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整木高定, 从一个亿到五个亿需要多久

2022-05-16 09:27:00 浏览数:

“A8空间”,由麻敏杰在2018年创建、专为私宅用户提供门、墙、柜一体化的整体木作定制解决方案。在品牌创立之前,企业的主营业务是木门。

整木高定, 从一个亿到五个亿需要多久

“A8空间”,由麻敏杰在2018年创建、专为私宅用户提供门、墙、柜一体化的整体木作定制解决方案。在品牌创立之前,企业的主营业务是木门。2015年,麻敏杰即已敏锐地洞察到单一的木门品类已经难以维系,忍痛果断向整体木作转型,并于2018年正式推出新的品牌A8空间极简定制。现在的A8空间,已经拥有业内较强的产品结构研发、色彩美学、设计深化、精细化生产及工程落地团队,尤其在材料融合运行、色彩定制化等方面独树一帜,并以硬核的落地交付能力广受业界赞誉。2020年,A8空间实现30%的增长,2021年增长率更达到86%,被誉为中国高定行业的一匹“黑马”。

整木高定, 从一个亿到五个亿需要多久_1

(图片来源:拍信创意,侵删)

内卷还是外展,躺平还是奋斗,时时在拷问着这些企业。退一步不是海阔天空,进一步也没有风平浪静。

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高定刚刚兴起的时候,只是小部分企业在做。现在,整木定制企业、成品家具企业、木门企业、供应链企业等诸多新玩家也都加入到高定板块中来,包括流量定制大企业。雨后春笋般冒出的形形色色的高定品牌,产生了大量的碎片化市场。据不完全统计,目前全国范围内冠之以“高定”的品牌不会少于2000个,但目前绝大部分还都是小企业。最大规模如图森,一年销售额也就5个亿左右,第二威法,大约4个多亿,大多数企业的年销售规模也就在四、五千万,达到8000万的已经可以排到第二梯队。这种体量,在全屋定制风行的时代,任何一个本地的品牌都直接秒杀,甚至欧派一个大经销商一年的销售量都比它们强。而随着市场的不断成熟,群雄逐鹿、只有暂时领先者的高定赛道,江湖排位在这两年也会日渐明朗。论资排辈首先看体量的支撑,否则江湖上绝无名号,高定未来排行榜,一定是先以规模论,如果规模只是一两个亿、两三个亿,很快就会被超越。

2018年,高定行业的风口是板式高定,也就在那时候,木里木外、M77、A8空间等品牌领先一步,开始了古典向现代的转型。所有整木定制转型的最初动机,就是因为在与板式高端梯队的PK中,输得一塌糊涂,不得不进行产品调整。2018~2021年间,绝大多数整木定制企业(包含实木橱柜、整木定制、木门+整装,高端木作等……)完成了从古典到现代的产品转型,表面看是产品的调整,实际背后是行业风口、资源的被动倾斜,直到整木定制在2021年底出现了分水岭,有的品牌起来了、迎来了“第二春”,有的品牌至此没落。

A8空间,显然是“起来”的那一拨。企业快速发展,这是好事,却也让老板寝食难安,因为立刻面临是继续发展还是小富即安的选择。选择小富即安,很简单,躺平过过小日子就是了;但如果选择继续发展,却面临一系列的现实难题,关乎胆略,关乎信心,关乎消费趋势,关乎市场走向,关乎发展动力,关乎资源配置……而当扩张成为必然选择,是租赁厂房,还是自建厂房,并非全能由企业自主决定。兜兜转转后,终于天遂人愿,2022年3月11日,A8空间摘地成功,两个月后,“年产6000套智能定制家居研发智造基地”顺利举行开工奠基仪式。这一新生产基地,计划投资1.68亿元,建成后总建筑面积达5万平方,计划在2022年底完成所有主体建筑封顶,2023年8月完成全部工程建设并投入使用。

整木高定, 从一个亿到五个亿需要多久_3

高定企业体量普遍小,是因为高定无法像普通定制那样能够实现机器控制的批量化、规模化生产,对人工、手工的依赖更多。我记得,2021年的春节过后,正是A8空间就是在订单增长最快的时候,公司却不得不猛踩刹车,明确要求,要把年增长率严控在50%以内,并明确当年不再主动招商,通过对经销商进行分类的方式限制订单。要求所有经销商提前一个月上报订单计划,只对单量稳定、单值高、计划预测准确率高的经销商优先供货。到手的钱没有不赚的道理,但清醒的人自然清楚,系统承载能力有限,如果不加节制地接单,造成对供应系统、生产系统、运营服务系统的极限挑战,极有可能造成资源和能力的透支,系统最终崩盘,行业不是没有过这样的先例。

快速扩张这件事,放在其它行业很简单,但在整木高定,却是急不来。土地、厂房、设备这些硬件可能相对还好解决,但深化设计、专业技工这些专业人才却做不到拔苗助长,一个熟练的手工人员,培训出来至少需要一两年。个性与规模,匠心与速度,也许天生就是一对矛盾。高定要做大规模,必须进行产品力和生产力的双提升。

提升产品力,包括升级产品功能、以提升产品品质的方式提高性价比。

“价廉物美,千古商规“。同样的商品卖便宜一些,同样的价格把品质做好一点,经营再无难。这就要求品牌洞悉顾客需求,通过产品质量传递品牌价值,为顾客持有成本的不断降低付出努力,通过为顾客提供“物超所值”的产品,加强消费者和品牌之间的价值选择关系,让更多的人愿意购买和使用。

提高生产力,则要通过改变生产方式的路径来实现。

目前领先的图森和威法,之所以有规模上的领先,是因为有标准化。只有标准化,才能够大幅提升生产效率,也是产品质量与交付能力的重要保证。所以,高定企业要实现规模的突破,标准化很重要。

整木高定, 从一个亿到五个亿需要多久_4

(图片来源:大家居新营销,侵删)

A8空间对新工厂的定位,是“智能定制家居研发智造基地”。两个关键词,透露了A8空间未来发展的端倪。

第一,“智能定制家居”,说明A8空间已经将智能定制家居产品作为后续产品研发方向,产品将实现全面升级。在原有门墙柜一体化产品的基础上,关注消费者更深层次的生活需求和生活痛点的解决,把科技融化在现代整装家居里面,让用户的生活更加便捷、智慧、健康。

第二,“智造基地”,说明A8空间数字化工厂建设已全面启动。2020年开始,A8空间即自主开发上线了TOP设计软件与MES相结合的数字信息化系统,打通前后端,实现设计生产一体化。新工厂按照人机互动的数字化生产模式建设,信息化管理系统与全自动柔性定制生产线结合,将实现订单从接单、报价、深化、生产、完工、出货全流程信息化管控。这不仅将大大提高生产效率,缩短交付周期,更能确保产品精度及质量稳定性,提升客户满意度,并以更高性价比的产品获得更多客户。

 整木高定, 从一个亿到五个亿需要多久_5

这可能是盘旋所有规模做到了5000万以上整木高定企业老板头脑中的问题。高定肯定还有市场,但高定,真不是那么容易做的。产品搞好了,同行干你;产品搞不好,同行笑你。产品复杂了,自己交不了货;产品简单了,没有竞争力。一些企业产品设计得挺漂亮,但品推跟不上,推广路径不通,产品溢价不行;有的企业渠道做得好,但产品交付不行。偏居一隅、管理薄弱、人才匮乏……这些中小企业的通病,也限制着企业快速发展。高定难为,这正是企业老板们在躺平与奋斗之间举棋不定的原因。

虽然已经小富即安,虽然前路仍有艰险,A8空间仍然选择了奋斗。而奋斗,不能只是老板一个人的奋斗,必须是全员的集体奋斗。A8空间有一份企业文化内刊,2022年4月,刊载了创始人麻敏杰的一篇重磅文章《奋进中的A8空间向躺平者说不!——致浙江家家全体员工的一封信》。这封信,是一个为企业发展殚精竭虑的老板,发现团队有不思进取的“躺平”苗头后的当头棒喝!

在这封信中,麻敏杰首先批评了干部员工中存在的一些小富即安、不思进取的思想苗头和现象,坦诚地和员工交换了自己对于企业发展的心声。

他说,躺平,是收入不断增长后的安于现状,是面对企业再攀高峰时的畏难情绪,是时代开阖变迁中的犹疑观望。很多企业的躺平,是从老板开始的。赚了一点钱,不想奋斗了,也舍不得分钱,企业就这样按部就班地往下走,既不和员工谈理想和职业生涯规划,也不去讨论加工资、发奖金。有躺平的老板,就有躺平的员工。但对于胸怀理想的奋斗者来说,在这样的企业,他必然是不甘心的,要么离开企业另择高枝,要么自己出去创业。结果呢?对于个人来说,另择高枝的,不一定得偿所愿;自行创业的,不成功者十之八九。对于企业来说,当想奋斗的能人一个个离开,只剩下一帮混日子的,这个企业还有什么未来?又真的能按部就班、平平稳稳走下去吗?作为一个老板,我也曾有过躺平的念头。但是,我不敢躺平,我看到过太多躺平的企业,是什么样的悲惨结局收场。所以,我们不能躺平。

他说,生于忧患、死于安乐,无论是对一个人、一个家庭、还是一家企业。天下并不太平,行业的日子普遍难过。受疫情影响,国内很多整木定制企业一季度负增长40%。我们企业才刚刚起个好头,根本没有躺平的资本;我们未来还有更远大的目标,更加没有躺平的理由!一个人安于现状,就会按部就班、保守停滞;一个企业安于现状,就会停滞不前,不进则退。一个人的状态,决定一个人的人生;一群人的状态,影响一个企业的命运。小富即安可能会很舒服、持续奋斗则必须挥洒汗水。如果我们失去了进取的心态、氛围和环境,不仅留不住富,也很难守得住安。如果丧失了奋斗的意志,就一定会被淘汰出局。 

他说,作为品牌创始人,我要做的,是把企业发展的战略框架搭建起来,把激励员工的分配模式设计出来,把天下能用的人才网罗进来,让员工可以通过奋斗,实现人生理想,创造个人价值,让奋斗者得到应有的回报。我们将紧盯管理干部担当不够、作风不实、执行不力等问题进行专项督查,对不珍惜岗位、不努力作为的管理干部,绝不听之任之。除了做到早发现、早提醒、早纠正外,该问责的及时问责,该调整的坚决调整,让安于现状、不思进取、无所作为的“躺平者”躺不住。同时,不拘一格选拔人才,将真正想干事、能干事的“干将”、“闯将”放到合适的位置上。

……

作为一个身在局中的“观察者”,我很清楚,A8空间确定了2022年“不增长”、甚至可以容许“负增长”的目标,为的就是苦练内功、优化系统,以实现后续更快更好的发展。与此同时,又要运筹帷幄,抢抓发展机遇。疫情持续、经济下行压力增大,对于企业来说,是固守还是向前,取决于老板的决策,不仅关系到自己的身家性命,也影响着千百名员工的命运,只有老板,才会经历过那种食不甘味、夜不能寐的“挣扎”时刻。而当挥出那锹热土,洒向工程奠基的碑坑,就只剩下一条路:向前冲!

整木高定, 从一个亿到五个亿需要多久_6

 (图片来源:大家居新营销,侵删)

A8空间新生产基地计划在2022年底完成所有主体建筑封顶,2023年8月完成全部工程建设投入使用。届时A8空间全屋定制家居的年产能将达到6000套/年,单厂年产值可达到3亿元。从2000万到一个亿,A8空间用了3年时间;从一个亿到五个亿,又需要多久?从硬件看,一两年就能具备条件,而要真正实现,还有很长一段路要走。

 (文章来源:大家居新营销,侵删)

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