欢迎您访问门窗网
手机浏览中华门窗网
当前位置: 门窗网 >看资讯 >正在发生的大变化,家居卖场正迎来流量的又一轮重构

正在发生的大变化,家居卖场正迎来流量的又一轮重构

2022-05-01 09:00:00 责任编辑: 谢小华 浏览数:

从品类构成到品牌调整,从业态变化到运营,从流量获取到转化率提升,家居卖场正迎来又一轮重构。

正在发生的大变化,家居卖场正迎来流量的又一轮重构

从品类构成到品牌调整,从业态变化到运营,从流量获取到转化率提升,家居卖场正迎来又一轮重构。

先看基本面,家居卖场的生存与发展离不开四大根基,都在发生变化。

1、较大的物理空间,面向品牌商户提供经营场所,并向消费者提供购物与体验的物理空间。近年的情况看,卖场的面积都在增加,所选位置都倾向于交通、物流方便之处。

2、客流量,商场有人气,商户才愿意入驻,才能吸引更多顾客。

3、管理,如果局限于提供经营场所,自然不足以保障家居卖场的高品质运营。卖场内部的管理、团队的管理,以及面向商户的赋能、服务等,都会影响卖场的竞争力。

4、品牌背书能力,涉及品牌的区域影响、口碑,是否足以让消费者信服,进而愿意进店消费;是否让经销商认可,能够为商户的产品质量与服务提供信任支持。

尤其是流量,近年来的变化非常大。

富森美、红星美凯龙、居然之家等上市家居卖场,普遍投入了重要力量拓宽流量来源、巩固传统流量阵地、开发新流量、深挖流量池。

在2021年富森美的财报里,跟流量有关的文字出现了多段,比如典型的如:

1、2021年,富森美继续加强与商户的合作,通过线上线下联动营销,实现卖场内全域流量的精准转化。

线下方面,针对特定消费人群共举行营销A级活动24场、B级活动35场,支持商户精准获客。

2、2021年,富森美通过快手、小程序商城等直播平台,组织直播77场,孵化商户直播16场,成交超5000单。

同时,打造“富森美福利直播间、富森美优选官、成都必逛家居店”三大直播IP。生产短视频超200支,传播近五百万次。

正在发生的大变化,家居卖场正迎来流量的又一轮重构_1

大材研究认为,从中可以看出几点关键信息:

其一,与商户联手发起多种营销动作,已成为富森美的标配。尤其是要激发商户主动营销、主动落地大小活动,已成争夺流量资源的重要措施。

据大材研究的观察,大多数周末及节假日,主流家居商场的中庭都会有活动亮相,如果具体到商户的店面,小型活动更是高频。作为家居卖场,可以尝试在更多活动里提供力所能及的支持。

其二,营销动作高频化,已是典型特征。以前是月月有活动,现在要做到每个关键节点、每个月要有大型活动,每周要有小活动,确保高频次地曝光,持续影响目标客群。

其三,营销动作精细化,从目标确立、流程设计、创意策划、内容丰富、流量获取、前期预热,到客户邀约、转化机制等各个环节,都要做到精细谋划。

其四,线上流量被寄予厚望,直播+短视频、电商、内容种草等,均有布局,并且逐渐基于自身优势与资源,跑出线上流量获取的路径。

毫无疑问,家居卖场的流量结构正面临一次全新的塑造,谁能抢先构筑起符合趋势的流量布局,谁就更有可能在未来的竞争里抢占优势份额。

富森美在努力,各大家居品牌也在努力,主力商场们都在付诸探索。

就重构的方向与具体措施来看,大材研究认为,以下六种选择将是家居卖场的流量主赛道。

1、主动营销获客,将是流量角逐的大方向

只有主动出击,才有机会。凡是坐等,均会消亡。

家居卖场的经营者没有机会躺在功劳薄上休息,只有激活团队的能量、激发商户的热情,并提供有效的指南,主动到小区、设计师圈层、装修公司、购物中心、社交媒体、社群等客户活跃的各种平台上挖掘源。

我们预计,未来的时间里,主力商场将继续加码营销动作,一是提高活动频次,尽可能多地抢占流量;二是集中精力打造几场核心活动,实现流量爆破;三是实现渠道的多元化、全面化。

据大材研究的不完全统计,2021年里,每个月里,富森美均有重量级活动落地,比如万人家博会、青年节、头号玩家、双11粉丝节等。

2、商场+商户联手开源

商户与商场的合作,不能局限于租赁关系,而是要实现多方位的深度合作,输出更多价值;联手开发市场,沉淀流量。

联手开发流量的方式有很多,比如联合举行活动、联手提供家居服务、联手研究新产品、联手整合设计师与工长等关键资源;牵头促成商户之间的联盟,共享客源。

3、线上流量场(线上全渠道)

大家居建装行业的一个明显变化是,线上流量正占据越来越大的份额。尤其是受疫情影响,有些品类、有些品牌的业绩,几乎一半都来自线上。

打不开线上渠道的局面,无法构建线上流量场,家居商场的竞争优势将遭遇打压。

在家居卖场的流量结构里,来自线上的客户线索可能占到一半。形势的改变,已迫在眉睫。

4、私域流量(常态化运营老客户、本地居民社群运营、自媒体大号、设计师、工长等本地资源)

家居卖场也应该有自己的私域流量,而且必须要掌握私域流量。

有些资源可以成为私域流量?

大材研究认为,老客户资源、本地居民社群、自媒体大号、设计师、工长资源等,都非常宝贵,值得投入专人、制定专项措施,提升运营效能。

5、卖场电商,与线下融合,谁能拓荒,谁就能抢占先机。

早年的时候,确实有家居商场力图做电商生意,比如自己在网上开店,或者自己搭建电商平台,投入不少钱之后,并没有把业务做好。

到目前为止,除了天猫同城站、小程序商城等还在运营,大规模的电商动作已非常少。

大材研究认为,从国外知名家居零售商的成果看,比如家得宝、宜家等,电商业务风生水起,可见模式本身并没有问题,主要还是看战略定力、战略设计、模式内容与运营能力。

6、B端流量,包括装修公司、采购商、第三方家居服务平台等。

此前的时间里,家居卖场主要是做零售客户的生意,跟一个又一个居民打交道。

而放到全球范围看,一些几百亿的寡头零售商们,普遍都有单独的B端业务,比如面向公司客户的采购;工程渠道的采购等。

这种流量格局正在影响中国的家居卖场,已有头部品牌重视B端资源的开发,预计在接下来的几年里,会有成套的动作投入到B端渠道,实现B端流量的扩容与变现。

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年门窗行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《门窗行业研究报告》资料包送给您!

点击提取

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-09广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-09福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-09湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-09江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-09黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-09重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X

标签:

家具卖场
阅读上文 >> 深圳龙岗香江家居 打造全品类家装集采中心
阅读下文 >> 俄乌冲突对德国木材工业的影响

本文地址:https://www.chinamenwang.com/news/20220501594345.html

转载本站原创文章请注明来源: 门窗网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话

VIP会员

  • 瓦瑟系统门窗

    瓦瑟系统门窗

  • 维朗迪迪门窗

    维朗迪迪门窗

  • 三源木作

    三源木作

  • 大掌柜门窗

    大掌柜门窗

  • 轩尼斯门窗

    轩尼斯门窗

  • 皇派门窗

    皇派门窗

  • 派雅门窗

    派雅门窗

  • 帝奥斯门窗

    帝奥斯门窗

  • 新标门窗

    新标门窗

  • 德技优品门窗

    德技优品门窗

  • 意群门窗

    意群门窗

  • 欧迪克门窗

    欧迪克门窗

  • 冠豪门窗

    冠豪门窗

  • 致尚门窗

    致尚门窗

  • 亿合门窗

    亿合门窗

  • 欧塞堡门窗

    欧塞堡门窗

  • 伊盾门窗

    伊盾门窗

  • 简纳斯门窗

    简纳斯门窗

  • 伯力德门窗

    伯力德门窗

  • 老赖不赖门窗

    老赖不赖门窗

  • 罗兰西尼系统门窗

    罗兰西尼系统门窗

  • 美沃门窗

    美沃门窗

  • 其邦门窗

    其邦门窗

  • 罗兰德式门窗

    罗兰德式门窗

  • 汉森系统门窗

    汉森系统门窗

  • 意博门窗

    意博门窗

  • 诺菲特门窗

    诺菲特门窗

  • 索哲系统门窗

    索哲系统门窗

  • 沃伦门窗

    沃伦门窗

  • 诗尼曼门窗

    诗尼曼门窗

  • 博仕门窗

    博仕门窗

  • 飞宇门窗

    飞宇门窗

  • 怡发门窗

    怡发门窗

  • 美之选门窗

    美之选门窗

  • 圣梵诺门窗

    圣梵诺门窗

  • 帕莱德门窗

    帕莱德门窗

  • 享裕安门窗

    享裕安门窗

  • 尊尚门窗

    尊尚门窗

  • 百利玛门窗

    百利玛门窗

  • 欧福莱精工门窗

    欧福莱精工门窗

  • 施米德智能门窗

    施米德智能门窗

  • 喜牧龙高定门窗

    喜牧龙高定门窗

  • 安柏瑞门窗

    安柏瑞门窗

  • 罗马贵族门窗

    罗马贵族门窗

  • 沃斯卡门窗

    沃斯卡门窗

  • 荣高门窗

    荣高门窗

  • 欧哲门窗

    欧哲门窗

  • 优冠门窗

    优冠门窗

  • 致尚阳光门窗

    致尚阳光门窗

  • 法蒂欧拓门窗

    法蒂欧拓门窗

  • 绿盾中天系统门窗

    绿盾中天系统门窗

  • 皇庭金门系统门窗

    皇庭金门系统门窗

  • 米亚门窗

    米亚门窗

  • 汤亿门窗

    汤亿门窗

  • 易高门窗

    易高门窗

  • 金诺阳门窗

    金诺阳门窗

  • 雅晟门窗

    雅晟门窗

  • 希米洛门窗

    希米洛门窗

  • 伦登国际门窗

    伦登国际门窗

  • 家亿轩门窗

    家亿轩门窗

  • 欧莱诺门窗

    欧莱诺门窗

  • 汉唐奇迹门窗

    汉唐奇迹门窗

  • 开开门窗

    开开门窗

  • 卡得罗门窗

    卡得罗门窗

  • 冠丽阁门窗

    冠丽阁门窗

  • 万加门窗

    万加门窗

  • 亘爱系统门窗

    亘爱系统门窗

  • 佰斯帝门窗

    佰斯帝门窗

  • 欧米德资无缝焊接系统窗

    欧米德资无缝焊接系统窗

  • 执念门窗

    执念门窗

  • 今天门窗

    今天门窗

  • 图帕门窗

    图帕门窗

  • 米罗阳光门窗

    米罗阳光门窗

  • 铂尊门窗

    铂尊门窗

  • 智赫门窗系统

    智赫门窗系统

  • 乔居门窗

    乔居门窗

  • 巧凡门窗

    巧凡门窗

  • 梵立欧门窗

    梵立欧门窗

  • 孟氏·爱派克

    孟氏·爱派克

  • 中天怡家木门•定制

    中天怡家木门•定制

  • 乐臣木门

    乐臣木门

  • 名雅居全屋木门

    名雅居全屋木门

  • 尚品本色

    尚品本色

  • 展志天华木门丨全屋定制

    展志天华木门丨全屋定制

  • 精武之帝木门

    精武之帝木门

  • 天大木门

    天大木门

  • 欧铂尼整体木门

    欧铂尼整体木门

  • 安宿木门

    安宿木门

  • 欧丽亚木门

    欧丽亚木门

  • 什木坊整木定制

    什木坊整木定制

  • 乐事木门

    乐事木门

  • 鑫凯德木门

    鑫凯德木门

  • 红尚木门

    红尚木门

  • 世纪王牌木门

    世纪王牌木门

  • 唯绣木门

    唯绣木门

  • 冠仕木门

    冠仕木门

  • 精艺木门

    精艺木门

  • 川诚木门

    川诚木门

  • 仁丰木门

    仁丰木门

  • 巴堡丽木门

    巴堡丽木门

  • 阳春木门

    阳春木门

  • 伊佳特木门

    伊佳特木门

  • 金柏莱木门

    金柏莱木门

  • 美欧利木门

    美欧利木门

  • 逸品木门

    逸品木门

  • 三峰整家定制

    三峰整家定制

  • 3D无漆木门

    3D无漆木门

  • 红帆木门

    红帆木门

  • 霍尔茨木门·家居

    霍尔茨木门·家居

  • 骊住木门

    骊住木门

  • 开洋木作

    开洋木作

  • 奢家实芯木门

    奢家实芯木门

  • 金氏百年木门

    金氏百年木门

  • 九圆木门

    九圆木门

  • 微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    加盟电话:400-061-8777

    (门窗网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

    加盟有风险,投资需谨慎。

    免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
    本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

    温馨提醒: 门窗网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
    门窗网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
    门窗网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向门窗网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

    Copyright © 2006-2024 www.chinamenwang.com All Rights Reserved 门窗网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

    服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备05004535号-24

    x
    • 广西梧州 133****7368
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 江苏无锡 133****9100
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 广西崇左 131****7192
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 内蒙古乌兰察布 131****7346
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 广东湛江 134****8349
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 湖南株洲 132****5326
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 广东清远 137****4898
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 吉林四平 131****6689
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 青海海东 138****8908
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 辽宁大连 135****9503
      正与招商经理进行[免费通话]

    免费加盟热线:400-061-8777

    x