然之家等主流卖场达成战略合作,总部出面推动经销商与卖场的合作,在商场位置、租赁成本、广告资源等方面获得便利。

在帮扶经销商方面,德盾还有一记大招,就是组建百人营销团队,下沉到有需要的经销商门店,帮助落地营销活动,实现签单转化,同时组织专业的讲师,面向经销商提供全方位的培训,内容涉及产品、营销、转化等多方面。

不容忽略的细节是,德盾本身的高端定位及售价,能够保证渠道环节拥有足够的利润空间,与经销商实现共赢,进而激活渠道体系的活力

选一条宽广的长赛道、与一家合适的实力品牌合作,做好这两点,经销商的前景也就打开了。安全门生意与德盾搭建的平台,无疑符合这样的标准,正带给创业者充满想象的未来。

(文章来源:今日家居界,侵删)

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